第63部分 (第2/4頁)
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和，同時讓人覺著他的立場很強硬。
盧秋白一聽，就徹底明白陳豐的底線了——老闆既希望糾正小區經理的不當之處，也不喜歡大家以為可以對經理指手畫腳——他馬上表態說：“我個人意見，就由李經理定一個我們可以自主的額度吧，不必再到小組會上討論了，大家每兩週對一次指標進度，以此為據，控制小額費用的累計。”
陳豐對盧秋白的明理微微頷首以示認可。
拉拉徵詢眾人的意見：“怎麼樣？大家滿意這個方案嗎？”
蘇淺唱注意到，拉拉建議“每週對一次指標進度”，大家沒有表示贊同後，陳豐把“每週”改成“每兩週”了。她不知道陳豐之所以退讓不是因為銷售代表們不同意，是因為他本人覺得“每週”確實麻煩了點——蘇淺唱越發覺得只要銷售代表們不滿意，經理的做法就得改變。
對陳豐的錯誤解讀，使得蘇淺唱的自信愈發膨脹了，聽拉拉問大家的意見，她正想表示沒有完全滿意，卻詫異地聽到“滿意”倆字正從姚楊嘴裡說出來，蘇淺唱本能地遲疑了，最終跟著大家一起誠懇地表示滿意。
在DB做了一年半銷售，怎麼做出誠懇和低調的姿態，蘇淺唱還是學到了。
會議討論下一個問題，關於指標。
陳豐和拉拉又聽了兩個人的發言才搞明白，原來大家倒不是嫌李坤分配得不公平，是他不肯預先告訴大家當月的指標到底是多少，銷售們只得每個月都蒙著頭做，到了靠近月尾李坤才會揭開謎底。
陳豐非常驚訝，因為李坤剛上任的第一個月，他曾參加過李坤的小組會議，看他是怎麼分配指標和費用的，當時明明指標分配是透明的，陳豐對他的分配思路也很認可，沒想到李坤後來改成暗箱操作了。
李坤尷尬地向陳豐解釋道：“我到每個月的下旬也是讓大家知道指標的，這麼做的目的是為了更好地進行全面掌控。”
拉拉想不透李坤的“全面掌控”到底什麼意思，又不好當場追問，便做了一個記號，準備回頭私下裡再問李坤。
陳豐沉吟了一下道：“每個經理有自己的工作方法，我知道在DB，確實也有少數經理是不公開指標和費用的，我不想硬性規定我下面的小區經理公開或者不公開，但是我本人的做法是公開指標和費用的。”他這個說法實際上已經在要求李坤公開指標了。
李坤趕緊表示沒問題，他以後逢月底公佈下個月的指標和費用。
銷售代表們聽了都舒了一口氣，今後再不用猜測每個月的任務到底是多少了。
最後一個問題是關於小組事務參與度。
有一個叫馬洪的銷售說：“有時候我們有些和李經理不同的想法——畢竟我們是在第一線的，比經理更瞭解某些具體情況——但是李經理多半聽不進任何不同意見，大事小情，一概都要按他的意思辦。這樣，銷售代表一點主觀能動性都沒有了，就像經理手中的牽線木偶。兩個月前，我有個活動沒有完全按李經理的意思辦，事後李經理很快就給我調換了區域，這還不算，有關我負責的區域的事情，本來李經理都是直接和我聯絡的，自打那事兒後，他有什麼話老讓姚楊轉告我，特別是關於這個月的兩個大活動。上週一，我實在憋不住了，打了好幾個電話才找到李經理，結果李經理只是很簡單地讓我有問題找姚楊就把電話給掛了，說話的語氣也冷冰冰的，搞得我很鬱悶。當時我問姚楊為什麼是你來帶我搞活動，姚楊說，她也不知道為什麼李經理要這樣安排，既然李經理交代了她不好不照辦。”
馬洪越說越激動，停了一下才接著說：“姚楊是高階銷售代表，我也是高階銷售代表，為什麼我的工作不是由經理管理，而要由和我平級的同事來管理呢？我覺得這是在變相修理我！說穿了，不過因為我有件小事沒有完全照李經理的意思去做嘛！公司的文化不是講究包容鼓勵兼收幷蓄嗎？李經理這樣做，符合公司的價值觀嗎？”馬洪說到最後一句，明顯在質問李坤了，看來馬洪本人也氣得不輕。
李坤面對馬洪氣勢洶洶的質問終於憋不住了，他對陳豐和拉拉舉手道：“我能澄清一下嗎？”
拉拉點了點頭，同時用告誡的眼神看了李坤一眼。李坤儘量保持自己語氣的平和對馬洪道：“先說給你調換區域的事情，這是事先得到陳經理同意，在你說的那個活動之前就決定了的事情，我可以保證和你說的那件事情沒有關聯。”
馬洪馬上反擊說：“就算是陳老闆同意的，也是你向陳老闆提議的，否則我在田野手上做得好好的，為什麼一到你手上我
