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小玉竟然是打算自己開一家醫館來買美玉藥膏?

其實早在打算和清心堂合作生意之始,小玉就已經有了自己開店的想法。一開始依託於清心堂只是個嘗試,真正要把這門生意做好做大,還是要做個美容用品專賣店才行。

沒錯,就是專賣店!

後世的化妝品品牌多如天上的星星,為什麼一瓶雅詩蘭黛的價位堪比鑽石,而國產大寶賣的卻是白菜價?難道兩者的作用真有天壤之別嗎?非也非也,前者固然效果良好,但它之所以賣的這麼貴,是因為它本身的顧客定位。它將自己的顧客群體定位為高消費群體,然後針對這些顧客喜歡奢侈品的心理,進行了一系列的廣告和包裝——當然,說起來簡單做起來難,但是原理是不錯的。

現在滿大街都在賣平價的美容藥粉藥膏,確實也有很多姑娘媳婦去買了這些藥膏,但是小玉一開始瞄上的,本來就不是這些跟風的貧家女子。

“戚之問,你知道,我為什麼要搞貴賓玉牌嗎?”小玉問他。

戚昇還真給問住了。

是呀,為什麼呢?原來他想著小玉可能是為了要讓這些姑娘們常來清心堂買藥,但小玉現在這樣問他,顯然不僅僅存了這個念頭。

“戚之問,那些小姑娘們想買便宜的藥粉,就讓她們去吧。我之所以搞貴賓玉牌,是因為我的藥,是賣給那些買的起的人的。”小玉看戚昇臉上還是有些疑惑,便解釋說:“我要走的,是貴族路線,開設專賣店的意義也就在這裡。我主要想做的,是那些青樓名妓和大家閨秀的生意,她們才是我的目標!”

清心堂畢竟是看病的地方。順便賣賣藥膏,確實方便,但也妨礙了這些美容品向高階貨發展。小玉就是要開一家專賣美容用品的“女人店”,不管店堂布置要女性化,店員也打算都找些妙齡女子來充當,由她親自坐鎮,務求讓那些名妓閨秀們來了就有購買慾,買了還想來第二回!

這種專賣店,在這個年代是人們見所未見,更別說想過的。戚昇聽著小玉這奇思妙想,呆呆的看了她好久,看的她心裡發毛。

“你瞪我幹嘛?是不是我的主意不好?”小玉到目前為止也是紙上談兵,信心雖然不缺,底氣還是不足。

戚昇搖搖頭說:“你怎麼想出來的?”

小玉這回是真心虛了,打了個哈哈說:“這個嘛,多看看,多想想,人生總有新發現。你有沒有聽說過,世上本不缺少美,缺少的是發現美的眼睛?同理可證,世上並不缺少商機,缺少的是善用商機的人!”

戚昇很認真的思考了小玉的計劃,兩個人就這計劃又商討了一兩天,最終確定下來了。但是在為這家店命名的時候,又有了分歧。

小玉提出的名字是“美玉坊”,戚昇問她:“那我們清心堂,不是半點好處沾不到?就只幫你們配藥算了?”

雖說戚昇仰慕小玉,但一碼歸一碼,親兄弟還要明算賬呢。小玉笑眯眯的說:“哎呀,戚之問,你也把我想的忒壞了,我是那種過河拆橋的人嗎?清心堂哪會沾不到好處,好處大了!你以為我這美玉坊,是個吃獨食的呀?”

“那,又是個怎麼說法?”戚昇追問不停。他喜歡看著小玉侃侃而談的樣子,這時候的她神采奕奕,特別好看——自然,是指在他眼中而言。

“這個美玉坊,是你清心堂的旗下機構……呃,就是說,清心堂是總部,美玉坊是分支。你以後可以考慮把清心堂發展成一家全方位經營的醫館嘛,而我的美玉坊就是你醫館裡專門賣美容藥的小部門……我們都還得靠你供藥呢,是不?”

戚昇不語,低頭消化著小玉提出的方案。

最終戚昇還是同意了小玉的建議,便將賣美玉藥膏賺來的八百貫錢都交給了小玉,當然是先寫好了分成的,誰該佔多少寫的真真的。小玉說幹就幹,馬上就熱火朝天的籌備起來,首先要做的第一件事就是找地方。

這個地方,也有講究,不能在大路邊,那樣周圍環境太亂了,與仕女們格調不合。太僻靜,更不妥,讓人家找不著的地方,鬼來呀?

本著“鬧中取靜”四字原則,小玉又開始了對臨安樓市的大巡禮。在租房還買房的兩個選項中掙扎了很久,畢竟手上的錢不多,是該一次性投資呢,還是多留些做流動資金?

還是宋潛給她拿了主意:“還是買吧,買戶前門鋪子後宅院的好房子,要是錢不夠,大不了把咱們現在的園子也賣了。租人家的鋪子,萬一人家要是不想租給你了或是要漲租子,你不還得搬?”

這一番話醍醐灌頂,說

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