紅玉菲

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浩祿說：“我不是沒想過這個問題，但哪個廠裡的情況不復雜？一個沒有非農戶口的人走到哪裡又不受欺負？到了別的廠，別人都不瞭解我，不熟悉我，只怕我更難呵。我在製藥廠不管怎麼說也是有一定資格的人。至少他們還不敢隨便讓我走人吧？所以，我還是在製藥廠繼續搞一段再看吧。”

範勇說：“也好，就安心在製藥廠搞，有好機會我們再幫你。嗨，今天我們見了面，也不能光講這些，我們得喝點兒小酒，痛快痛快，你吃了晚飯再走。好嗎？”

浩祿不好客套，我說：“隨範主任安排吧。”

範勇說：“我記得你跟朱舜是同鄉吧？”

浩祿說：“不僅是同鄉，當年建制藥廠的時候，我在他的民工團裡搞了二十二天文書，就被他推薦給張縣長，我才到指揮部來的呀。”

範勇說：“這個故事我聽說過。朱舜現在剛從縣政府辦公室調到縣醫藥局當局長了，你知道吧？”

浩祿說：“聽說過了。”

範勇說：“我打電話看他在不在，在的話請他一起吃晚飯吧，一來一起陪陪你，二來我們倆也向他表示一下祝賀。他也是快五十的人了，這麼大年紀還能撈個局長當，實在也是值得祝賀的。”

第五章 另闢蹊徑（7）

浩祿說：“那可是太好了，我也是好幾年沒見到他了。”

範勇於是聯絡了朱舜。朱舜剛上任，諸事繁多，忙得不可開交，範勇剛說請吃晚飯，朱舜那邊說：“我哪裡有閒功夫吃你的晚飯哪，吃你的飯還耽擱我的事哩，有事說事，千萬別說吃飯。”

範勇說：“嗬，你這傢伙當了這麼點芝麻綠豆官，還牛×得不得了哩。我沒有事，有事我也不找你。”

朱舜爽朗地笑了，說：“不找我好，不找我好。咦，那你說什麼吃飯？”

範勇說：“田浩祿到我這裡來了，我想大家難得一見，如果你老人家能‘撥冗’走得出來，在一起聚一下吧。我做東。”

朱舜倒沒有再推脫，他說：“那好，我把別的飯局推了吧。”

於是晚上朱舜和範勇再加上浩祿，三個人在貝錦卡酒樓裡聚了一次。那個酒樓是縣工商銀行信貸部張主任的老婆蔡姐開的，蔡姐在前面打頭陣，背後的當然是張主任本人。酒樓雖然規模不大，但裝璜得頗見豪華，更重要的是這裡僻靜。席間，朱舜也說了很多安慰浩祿的話，當說到我沒有做範勇的偽證這件事的時候，朱舜高興地說：“我早就看出浩祿這小子是要水平有水平，要人品有人品，說明我當初就沒有看錯人。我得敬你一杯。”浩祿說：“我能從農村裡走出來，是當年的朱團長栽培的結果，應該我敬當年的朱團長今天的朱局長，朱局長反過來要敬我，我怎麼受得了呢，還是該我敬。”範勇說：“什麼你敬我敬的，大家都是朋友，來，三個人一起喝。”大家喝酒喝得很盡興，一直喝到很晚，朱舜打電話叫來他的小車司機把浩祿送回了廠裡。

3

浩祿剛到銷售部，沒有固定客戶，沒有屬於他的市場。那時，周邊一些縣市的市場都已經被先期在銷售部工作的業務員們佔據。銷售部經理讓浩祿到離省城不遠的鹹尉市去開發市場，從巴山縣出發到鹹尉市，沒有直達的客車，需要在省城轉車。這還是一塊巴山縣製藥廠的產品沒有到達的處女地。

到達鹹尉市後，浩祿在市中心找了一家最便宜的旅社住了下來，舉目無親，沒一個熟人，但他還是沒有畏難情緒，相信天下是靠人闖出來的。浩祿先用三天時間熟悉了鹹尉市的地理環境，然後到一家家藥品經銷商那裡去拜訪，散發宣傳單，介紹自己的產品。浩祿到處受到冷遇，人家經銷商們見他是一個山區縣裡的小藥廠來的業務員，大都不予理睬。有的迴避他，不予接待；有的任他說破嘴皮，也不肯跟他簽訂經銷合同。事實上廠裡的幾種藥，市場上同類產品很多，人們用藥大多習慣於用自己熟悉的產品，對於陌生的品牌沒有興趣。藥品在市場上的競爭之激烈，浩祿在到銷售部工作之前雖有耳聞，對其激烈程度還真的想象不出。

一個月過去了，浩祿在鹹尉市還沒有任何進展。那天回廠財務室去報銷了差旅費，一算賬，當月浩祿不僅拿不到獎金，按規定還要從不高的工資中扣除二十多元，結果領到手的工資只有五十多元。浩祿想下個月的日子該怎麼過呢？只好向財務室多借差旅費，那一