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孫浩說：“好，多謝劉副總的支援，請您放心，我們會以更專業的服務讓貴司看到我們a快遞集團的專業性。”
跟劉副總溝通好之後，孫浩便又跟公司的前臺mm聊天，還送她了一些小禮物，瞭解一個公司運營的人，想必應該知道，其實一個前臺mm的作用有的時候很大，孫浩就是看好了這一點，讓前臺mm領著自己到宏遠控股集團的各個部門走了一遭，將面單和快遞紙盒子和快遞袋子這些輔料送到他們手裡，並跟他們解釋了一下自己公司收件，送件的基本常識。做完這些工作之後，孫浩便離開了。
晚上六點鐘的時候，孫浩再次來到宏遠控股集團，讓孫浩震驚的是，前臺大廳竟然放了一地的快遞，並且很多都是他們公司的件，看著地上那麼多件，孫浩臉上露出了會心的笑容，因為第一次的嘗試成功了。
第07章：拿下
之後的幾天，派送完件，收完件之後，孫浩便幫蘇琪兒幹活，日子就這麼慢慢的過著。
一天中午，孫浩派送完快遞回來，吃完中飯，準備休息一會兒，這個時候接到了宏遠控股集團劉副總的電話，劉副總自報家門，這時候孫浩才知道了他的真實姓名劉易陽。
劉副總顯得很激動：“孫浩老弟，今天打電話給你有兩件事兒：一是向你道謝，昨天你到我們公司，讓我們試用貴司的快遞服務，結果剛好有一個外貿部的同事，第二天一早，樣品必須送達客戶的buying－office，我們也是抱著試試看的結果使用你們的快遞服務，結果比預想的時間還提前到了，樣品在第一時間被確認了，幫了我們的大忙，所以，我特地打電話來謝謝你。二是向你道喜，我將這事兒告訴了老闆，說明了一下你們的優勢，之前你向我承諾的折扣一定要幫我搞定，我們老闆表示，只要你們的折扣合理，我們就使用貴司的快遞服務，並且簽訂一年的合約。”
劉副總的這個電話，對孫浩而言，絕對是一個好訊息，一個大大的好訊息，孫浩顯得格外的激動，如果能把宏遠控股集團的快遞業務拿下，對孫浩而言，絕對是一個大客戶，要知道那可是一個世界五百強企業，每天要有多少的快遞寄送。
雖然對於孫浩而言是一個大好事兒，可孫浩並沒有表現的特別興奮，只是微微一笑，很是淡定的說：“劉副總，首先祝賀你受到老闆的讚賞，當然，我也為我們公司能在某一方面能夠支援到貴司而感到榮幸，之前我向您說的折扣問題，我已經向領導彙報過了，領導同意，您看什麼時間方便，我把合同帶到你們公司，我們簽訂一個長期合同。”
&孫，你現在在哪裡？”
&在集團分部，如果您現在方便我馬上帶合同到你們公司，您看怎麼樣？”孫浩說。
&在公司等著我，我馬上開車過去！”劉副總說。
結束通話電話之後，孫浩大致跟蘇琪兒說了下情況，蘇琪兒興奮的跳了起來，歡呼雀躍道：“孫浩，你真棒，我是怎麼說來著？我一直覺得你跟別人不一樣，不出手則已，一出手竟然拿下這麼一個大客戶，這在公司的老員工裡都很少見，更不用說新員工了，真沒想到你竟然如此的厲害！”
孫浩淡然一笑，道：“厲害什麼呀，我這叫瞎貓逮著了死耗子，只不過是讓我撞上了而已，如果是別的人碰到，同樣也可以拿下。”
&浩，你就謙虛吧，這個客戶我又不是不知道，實不相瞞，我們每一個快遞員所負責的片區的企業名錄我這都有，其中大部分的公司我們都曾經拜訪過，宏遠控股集團也不例外，老早就有公司的人去拜訪過，可一直沒有拿下來，如果不是你有兩把刷子，我就不信，人家跟別的快遞公司合作的好好的，會跟我們合作？這說明什麼？這說明你孫浩不是一般的人！”
孫浩不想出風頭，木秀於林不是孫浩的風格，當然，孫浩之所以不想出風頭，是想避免引起蕭寧的注意。孫浩給自己定位好了，自己就是一個快遞員，一個窮困潦倒的快遞員，說白了，就是這座流光溢彩的城市的最底層。
蘇琪兒認真的瞅了孫浩一眼，說：“孫浩，你可真夠幸運的，我來公司工作這麼多年，還從來沒聽說誰有過這麼好的事情。”
孫浩雖然是一個虔誠的教徒，可是始終認為世上從來就沒有什麼救世主，要想成功，靠天靠地不如靠自己。
少頃，劉副總來了，孫浩介紹蘇琪兒和劉易陽認識。
蘇琪兒熱情地接待劉易陽，主動和他握手：“劉副總，感謝你對我們公司的支援，感謝你對孫浩工作的支援。”
&經理別客氣，
