予我自己

第二十九章 (第1/3頁)

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悅昭進入試用期，每天都很忙碌。她九點到公司打卡，除了午休時間，幾乎沒有停歇的時候，忙到晚上八點九點是常事，更晚的也有。

悅昭為了做好這份工作，抱著全力以赴的態度。她每天到公司的第一件事就是將要完成的事分優先順序排列，寫在本子上，然後儘量高效率去完成。

瑞客斯銷售部的培訓期不長，只有十天。十天裡迅速吸收大量知識，包括熟知公司每一個產品的功能和資料，都要倒背如流，不能出差錯，這並不是一件容易的事。此外還有相關的公司文化要學習，大量的客戶資料要維護，悅昭的壓力不小。

結束培訓期，悅昭就正式上崗了。

每天早上，開完早會，悅昭就投入工作。她根據銷售主管分給她的客戶資源，建立客戶的資訊檔案，將客戶分為重要、一般、潛在不同級別，有條理地進行電話拜訪。她整個上午除了去洗手間，幾乎沒有停過一分鐘，一直忙到十二點半，匆匆吃了中飯，休息一會兒後便繼續完善ppt的細節，準備下午的上門拜訪。

瑞客斯的目標客戶主要是各大健身房、酒店、會所等等。

悅昭是新人，開始的一段時間會在銷售主管的陪同下上門拜訪客戶。

悅昭主要負責說明來意、簡明扼要地介紹帶來的產品的功能用途和優勢，預測轉化的客流量資料等。若對方感興趣，悅昭便有機會繼續展示，詳細解說ppt。另外，在主管和對方負責人商談的時候，悅昭要全神貫注地在一旁傾聽，察言觀色，儘快領悟客戶的意思——他們真正的需求是什麼，痛點又是什麼。

通常一下午要上門拜訪三個以上的客戶，可能上一個在城東，下一個在城北了，趕路的途中也最多在車上休歇一會兒，打瞌睡是不可能的，通常情況下悅昭還得在車上反覆去記客戶的詳細資料，在心裡一遍遍地順。

悅昭的主管姓尤名若達，二十八歲的男人，已婚有一女。他性格開朗，很健談，像是有源源不斷的熱情，即便有些客戶全程的態度都很敷衍，明擺著你在他這邊沒什麼機會，尤若達也沒有絲毫的懈怠，談不談得成生意另說，他永遠是願意多交一個朋友的樣子。

“有時候啊，能不能簽單要到最後一刻才知道，所以每一分鐘都要全力以赴。”尤若達認真地說，“即便沒簽下來，多一個朋友也是多一份資源，也許哪一天就接到電話，說他一個朋友的朋友需要你的幫忙，問你有沒有時間見一面，這也不是沒發生過的事。所以第一次拜訪客戶，留下一個好印象太重要了。”

悅昭認真地聽完，覺得尤若達說的話很有道理。

尤若達似乎有些累了，開啟手機看看有沒有愛妻發來的訊息，順手回覆好，閉上眼睛養一會兒神。

悅昭不能打瞌睡，她低頭繼續看手頭的資料，偶爾抬眸看一眼窗外，後知後覺今天戶外很熱，竟然有兩個年輕人穿著背心和五分褲在路上長跑，她人一直在室內倒是沒感覺到。

悅昭下一秒就想到了莫驟，不知他在做什麼。

但她忍住了，準備忙完後再聯絡他。

這一天，拜訪完最後一家客戶，尤若達和悅昭是擠公交車回來的。因為另一組的一個同事臨時收到通知，要去一家公司總部簽約，但人家老總傍晚要坐飛機趕往另一個城市，等不了他太久。同事急需用車，打了電話向尤若達借車，尤若達格局很大，讓司機師傅不用管他們，趕緊去接同事去簽約。

正是晚高峰的時間，公交車在路上堵得厲害，尤若達和悅昭都飢腸轆轆。

尤若達不回公司了，他直接回家和家人吃飯。悅昭還得趕回公司寫每日總結，她秉持“今日事今日畢”的原則，不願拖到明天早上寫。

尤若達一直在和老婆聊天，面帶笑意。

“我老婆今天做了紅燒肉和清蒸魚，我已經開始饞了。”尤若達把手機放進褲袋，向窗外看一眼車子的進展。

悅昭實在累了，垂著頭打起了瞌睡。

尤若達轉過頭，看到悅昭閉上了眼睛，沒說話，他想讓這個新人安靜地小睡一會兒。

悅昭回到公司已經是六點四十五分了，她實在餓得不行，泡了一桶泡麵當晚餐，吃完後趕緊開始寫總結。

花了一個多小時詳細寫好了每日總結，悅昭關機準備回去。

格子間裡還有別組的兩個員工在工作，一男一女，都是和她同期進來的新人。他們也是各吃了泡麵後馬不停蹄地寫總結。