長途司機的戀蕩旅途

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當然在生意上也不是全部都是一帆風順的，也有不少令人頭疼的事。其中最令人頭疼的一件，就是一個服裝生產商怎麼談也不肯把發貨的價錢壓下來。這生產商的產品在市面上非常好賣，但如果按這樣的發貨價我們也沒有什麼利潤。正如《三國演義》裡那個多嘴的楊修所說的雞肋一樣，食之無味、棄之可惜。

那個服裝生產商是個女的，名字叫楊丁。她是一個三十出頭還沒結婚的女強人，其精明程度一點都不比我丈母孃差。她的身材相貌長得還不錯，打扮也相當入時，但可能是很少有男人的滋潤，再加上在商海里打滾了這麼多年的關係吧，三十才剛出頭的人看起來像似三十六、七的人了。

楊丁這個人你跟她說什麼都可以，但一說到發貨價的問題上，她就給你來一個鐵價不議，搞得丈母孃就像狗咬龜一樣，沒處下手。我由於在這方面毫無經驗也幫不上什麼忙，只坐在一旁看著丈母孃跟楊丁討價還價，順道學習一下做生意的經驗。不過我的丈母孃也不是省油的燈，她不是一支待宰的羔羊，她可是個宰羊的好手。

我以旁觀者的心態看著丈母孃和楊丁在價錢上互相角力，我覺得丈母孃好像已經知道楊丁的弱點在哪裡了。她跟楊丁在價錢上磨來磨去，只是在等到機遇一來就給楊丁來一給回馬槍，一槍把楊丁刺下馬。但丈母孃到底看出楊丁的什麼弱點，我還真是無法看出來，這大概是我在這方面經驗不足的問題吧！

在和楊丁談完這次生意的幾天後，在店鋪裡丈母孃不懷好意的對我說：“阿全，楊丁那邊的合同看來非要你出馬不可。你一出馬跟她談，她一定會跟我們籤合同的。”

“丈母孃，不是吧？以我現在的經驗，怎能跟人家談這麼大的買賣啊，你還是別指望我的為好，一不小心給我搞砸了就不好啦！”我不解的回答她。

丈母孃走到我身邊來輕輕地推了我一下，轉過頭望了望我們店鋪請來正在忙碌工作的十來號職員，然後小聲地對我說：“你沒發現我跟楊丁談生意時，她的雙眼老在你身上瞄來瞄去嗎？她那對眼睛告訴我，她想把你一口吞到肚子裡，如果我沒估計錯的話，她一定看上你了，所以這事非你去辦不可。喂，這一舉兩得的事兒，你這小色鬼不要放過哦！”

我一聽到丈母孃說的話，就馬上明白了為什麼她跟楊丁談的時候，總在一些小細節上磨來磨去了。原來丈母孃早就看出楊丁的弱點就在這裡，她只是在拖延時間吊一下楊丁的胃口而已，要不然以丈母孃平常的精明作風，決不會在這些小事上磨磨蹭蹭的。看來丈母孃是要我色誘一下楊丁，讓我們在這場買賣上得到更大的利益。

我望著丈母孃小聲地對她說：“不行啦，要是我一個不小心做出對不起曉美的事來，讓曉美知道了，她非跟我沒完。丈母孃，我可不敢冒這個險呀！”

“呸！對不起曉美的事兒，你這小色鬼還做得少嗎？你放心去幹吧，有啥事丈母孃給你擔待著，這樣你可以放心了吧？”她瞪著我似笑非笑的說。

丈母孃一放這話我就放心了，但是她每次要求我辦事，我都非要敲她一下竹槓不可的。我笑咪咪地對她說：“丈母孃，這又勞心又勞力的事可不好辦呀，是不是先發點獎品才行啊？重賞之下才有勇夫嘛！”

丈母孃瞅著小聲地對我說：“你這個小色鬼，老孃每次求你辦事，你總要敲詐一下不可。好，就答應你，今晚回家就先給你發獎。”

“丈母孃，自從曉美生下小孩後我們還沒辦過那事兒呢，不如我們現在就到後面的倉庫……”這話還沒說完，我的眼睛就向倉庫那邊瞄了瞄，身朝店鋪後面大倉庫的方向走去。

她邊瞧了一下正在忙碌招呼客人的職員，邊在我背後說：“你別美了，我才不會在這裡跟你辦那事兒呢！”話雖然是這麼說，但她那兩條不聽話的腿還是跟著我走進了倉庫。

我們的店面有兩百來平米，店後的倉庫比店面還要大十倍。店面上除建了一個用來洽談生意五十來平米的辦公室外，其他的地方都掛滿了各式各樣的服裝樣版，而店後的倉庫用來儲存堆積如山的服裝，如果有人別有用心地躲在裡面，你不十分專心地在裡面尋找就根本無法找到的。

我們店鋪裡的職員發薪方法是底薪再外加利潤提成，哪一個職員跟客戶洽談好生意，這一單買賣的利潤提成就是他的。我們店裡的職員都比其他服裝批發店員工的薪金高很多，所以