暗房

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下子在光冕網上登入了200個小型活動，徵集模特和攝影師，他們作為服裝和造型提供者，承擔法務費用，但要求圖片的完全版權。這200個小型活動分佈在全球30多個城市，以歐洲、美國和上海北京等城市為主。之後，Layrs又登入了這30多個城市的400個戶外廣告位置。聲勢不可謂不大。

在上海、巴黎、紐約的活動迅速得到了模特響應，尤其是美國那個活動，一直關注著蕭永的一舉一動的安琪爾居然報名了，並且毫無懸念地入選，上海和巴黎，也都是自己模特公司的模特入選。有了安琪爾這樣的表率，美國許多城市的活動都有模特報名，然後經過Layers的篩選，一一落實人選。然後攝影師和攝影愛好者們參與了進來，200個小型的戶外拍攝活動轟轟烈烈地展開，Layrs並沒有使用誇張的造型，而是營造了一種獨特的風格。那些模特們穿著Layrs的服裝，看起來就像是那個城市隨處可見的時尚少女，但她們看起來卻又是那麼漂亮出眾，用光又是那麼漂亮。而那400個廣告牌，則讓人震撼，Layrs儘可能將廣告牌放在拍攝廣告的地方，營造出了一種“就在這裡，就在這個時間”的存在感。這種鄰家少女的風格，這種彷彿就在身邊的時尚美感，讓大家看到了廣告本地化的一種非常極端的嘗試。從來沒有一個公司能夠針對每個城市的人群單獨製作廣告，但這一次，Layrs做到了，用這種太新穎太草根的方式。

第三百三十七章　攻擊，攻擊，再攻擊（一）

“以前，廣告人們都在幻想，到底怎麼樣能夠讓廣告走進每個人的生活，能夠在有限的預算內吸引住儘可能多的人。人，實在是這個世界上最奇妙的存在了。不同年齡、不同背景、不同的成長經歷、不同的職業、不同的教育程度、不同的國家和民族、不同的居住地、不同性別……以上排列不分先後，都是廣告人們需要考慮的問題。而在不同的產品宣傳中，那些元素要被側重，那些可以稍微靠後乃至於忽略也會有所變化。一個廣告或者一個系列廣告能不能打動所有的人？其實，大家都知道，如果預算足夠大，製作的廣告越是多，投放越是準確，就越是能夠將宣傳的效果最大化。這個世界上有許許多多老少咸宜、生冷不忌的產品，或者說，這個世界上有許許多多種產品除了核心使用者群之外，周邊那些廣告人無力顧及的人群實際上也貢獻著重要的銷售額。但是，廣告的製作和釋出成本高昂，流程複雜，廣告人這些年進行了無數嘗試在改變這種情況，成效卻並不很大。”在一篇營銷方面的領袖人物理查？伯特撰寫的專欄裡，將光冕網一陣很誇：“但是，Layrs藉助光冕網的這次嘗試，卻讓人耳目一新，它不僅是一次成功的廣告行為，甚至可以說是對廣告創意、製作和釋出有革命性影響的行動。Layr一開始獲得成功的時候，我將那當作是良好的產品、準確的定位、精緻的時尚感和主持品牌的蕭永等人的個人影響力結合的產物。但是，透過這樣的一次推廣，我看到了一些別的。Layrs已經切切實實地以這種方法變成了世界範圍地一種生活方式。試想一下，一個女性消費者，在路邊看到一個廣告牌，背景就是這個城市裡大家都熟悉的地方，畫中的人物不管是氣質、相貌、眼神裡投射出的這個城市的緊張或者懶散程度都是自己熟悉的，但她卻如此華麗地站在那裡，沒有一點突兀。這個消費者會怎麼想？或許，她會想，我也可以一樣漂亮，不，或許可以更漂亮……然後，消費地衝動就產生了。”

實際上。Layrs的這批廣告一投放，引起的震盪比理查？伯特料想的更猛烈一些。每個城市都有符合其氣質的廣告，這是何等樣的工程？這種明確的針對性和指向性，可不是任何品牌找來幾個模特拍一組華麗的大片然後想要放之四海而皆準能夠達到的，而且，這還是以相當合理，甚至可以說是相當低地成本實現的。Layrs剛剛建立起來的全球銷售網路立刻開始承受無比龐大地壓力，原來店內進行的走秀由於人流量太大，不得不有節制地進行。並且對於顧客們自己的嘗試也更有選擇性了一些。Layrs原本就不是那種在店鋪裡堆積大量商品進行大批次銷售的品牌，最多也就是根據銷售情況，看看哪些比較熱銷多準備一些而已。這下次的廣告一鋪。對layrs有興趣的人都衝進店裡來了，而產品無論是設計還是質量的確對的起價格符合Layrs的一系列宣傳中聲稱地要素，甚至有人覺得layrs的廣告都有些保守。這種情況下，在顧客們尤其容易因為潮流而激動起來的城市，比如紐約、東京、里約熱內盧這三家店，都出現了所有貨品被一掃而空的情況，