看人說人:易中天文集 第八卷·品人錄

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他的手，為他設宴洗塵，並立即任命張繡為揚武將軍，封列侯。為了進一步表示自己的誠意，曹操還為自己的兒子曹均娶張繡的女兒為妻，兩人成了兒女親家，同當年劉邦在鴻門宴之前對待項伯一樣，極盡籠絡之能事。至於過去的恩恩怨怨，當然也半個字不提，從此，張繡成為曹操麾下一員勇武的戰將，賈詡則成為曹操身邊一個重要的謀臣。

曹操和賈詡都實在是太懂政治了。他們都明白一個道理：天下的爭奪，歸根結蒂是人心的爭奪。得人心者得天下，失人心者失天下。而要爭取人心，就必須有一個寬宏大量的氣度和一個既往不咎的政策，哪怕是裝，也要裝得像回事。這就需要有一個典型，一個樣板，一個榜樣。因為榜樣的力量是無窮的。它比說多少好話都管用。張繡就恰恰是一個做榜樣當典型的最好材料。他和曹操有過多次交手，而且每次都把曹操打得落荒而逃。他同曹操有著深仇大恨，而且是投降了又叛變的人。這樣的人，都能為曹操所容，還有什麼人不能容呢？這樣的人，都能為曹操所信任，還有什麼人不能信任呢？相比較而言，袁紹連自己的弟弟都不能信任，還能指望天下人歸順依附於他嗎？　電子書　分享網站

三　寬容與報復（2）

張繡來得也很是時候。曹操其時，“挾天子以令諸侯”才剛剛三年，天下不服的人不可勝數。他自己在社會上的名聲也不太好。後來陳琳代袁紹起草的討曹檄文，就把他罵得狗血淋頭，說他從來就不講道德，只不過鷹爪之才，甚至說“歷觀古今書籍，所載貪殘虐烈無道之臣，於操為甚”，簡直就是天字第一號的大壞蛋大流氓。此類文章，歷來是欲加之罪何患無辭，其中難免誣衊不實之處，但有些事，恐怕也非空穴來風，曹操自己也有口難辯，說不清楚的。因此，他實在很需要有一個機會，來展示自己的博大胸懷和高尚情操；很需要有一個典型，來證明自己的容人之量和仁愛之心。張繡此時送上門來，真使他喜出望外。因此他不但盡釋前嫌，而且始終如一地對張繡信任有加，給予的封賞也總是超過其他將領。對於賈詡，曹操更是既感激又欣賞——感激他雪中送炭，①欣賞他謀略過人，因此就連立儲大計，也要與賈詡密談。這就不再是為了示人以德，而是真誠地引為知己了。如果說，謀臣之智，首在“審於量主”（能夠審慎而準確地選擇自己的服務物件）②，那麼，君主之明，則首在“知人善用”。應該說，曹操和賈詡都成功地做到了這一點。他們的合作，是中國政治史上一個成功的範例。

賈詡為曹氏集團服務了兩代人，在文帝曹丕朝官居太尉，七十七歲去世，諡曰肅侯，結局比某些曹操自己營壘裡的人還好。

曹操能這樣做，是因為他知道人才的寶貴。

曹操很早就意識到，正義的旗幟和精銳的隊伍是克敵制勝的兩大法寶。還是在起兵討董卓的時候，袁紹曾問過曹操，如果討伐董賊不能成功，你看哪方面能做我們的依靠和憑據（方面何所可據）？袁紹自己的回答是：南據黃河，北佔燕代（泛指今河北北部和山西東北一帶），兼領戎狄（指烏桓），南向以爭天下。曹操卻淡淡地說，照我看，任用普天下的智慧之士，用正道和正義來統率他們，就左右逢源無所不可！③曹操的見識，已明顯地高出於袁紹之上。這也是曹操後來與袁紹逐鹿中原時的態度：你打軍事地理牌，我打政治人才牌，咱哥倆就玩他一把好了！

袁紹當然不是曹操的對手。他的優勢，是位高而勢眾。可他政治上短見，軍事上弱智，組織上低能，有了機遇也抓不住，有了人才也不會用。袁紹那邊是很有些人才的，有的水平還很不低，比如沮授、田豐。沮授勸袁紹“挾天子而令諸侯，蓄士馬以討不庭”，同毛玠“奉天子以令不臣，修耕植以蓄軍資”的建議幾乎如出一轍。田豐則更是策無遺算，料事如神。可惜，這些人才全都沒被他真正尊重過。田豐被關了起來，沮授被晾了起來，許攸氣得投奔了曹操，剩下的那些貨色，不是缺德（如郭圖），就是少才（如審配），要不然就是一介武夫（如顏良、文丑）。最後，武將中最有謀略的張郃（音合），也因袁紹的拒諫和郭圖的誣陷而投奔了曹操，終使袁紹全線崩潰，全軍覆沒。

曹操卻正好相反。他深知人才的重要，也清楚自己的分量。“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，何況他背景、資歷、地位、實力都不如別人。因此他需要大批的人來幫助他、支援他，尤其是要爭取高門世族的人來合作，以資號召。能幫忙最好，幫兇、幫腔，哪怕幫閒也行。有才的要，有名的要，徒有虛名的也要。總之是來者不拒，多多益善。端的稱得上是“求