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高,而且無論是老住戶還是新客戶都對他們讚不絕口,可見他倆的能力真的讓人歎為觀止。
所以當黃金樓盤銷售完畢之後,銷售代理合同簡直是蜂擁而至,齊明浩怎麼也沒有想到當初他並不看好的樓盤竟然給他們帶來了這麼大的成就。
在眾多銷售代理合同中,李子飛又一眼看到另一個讓他眼睛一亮的樓盤——蒼山別墅。
這一切源於上一世,蒼山是S城最著名的山,而蒼山別墅是唯一一個直接以這座山為名字的別墅群,可以說也是S城代表。其實作為別墅是極其不好銷售的,所以相對的售樓員的提成也高出很多,但是蒼山別墅不一樣,這個樓盤經歷過讓人歎為觀止的浴火重生。
當年蒼山別墅幾乎還不為別人知曉,只是在一定的圈子裡流傳,大家到了那裡考察了一下,發現雖然環境很好,但是無論是格局還是設施功能都要差上許多,所以銷售業績一直不好。經過幾年,直到開發商在外面開發了不少商業樓盤之後,才重新規劃了這個別墅區,至此蒼山別墅便變成了一個家喻戶曉的名字,別墅可是被搶購一空,在當時這個案例直接成為了房地產業浴火重生的重要典範。
看著蒼山別墅送來的條件書,李子飛就知道這個時候的別墅剛建成不久,銷售情況並不好,如果他接手之後成功的做成了這筆代理銷售,那麼陽光置業將直接進軍頂級代理公司,房地產可以讓你一夜暴富,同樣也可以讓你一夜成名。
當李子飛認真的拿起蒼山別墅的案子時,齊明浩就知道了,這一次他們的目標肯定就是這個了,可是他仍然不明白,李子飛為什麼要進行這麼大的跨度,不但從普通是商品房直接跨到別墅銷售,更是從尾盤跨到新盤,齊明浩想問,但是想想上一個樓盤的火爆,便沒有詢問出來,他覺得現在的李子飛有著讓人信服的自信和能力,而他能做的就是在他的背後默默支援著,只要他回過身就能看見自己,這樣就好。
李子飛的決定很快被傳達了下去,想要銷售別墅並不是那麼簡單,策劃案直接交給了黃山和劉冰。招聘銷售人員的任務仍然交給了齊明浩,而自己則需要去見一見這個建造蒼山別墅的海威房產的老闆——蔣海威。
蔣海威今年已經45歲了,兩個兒子都在國外唸書,老婆很賢惠,外面的小老婆也很可心。可是這幾年公司的業績是越來越差,連續的幾個樓盤都崩了,本來以為拿下這個以蒼山明明的別墅應該能夠鹹魚翻身,可是沒想到身沒有翻,倒是直接變成鹹魚幹了。
銷售經理前兩天來告訴他,他們想要委託一個專業的代理公司來代理銷售蒼山別墅,蔣海威同意了,他能不同意嘛,在這樣放在手裡,不得賠到傾家蕩產啊!還不如死馬當活馬醫呢!可是沒想到這個銷售代理公司的經理竟然這麼快就找上了自己。
看著面前頭髮已經開始發白的蔣海威,李子飛也不由的感嘆,上一世自己就和他一樣,四十出頭就已經開始染髮了,工作上家庭上的事,讓自己的頭髮白的嚇人。
“你的意思是蒼山別墅現在賣不出去的原因是我們的不是?”蔣海威有些生氣的聲音讓李子飛把注意力集中到了對方的眼睛上。
李子飛點頭,開啟了手裡蒼山別墅的規劃圖,道:“你自己看看你這裡都缺少什麼!”
對於李子飛毫不可以的話,蔣海威有些氣惱,可是仍然低頭看了下去,思索片刻只能搖頭,“停車場,游泳池,球場,一個都不少,還能少什麼?”
李子飛冷哼,又從資料夾裡拿出了幾張照片,直接遞給蔣海威,道:“你自己看看,停車場暫且不說,你就看看這游泳池,水泥鋪面,現在更是沒有水裡,露天的羽毛球場現在全是樹葉和灰塵,任誰看到這樣的地方能買?”說著抽出幾個其他的照片,海邊的別墅,“你覺得這些人是因為別墅而來海邊,還是因為這個海邊兒買的別墅?”
李子飛的問話讓蔣海威有一絲明悟,可是又覺得少了點什麼。
看到蔣海威沉思,李子飛接著說道:“這個別墅無論是名頭還是地理位置都很理想,安正理應該是個熱銷的樓盤,可是為什麼如今會變成這樣,這不單單是銷售部門的問題,更是你們規劃的問題。不要以為別墅的遠離城市就是遠離人群,這裡比市裡的樓房更需要人氣,而帶來人氣最好的辦法就是娛樂設施。但是還不能是普通的娛樂設施,別墅本身針對的就是有錢人,所以這裡要建一個高爾夫球場、一個網球場、一個射擊訓練基地,還需要有簡單而昂貴的休閒地方,咖啡廳。”
聽到李子飛的計劃,蔣海威不敢置信的看著他,他的