一個直銷企業的崛起:天獅

第9部分 (第1/4頁)

與此同時，在投放中央電視臺廣告節目的時候，天獅還和別的媒體進行聯動，這樣就使中央電視臺的廣告效果得以延續、鞏固和發揚。比如在參與中央電視臺的節目《絕對挑戰》和《雅典奧運猜想》的時候，同時還在媒體上公佈了猜想的結果，在搜狐網進行了現場直播。這樣，就形成了多種媒體的立體傳播，達到最佳的宣傳效果。

“天獅”立體傳播的策略之三，是在投放中央電視臺廣告的同時，加入平面廣告和戶外廣告。“天獅”在北京、上海、重慶、廣州等大城市豪華地段都加大了廣告投入，比如拿下北京王府井最大的一幅廣告牌，在上海也是拿到南京路上最大的廣告牌，在廣州和重慶也進行了宣傳；與此同時，還在全國34個省會城市公交車上進行了廣告的投放；最後，天獅集團又在34個省會城市廣播的交通臺、音樂臺也投放了大量的廣告。

銷售模式（6）

不僅如此，天獅集團還進行了多元化的投資。為了傳播“天獅”的品牌，他們投資了電視劇《渴望》續集《四合院》。另外，“天獅”跟中央電視臺還合作拍了《愛在天地間》的MTV，並承辦了周華健在中國的6場演唱會。天獅集團這種立體廣告策略，起到了極好的品牌傳播效應。

在做廣告的同時，天獅集團還進行了一系列的公益活動。作為直銷企業，公關活動和公益活動對品牌推廣非常重要。為此，天獅集團參與了公安部“全國十佳民警”評選，同時對中華慈善總會企業公民論壇冠名。

除了電視媒體，天獅集團對其他媒介的公關力度也很大，它積極參與了全國報業峰會和華人傳媒論壇等一系列的活動。總裁李金元平常十分低調，但是為了進行品牌宣傳，企業也注重對他進行包裝並大力宣傳。

透過上述一系列的宣傳手段，天獅集團的知名度在國內開始顯著提升，天獅品牌的美譽度與信譽度也建立並鞏固下來。

特許專賣進行靈活銷售

1998年，“天獅”轉型之後以特許加盟的模式經

營——透過天獅分公司將產品批發給全國各個特許加盟店，以統一的價格向消費者零售。而在國外，“天獅”則仍以完全的無店鋪模式經營。

所謂“天獅特許加盟店”，一是設立專櫃經營天獅產品；另一個是設立專賣店，即經營範圍中只有天獅產品，不經營其他品種。對於申請設立專櫃和專賣店的經營者，天獅的申請條件和審批程式有非常嚴格的規定。

一、申請人的條件

（1）能獨立承擔法律責任的自然人，並自願提出書面申請。

（2）本人熱愛天獅事業，並且是在前期經營、銷售方面有一定實踐經驗及公關能力的業務助理及以上級別的業務員。

（3）本人有一定的經濟實力，可保證業務的正常運作。

（4）本人遵守公司規定的有關條款，接受公司管理，履行與公司簽訂的《特許經營合同》中的所有條款。

（5）必須具有經營場地。

二、申請人需提交的資料

（1）書面申請及市場經營的可行性報告。

（2）申請人的個人簡歷、身份證影印件、彩色一寸近照一張，申請企業應交營業執照。

（3）準備作為經營場地的房屋使用意向書。

三、審批程式

（1）申請人應把提交的資料提交到專賣店（專櫃）所在地的直屬分公司。

（2）分公司經對申請人條件進行考核、考察合格後，由申請人填寫“稽核表”，連同有關材料、分公司意見報總公司稽核。

（3）稽核合格者，報國內市場部部長確認、批准，由總公司簽發核准辦店資格的“批覆”。

（4）自批覆簽發之日起30天內，申請人應將選定店址經分公司經理現場考察合格，提交房屋正式租賃合同，簽署批准意見，並提供統一裝修樣本。申請人應將考察合格後的店址進行裝修，並符合公司要求，經分公司經理再次現場考察合格，簽署裝修合格的意見。

（5）自批覆簽發之日起90天內，申請人應完成營業執照、稅務登記證、衛生許可證申辦工作，並將證照影印件提交分公司、總公司備案。

（6）申請人不能在規定時間內完成第四五項工作，需申明理由，並經分公司經理同意，否則取消辦店資格。

（7）申請人在規定時間內完成第四五項工作後，與分公司簽訂《特許經營合同》一式三份，國內市場部、分公司、申請人各持一份