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我的這支施工隊？”
*卻很直接的搖頭，說：“小趙同學，恕我直言，你這支施工隊規模太小了，承擔不起這麼大的業務。你們的善心善意很令人感動，但是在商言商，能力上，你們還有所欠缺。”
他頓了頓，說：“嗯，這樣吧，如果小趙同學你個人有要求，比如獎學金、助學金，我們華陽集團都很樂意贊助，甚至你大學四年的學費，我現在就可以給你拍板，由華陽集團來資助。”
趙澤君呵呵一笑，說：“鄭總，你這是把我當成來要飯的了。”
*搖頭，正色說：“小趙同學，我絕對沒有這個意思。說實話，我個人很佩服你的行為，也很羨慕你們年輕人，還能有一腔熱血和衝動。”
“謝謝。不過鄭總，我們還是談捐助重建工程吧。如果您真的覺得我這個人還行，至少給我說完的機會，再拒絕我。”趙澤君說。
*笑了起來，用一種大人逗孩子的態度，玩笑一般說：“可以，小趙同學，你儘管說，如果能打動我，說不定真把專案給你。”
*開玩笑，趙澤君卻不笑，分析說：“你剛才說我的隊伍的主要問題，是能力不足，這話還是客氣了，要讓我說，那就是個草臺班子！人手不足，資金不足，也沒什麼背景。但是，只要資金到位，這一切都能立刻解決……”
*打斷了趙澤君的話：“小趙同學，你說的不錯，只要有錢，拉起來一支隊伍太簡單了。可是，有那麼多現成的有實力的工程公司，我為什麼要選擇你們這支各方面都不完善的隊伍呢？如果換成你，同樣的投資，一方是成熟穩定有實力的合作伙伴，一方是你口中的草臺班子，你會怎麼選擇？”
趙澤君沒有直接回答，望著*，認真的說：“鄭總，這就是我要說的。我認為，選擇合作伙伴，對方的實力固然是一個方面，但最主要的出發點，還是要考慮自己的目標。是否選擇一個合作伙伴，不是看對方有多少錢多少背景，或者說，這些都只是‘實力’的一部分，最關鍵的還是要看，對方能否幫我達成目的。”
頓了一頓，說：“打個比方吧，我想抓一條魚，現在有兩個人，一個雖然瘦弱，但他水性特別好，另外一個高大魁梧，卻壓根不會游泳，那我選擇把抓魚的任務交給誰呢？”
“哦？你這個說法倒是很有意思。”
*很意外，但卻點點頭，問：“那小趙同學，你覺得華陽集團的目的是什麼呢？或者說，你有什麼優勢，能幫助華陽集團達成目標？”
趙澤君端起茶輕輕的吹掉上面的茶葉沫子，藉著喝茶的短暫時間，飛快在腦海中又一次捋一遍思路。
如果自己是上輩子那個三十多歲的副總，打動這位分公司老總的機會要大很多，但現在的身份，是一個十八歲的高三學生，這個身份來談業務本身就讓人覺得很不靠譜，想要說服對方，難度陡然增加。
接下來的話，至關重要。
