第一百二十八章：公眾演講 (第2/3頁)
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“剛剛這位先生說的生命週期模型其實也是這麼回事兒。”
“這個模型的話，還要從這個名字的本身增長駭客來說起。”
增長駭客？
跟駭客又有什麼關係呢？
“增長駭客實際上是介於技術和市場之間的新型團隊角色。他們主要透過依靠技術和資料的力量來達成營銷指標，而並不是說我們以前那種傳統意義上透過砸錢廣告這樣來獲取使用者的市場推廣角色。”
“實際上啊，這個增長駭客，我的一位學生範冰，在前些年也撰寫過關於類似的書籍，確定了這個概念，同時也引出了這個基本模型。”
“那麼我們來說，這個模型實際上由5個部分組成，使用者獲取，使用者啟用，使用者留存，獲得收益，再到最後的推薦傳播。”
“實際上這5點的話同樣也是剛剛那位先生所說的生命週期。這所謂的生命週期，既是使用者的生命週期，同樣也是產品的生命週期，從引入到成長再到成熟，休眠以及流失。”
大家一副見到了新天地的樣子，有些人甚至拿出了自己的筆記本記錄，現在蒂蒙斯正在談論的內容。
當然學過一些相關的商業理論知識，上過一些工商管理課程的學者或者是媒體人，還是瞭解這些的，不過畢竟是大佬在說話，他們很多人也都非常耐心的聽著。
有的時候儘管是相同的知識，但是從不同的嘴說出來，也會有著不同的感受。
而蒂蒙斯先生還在繼續開口。
“那麼我們說這個模型的話，首先使用者獲取實際上就是使用者從不同的渠道來到你的產品，那這個也是一個你拉新的過程，實際上是你新訪客的註冊。”
“比如說我們拿臉書來舉例子，很多人透過網上的一些廣告下載了臉書這個應用之後呢，他們註冊了臉書進入到免輸之後呢，就完成了使用者獲取的這個步驟。”
“而接下來使用者啟用方面，實際上就是你使用者在你的產品上完成了你第1個核心任務，並且有一個不錯的良好體驗。那我們在創業的過程當中，這個也有一個專業名詞叫做促活，也就是促進活躍。”
旁邊的人頓時舉一反三的說道：“如果還拿臉出來舉例子的話，那實際上就是使用者在進入演出之後釋出的第1個文章？”
“沒錯！”蒂蒙斯肯定的點了點頭。
“就是如此。但是在這個過程當中，這個人是不斷的被篩選的，這也是所謂的一個漏斗效應，也叫做到金字塔模型。”
“你剛開始拉新的時候進來的人是最多的，然後當促活使用者啟用的這個階段的時候會有部分的人流失。”
“而下一步就是使用者留存，那使用者回來繼續不斷的使用你的產品，也就是說在臉書裡面就是釋出更多的資訊。”
“這也會有更多的人在不斷的流失，再到獲得收益也就是付費，比如在年書上開通了啊，什麼樣的會員增值服務。”
“以及再到最後推薦傳播，就是這些獲得了啊收益之後的使用者呢，把你的產品再推薦給其他人。”
“實際上這就是整個的模型的一個流程，整個流程並不算特別的複雜，但是裡面其中細節還是非常多的。”
大家再度點頭，這5個模型的方式裡面，的確每一個方式都能拿出來說不少的東西。
不過現在這畢竟是一個吃飯的場合，更多的是一個在飯局上透過言語學習的一個過程，而並不是在課堂上，所以蒂蒙斯先生也是點到為止，並沒有再繼續下去。
而旁邊楚雲則是接過了帝蒙斯的話茬。
“也就是說，aarrr模型最一開始關注的就是如何獲取使用者，所以它首要的指標就是獲客的使用者數。然後他透過使用者留存率這個最重要的指標來關注增長。”
蒂蒙斯連連點頭：“沒錯，沒錯，這就是從獲取啟用留存收益再到推薦的一整個流程體系，但是我們要說的是整個體系並不是一成不變的。”
“我們剛剛談到了任何事情都要有一個平衡，我們在創業過程當中要不斷的去平衡我們之間的那三點，而在這個平衡的過程當中，我們業務也要考慮到我們自己本身的成本。”
“甚至可能會從我們原本的增長駭客海盜模型，衍生出來裂變式增長模型。”
聽到了蒂蒙斯先生的話，大家再度點頭。
這實際上就是舉一反三的能力，以及在一個模型的基礎上不斷最佳化的能力。
任何事情都沒有絕對的對，也沒有絕對的錯，任何模型也都沒有絕對的正
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