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第二天李子飛起來上班的時候,自己的車子果然就停在樓下的停車場,和原來一樣,就像沒有經過那晚似的,就連他車子上原來的東西都擺在了原位,只是在駕駛座上留有一張紙條,上面用鋼筆寫著:我們不久就會再見面的,擁有天賦的朋友。落款只有一個裘字。

李子飛並沒有放在心上,他可不認為以後他們會不在見面,畢竟裘松海是要買自己的房子的,特別是經過了那晚的事情,自己也算是對他有救命之恩了,這房子肯定是要買了,那麼就免不了再見面的。

可惜和李子飛想的不一樣,時間過去一週了,裘松海再也沒有出現在李子飛的面前,而那套房子仍然在給他留著,不知道為什麼,李子飛就是覺得,裘松海一定會來。

齊明浩這幾天也不見人影,據說是查他兄弟耗子的事情了,真不明白已經不幹了的警察能幫上什麼忙!

而這幾天來看房子的人不少,可是買的卻不是很多,黃山和劉冰都很著急,可是李子飛卻是不緊不慢的。

“你們要知道,這裡的位置並不顯眼,你們不能指望過路的來買,只有那些被人介紹過來的才有希望,而且你們不要一副這裡的房子賣不出去的樣子,這樣誰來了都會認為這裡的房子有問題,一定要表現出一種這裡的房子非常有價值,你買了是你賺了,想要講價,免談!”李子飛把招來的售樓員都召集在一起做了一下崗前培訓,“知道我為什麼找你們嗎?你們什麼經驗都沒有。”

眾人搖頭。

“因為你們是一張白紙,想要我怎麼畫,我就怎麼畫,你們接受的也比較快,而且我們這裡是尾盤,有的是機會和時間來給你們練手,等到我們下一個樓盤的時候,你們就可以直接上場,到時候你們可能就會是領班或者主管了。”李子飛深知一個初到職場的新人心裡的不安和自卑,所以你必須給他們足夠的信心和遠大的目標,讓他們能投入百分之二百的精力到這個事業上。

“知道我們為什麼第一樓盤要選擇這樣的尾盤嗎?戶型大、格局不好而且價格昂貴?那是因為我們必須用這個來培訓新人,再為下一個和再下一個樓盤做準備,公司為了你們投入的如此之大,你們也要讓公司明白,在那麼多應聘者中選擇你們是正確的,而不是在浪費金錢。”

“我不知道你們知不知道別的樓盤的規矩,新人是不能獨自接待客戶的,所以即使賣出房子,你們也不會有提成。而在我們這裡,經過我培訓,並且在我們的幫助下賣出的房子,提成都是售樓員的,而且我們這裡真正想要買房子的幾乎都是老客戶介紹,也就是說只要沒有太大的錯誤,你們每個人都會有業績,並且能賺到參加工作的第一份額外工資。”

李子飛一共招了三個售樓員,一個男人兩個女人,男人高中畢業,做過一些服務生的工作,身上有著滄桑的圓滑,兩個女生都是高中畢業後第一次參加工作。

這個年代售樓員的工作和服務生差不多,並不像十年後想要做售樓員都必須大學畢業。

李子飛給他們畫了一張大餅,雖然現在不能吃,但是卻讓他們有了足夠的信心和動力。接下來就是像海綿吸水那樣把李子飛傳授的方法化為己用,不久之後他們就能獨當一面。

“作為售樓員其實最關鍵的就是說、聽、看。說,從一位客人進入到售樓處開始你們就要說,先是歡迎觀臨,再是有什麼我能幫助你的嗎?有的時候客人甚至問的都不是一些這個樓盤的事,但是你們要表現的足夠耐心,和一視同仁,我想你們應該沒有老售樓員的勢力,所以這一方面我只擔心你們是否有勇氣邁出第一步。再就是聽,這個也非常重要,因為你會從他的話中聽出他的家庭構成,和對房子的需求,有的人在乎價錢,有的人則在乎戶型,所以你們只有透過聽,然後分析再推薦給他們所需要的。看,就要從這個人的動作神態上看他到底有沒有心思來買房子,有的人是來問價的,而有的人則是真正來看房子的。”

就在李子飛教導他們怎樣來接待客戶的時候,售樓處門外停了一輛車,從裡面下來了三個人,一個三十多歲的西裝眼鏡男,身後是穿著道袍的兩位道士,前面稍微老一些的流著山羊鬍,拿著拂塵,一臉的高深莫測,而後面的則跟著青色道袍的年輕道士,手裡拿著一個羅盤。

李子飛並沒有表現的多麼驚訝,只是手下的售樓員卻好像第一次見到活的道士似的,猛盯著他們看。

“你好,你就是這的銷售經理李子飛吧。”西裝眼鏡男禮貌的上前握手,“鄙人姓張,弓長張,張誠。”

“你好,我就是李子飛

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