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小玉一驚,宋潛果然不是個好糊弄的,一下子就問到了事情的關鍵所在,這也是最難掩飾的一環。是呀,一個大門不出二門不邁的家生丫頭,字也不識,從哪兒知道那麼多鮮為人知的秘方?這話不說清楚了會是個麻煩。
幸好小玉心思也算縝密,早早在腹中編好了一套說辭:“天成,我那爹爹和孃親,都是梅家廚房裡的人,一個是採買,一個是廚娘,都和外頭市集上的人常常往來的。我爹爹雖說也是個睜眼瞎,可就是愛好岐黃之術,時不時和我談論這些偏門方子,我和孃親聽他說的有趣,也常自己試用,本來是鬧著好玩的,現在看來,既然能治好你,那應該也有些效果呢。”小玉早在穿過來拿兩天就向馨兒問清了自個身世,現在說起來,也是有鼻子有眼兒的,反正人已故去,宋潛也沒辦法問明真相了,這就是叫死無對證。
宋潛還是第一次聽小玉說起自己的爹孃,又想到自己亦是父母雙亡,不由頓生同病相憐之感,一時無語。小玉不清楚他內心傷感,還以為他看出自己什麼破綻來,追問:“天成,你倒是給我拿個主意啊,該不該和那戚大夫合作?”
宋潛回過神來,鄭重的想了一陣,緩緩點頭說:“小玉,你想做什麼事情就去做吧,我自然總是支援你的。要是有什麼疑惑,不妨和我說說,我們一起來解決,別一個人扛著,好嗎?”他素知小玉性子執拗,又挺好強,故此交代一句。
小玉得到宋潛的首肯,別提多高興了。雖說在她心裡有著21世紀的獨立觀念,認為反正是自己的事情,自己拿主意就好,但是如果宋潛真的不同意,她必定會非常難過的——嗯,因為他是她很重要的家人呀!小玉這樣對自己說。
第二十八章:籌備開張
小玉當過二十多年的消費者,做生意,那是頭一遭,而且還是在古代做生意。
不過萬事開頭難,凡事總要踏出第一步嘛!小玉說幹就幹,馬不停蹄的籌備起來。真是不幹不知道,一干起來才發現有那麼多的事情要準備,而時間只有短短的十天!
“十天?”
戚昇聽到這個期限的時候不禁皺起了眉頭,為什麼要弄得這麼倉促?
“沒辦法啊,要趕在七夕前開張,能不趕嗎?”
“七夕?”
戚昇如墮五里霧中,百思不得其解。賣藥膏和七夕有什麼關係?
小玉說:“不但有關係,而且關係大的很!這個後頭我再慢慢給你解釋……”
小玉把她的計劃揉開了掰碎了一點點解釋給戚昇聽。要和一個古人解釋現代的營銷理念是很困難的,幸好戚昇看起來還算是個機靈人。
七夕在南宋時是女人家最重要的“乞巧節”,這一天,不正是賺女人錢的好時機嗎?
小玉早就考慮好了,光賣藥,是很難有什麼賺頭的,黑糊糊的一坨東西,療效再好,能賣到多少錢?
有這麼一句不朽的名言:女人和小孩的錢是最好賺的。為何?原因無他,女人和小孩都容易有購物衝動,都容易被外表漂亮的東西忽悠。對於這個,小玉的感受太深了,後世那些奢侈品價格動輒上萬,就是有人搶著買,到了那個級別,賣的已經不是東西,而是一種文化。飽受各色廣告狂轟濫炸了十數年的小玉,自然要把當初商家用在自己身上的種種手段都使出來!
首先要和戚昇談的,就是這個商標權問題。
雖說她要和清心堂合作,但如果這些藥全打上清心堂的烙印,那她就吃了大虧,以後就真的和清心堂捆綁在一起了,萬一要是合作不愉,怒而拆夥,她豈不是賠了夫人又折兵,便宜都被他佔光了?堅決要維護自己的“合法”權益啊。
“這是什麼東西?”戚昇看著小玉遞給他的一張圖畫,整張臉都是垮的,這小姑娘怎麼這麼能折騰啊?他認真的看著這幅圖,畫的是個小瓶子,上面畫的也是常見的荷花圖案,但瓶身上寫著“美玉”兩個字,就讓戚昇看不懂了。她不會是打算找些玉石來做瓶子裝藥吧?那得費多少錢啊,不花當的。
小玉說:“這個啊,叫做‘商標’,就是說我們弄的這一系列的去痘、去疤、美白的藥,都屬於‘美玉’牌的……”這張圖是她參考了好多個瓷瓶才畫出來的,也算是心血結晶啊。
“那為何不叫‘清心’?”戚昇可沒那麼好糊弄。
“嗯……”小玉發現這些孩子都很不可愛哎,宋潛也是戚昇也是,都是精明靈醒的人,害得她得戰戰兢兢的和他們解釋。“因為你清心堂是個看病的所在,又不能只買一樣藥,而且這個藥是我寫的方子嘛,自然