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“今後不許再說髒話。特別是有新朋友的時候。我再聽到誰再亂說髒話，那他可就得小心了。新朋友在認可這份事業之前首先認可的是我們這群人，他們是衝著我們這群人做的，我們首先就要讓他們看著有希望。要時刻注意自身的形象，要能顯示出我們是高素質人才是老闆來。”
“我們家的人一個個走出去都沒叫我失望。特別是韋銳明他們，人家就常向我提起，在開發區到市裡見了中級準中級都會主動打招呼。這使我很欣慰。其實這就是在為自己打關係了，今後你朋友到了去請他上個班，即使你不說是我牛德仁下面的他也不會為難你的！”
“不要像某些家庭的人，婁裡婁餿的一點形象一點氣質沒有，看著就叫人不舒服甚至想踢他兩腳。家庭衛生又差得要死，人家那些中級走錯了都不會走進去一步！”
首先吼兩首曲紮帶來被牛德仁自命不凡地定為了“家歌”的藏歌。一首“香格里拉”，一首“歡樂的海洋”。要大家盡情地放聲地吼，非要壓過了其他家庭的聲音不可。
唱完歌，牛德仁便開始提問：今天晚上分享的成功人士叫什麼名字？是哪裡人？原來是幹什麼的？朋友是用什麼方法技巧把他邀過來的？他講了那幾個故事分別說明了什麼？他所說的哪一句話讓你感觸最深對你有何啟發？……
牛德仁話音未落，早迫不及待的韋銳明已搶先說：“今晚的成功人士給我感觸最深的話就是那句‘中國人二十歲就死了，只等著八十歲抬出去埋’。那個中國人奮鬥八十年終於建起了一棟別墅只能用來停靈，而那個外國人卻剛好還清住房貸款。這就說明了一種思維的差距，一個觀念的問題。我們今天的加盟連鎖是一個全新的事物，需要我們全新的思維、全新的觀念、全新的面對。就像那個曹操跳傘和那個小蜜蜂的故事所闡明的道理一樣，過去並不代表著現在，我們今天所從事的加盟連鎖並非我哥哥曾經受害的傳銷。又如那個卒子過河的故事，同一事物不同選擇就有不同結果，人生無非有拼博者、旁觀者、放棄者三種，而我表哥就屬於放棄者。加盟連鎖沒有失敗只有放棄。就像從昆明到南寧的火車，只要你中途不下車你就一定能夠到達南寧。加盟連鎖裡是‘剩者為王’，‘剩’是‘剩’下的‘剩’。就像牛總給我們講過的‘臥薪嚐膽’‘破釜沉舟’……”
牛德仁肯定誇獎一番，又問別人。
表弟一般都把機會讓給別人，但卻很難放過任何一次可以針對我的機會，寓意顯然地說：“一個人不可能改變社會，只能試著去改變自己的觀念，只有學著去適應社會才能立足社會，找到展示自己的舞臺，才能去影響社會。任何事物都是多面性的，我們不要光看到它壞的一面就抓住不放……”
沒有人主動，牛德仁就點名。當回答錯誤或說不出時，也不辨大家出於何意，牛德仁就很師長地教導說：
“從一開始我就教大家說聽分享不光要會聽還要學會記筆記，可我去觀察了好幾個晚上只有韋銳明、施紅軍和王志光在記。我們當初可是連帶朋友拜訪成功人士都記筆記的。我們這一代的業務水平高是有原因的。什麼人用什麼方法邀過來的，新朋友什麼反應要用什麼方法技巧，成功人士走過了哪些成功的經驗和失敗的教訓，運作流程八部曲全都包含在裡面了。大家一時不能理解不用著急，先記下來慢慢的悟，等哪天自己遇上了那樣的朋友那樣的問題不就可以毫不費力地解決了，等上中級後給人家上個班不就知道什麼樣的人該說什麼樣的話了……”
更多的時間還是拿出“羊皮卷”來學習。
牛德仁說“翻到，第一章，第七段。施傑，你來給大家讀。”
“然而，我不會像他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領我跨越洶湧的大海，抵達夢中的彼岸。”
“航海圖是什麼意思？”弟弟讀完，牛德仁便開始提問。“這裡的航海圖是指什麼？誰來說？誰來說？嶽小龍，你來說。這裡的航海圖是指什麼意思？”
“指？指……葡萄園！”
“錯！”牛德仁乾淨利落地說。“這其實是很簡單的嘛！我講課的時侯不是已經講過了？前天晚上我不是才教過大家，怎麼就忘了？有沒有人在記筆記？讓大家不懂就要問、不懂就要問，問趙興華，問納總，再不懂就來問我。跟進跟進，跟進是要靠大家主動的，我一個人是不可能來跟進大家這麼多人的。你們是很幸運的，有這麼好的一個學習環境，能有人教，我當初可全都只是靠自學的！現在家裡沒有新朋友，一旦來了新朋友就不可能再有這麼好的學習空間了。大家
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