在愛河對面--一個廣告人的風流豔遇

第7部分 (第2/4頁)

、企劃部經理等一行九人。

見面寒暄後，萬克靖仔細看了看對方遞過來的名片。海天公司的老總叫張立建，是生物化學博士；專案具體負責人叫肖楠，管理心理學碩士。從知識結構和年齡層次看，這是一班不容易應付的精英。能在一家上市公司做到高層，沒有一點道行，恐怕是很難想像的。

張立建四十歲左右的樣子，戴著一副寬邊眼鏡，腦袋有點禿頂，長得五大三粗，寬胸厚背。單從外表看，他不象個博士，也不象個總經理，倒有點象個碼頭工人。他坐下時，萬克靖打量了一下，張立建的身高足有一米九十。

而肖楠恰恰相反，一眼就能看出她是個金領人士。她大約有三十歲左右的年齡，面板白皙柔嫩，淡妝，雖然穿著職業套裙，卻有一種雍容華貴的氣質。面容端莊秀美，身姿豐滿圓潤，一看就知道出身不凡。

萬克靖首先致歡迎詞，並將新銳公司此次提案的主創人員一一作了介紹，然後由余波具體作提案陳述。在此之前，餘波已將兩套備選提案進行了壓縮合並，準備在提案會上作簡短介紹，以此證明新銳公司對這項業務的關注與重視。應該說，新銳公司所做的兩套方案，結構上都非常完整，甚至在部分實施細則上都作了鋪陳，擬定了具體措施。當然，提案會需要給出的按慣例只是方向性策略，涉及到具體細節，在合作協議敲定前屬於加密部分。

藉助多媒體演示，餘波聲情並茂地分析講解了國內飲品市場的基本概況，對市場主導品牌以及具有競爭潛力的強勢品牌作了分析和預測。市調部的工作應該說做得還是相當細緻到位的，他們甚至透過關係從行業協會拿到了江城市上年度飲品市場銷售報告和具體統計資料。

張立建和肖楠兩人的神情都非常專注，不時點頭認可餘波對市場的分析。顯然，他們在市場調查和分析方面已做了相當紮實的功夫。

在分析研究部分結束後，徵得對方同意，餘波先陳述了已被新銳ＰＯＳＳ掉的壓縮方案。這套方案畢竟花費了創意策劃部人員十多天的心血和努力。其中也不乏精彩和可取之處。萬克靖留意了一下，在餘波闡述這套方案的營銷及廣告策略時，張立建和肖楠不時傾身耳語，臉上並無不悅之色。餘波講述完後，有意停頓下來，希望海天公司能發表一些意見。

張立建環抱雙臂，面無表情，默不作聲。

肖楠顯然明白餘波的意圖。她先看了萬克靖一眼，然後面對著餘波說：“你們對市場的調查和分析很深入也很精彩。”她頓了頓，似乎在考慮接下來怎麼說。她的聲音很甜，甜得簡直有點發粘，“但我覺得你們創意的廣告主題，是不是過於平淡，我認為缺乏衝擊力。”

萬克靖和餘波認真地聽取肖楠的意見。新銳其他主創人員也認真地作著筆記。

肖楠的表情很平淡：“另外，營銷策略也缺乏新意，不夠大膽，太套路化，與我們既定的銷售目標有很大差距。你們認為，以這樣的思路去操作市場，成功的把握有多少呢？”她直視著餘波，“你認為這樣的市場推廣方案，我們的企劃部做不出來嗎？”聲音雖然很甜，語氣已然是咄咄逼人。

如果沒有第二套方案，這個提案會就等於被槍斃了。

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在愛河對面……一個廣告人的風流豔遇　（35）

肖楠迴轉頭面向萬克靖，表情柔和了許多。“萬總，我們期待你的第二套提案更加精彩。”

她的口氣裡有調笑的意味。萬克靖有些尷尬，連忙示意餘波繼續。

從餘波開始陳述那一刻起，萬克靖就認真留心觀察張立建和肖楠兩人的表情。其它隨行人員此時已經不重要，決定權畢竟在這兩個人身上。他知道這套提案會引起不小的震動，他甚至也預感到有可能會引起對方的反感。但至少要引起他們的注意，讓他們有所重視有所反應。不然，新銳這次為提案作出的所有努力，就等於竹籃打水……

令他沒想到的是，海天公司所有人的反應竟是如此強烈，他們簡直驚呆了。用一個詞形容：呆若木雞。尤其是張立建和肖楠，他們扮演的角色與其它人畢竟不一樣。

直到餘波陳述完畢，他們倆久久沒有回過神來。

長時間的靜默。這種靜默在提案會上是危險的，通常意味著雙方在選擇合適的外交辭令，體面地中止合作。

“你們怎麼會想到這麼做？”還是肖楠先回過神來，她的臉上又恢復了作為甲方人員應有的矜持和鎮靜。

“我想我們可能無意中做了你們想做而沒有做的事。”餘波