在愛河對面--一個廣告人的風流豔遇

第6部分 (第1/4頁)

李娟忍不住笑了。“不是，我是覺得這業務還不錯，價位不高，很容易找到客戶。因此，我又和報社的幾個朋友聯絡了一下，我準備把體育版兩個版面也拿下。不過……我和他們談了，他們的要價偏高，每個報花要三百元。跟他們討價還價了一番，最後也只讓到２６０元，所以，你看……”

“這點小事也用得著和我商量嗎，你自己作主不就完了。”

李娟嗔怪地瞥了他一眼，“我主要是擔心劉主任，他要是知道了這個價位，會不會引起不必要的麻煩。”

萬克靖哈哈一笑，“放心，，他正好趁機宰我，絕不會有麻煩。”

“那我就簽了啊。”李娟站起來，“你還有什麼吩咐嗎？”

“噢，下午一起參加公司提案會。”

“說到提案，”李娟站住了，“我倒有些不同的看法。”

“說說看……”萬克靖饒有興趣地示意李娟坐下。

“我看了他們制定的提案索引，我覺得他們太刻板，所有的創意和策略都圍繞著海天這個產品，而訴求點既多又特別不容易理解。從媒體釋出這個角度講，是很忌諱的。可這個產品如果不從功能本身去訴求，又很難體現出特色。螺旋藻，有幾個老百姓真正知道這個東西，又為什麼一定要每天把它當作功能飲料來喝？我總覺得這有問題。但又想不出解決的最好方法。我在想，是不是產品的定位本身就有問題呢？我一時半會兒還說不清楚。”

“你把意見提供給專案組了嗎？”

“一部分。我的想法也不成熟，找不準方向，我說服不了他們。”

萬克靖若有所思地點點頭。

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在愛河對面……一個廣告人的風流豔遇　（25）

九、

創意研討會開得非常熱烈，每個專案組成員都充分發表了自己的意見。看得出，他們為此下足了功夫。就擺在萬克靖面前的兩套備選提案而言，不花去相當的精力和時間，是很難做出來的。每套方案光文字部分就有幾十頁，加上平面設計和多媒體制作，應該說，他們已經十分用心了。

在他們討論的過程中，萬克靖認真地看了看兩套備選提案。從專業的角度講，這兩套方案都很完整。無論是創意主題、訴求重點、廣告策略、媒體策略還是銷售政策、銷售網路、銷售渠道、銷售區隔、包裝、價格定位、促銷策略等等，都做了詳細的策劃和安排。但正如餘波所說的那樣，完整是夠完整，卻沒有讓人眼睛一亮的東西。倒是幾幅平面設計作品，讓萬克靖十分欣賞，不管是構圖還是創意，都特別有新意，堪稱精美。

問題究竟出在哪兒呢？

螺旋藻是上個世紀由法國藻類學家丹吉爾清博士發現的，是迄今為止發現的營養最豐富、最均衡的物種之一。因其外形在顯微鏡下呈螺旋狀，故稱之為螺旋藻。螺旋藻含豐富的植物蛋白質、維生素、葉綠素、β…胡蘿蔔素、γ…亞麻酸等均衡營養物質，具有極高的商業價值。海天生物投入巨資，進行了長達兩年多時間的科技攻關，終於開發出了令他們感到無比自豪的新一代功能飲料：海天螺旋藻營養液。營養液從口感到色澤都無可挑剔，加上他們在雲南某內陸湖設定了原料基地，成本也相當低廉；每瓶容量為３６０毫升，硬塑瓶包裝，成品包裝後，海天生物對營養液的市場定價為出廠價１、５４元。按常理分析，應該具備相當大的市場競爭力。

讓新銳的創意策劃人員費盡心機、絞盡腦汁的就是這個產品。

在愛河對面……一個廣告人的風流豔遇　（27）

萬克靖放下提案，揮揮手製止了下面的討論。

“市場調查的結果如何？”他問。

市調部經理羅中業站起來：“我們作了兩份調查問卷，一份針對大中小學生和酒吧歌廳等娛樂場所，一份是隨機問卷……”

“結果？”萬克靖有些不耐煩。

“結果表示，有80％以上的人不知道螺旋藻為何物，絕大部分人認為是一種中藥或食物；15％的人知道螺旋藻但不知道它的功效和用途，只有不到2％的人能說出螺旋藻的比較正確的答案。在被訪問人群中，表示願意購買螺旋藻營養液的約佔10％，表示願意嘗試的佔40％，絕對不會購買的佔半數以上。在認知品牌中，以可口可樂、百事可樂、娃哈哈、樂百士、農夫山泉、農夫果園、匯源為主。消費動機大多隨意，很少有人指牌購買。”

“聽了這個結果，大家有什麼想法？”萬克靖掃視了大家一