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六月底,之前那些把兩萬冊連環畫運到外地售賣的行商相繼又來到寧化縣城,他們來的目的很簡單,就是想再訂更多的連環畫回去賣,同時也是來催促印刷作坊趕緊印製後面幾冊連環畫。

六月二十九這天晚上,這群行商齊聚惠孃的藥鋪,惠娘又把上次叫來的師傅請了過來扎場子。沈溪作為談判的負責人,坐在櫃檯前,像大掌櫃一樣跟這些外來的行商洽談訂單的細節。

這次行商已經不止之前那十幾個人,他們交遊廣泛,甚至帶來一些北方客商。這些人身穿綾羅綢緞,帶著粗粗的金項鍊,一看就知道財大氣粗。像這些大商人,平日裡根本不會到寧化這種小縣城做生意,這次為連環畫的事不得不特別跑一趟這閩西小縣。

上次出面說話的中年行商,來自南京,名叫蘇遮柒,據說在南直隸各府以及杭州等地都開設有店鋪,生意涉及衣食住行以及藥材、文化用品等方方面面,實力雄厚,所以依然作為行商的談判代表。

蘇遮柒笑盈盈地走到櫃檯前,招呼道:“小掌櫃,又見面了,這次我們談生意,想多購進一些畫冊,不知在價錢上是否可以有所減免?”

沈溪笑了笑,回答:“如果量實在太大,而且能付足訂金的話,價格是可以談談的。”

沈溪上來沒把話說滿,雖然看起來給出了優惠,但卻有苛刻的前提條件。

“我們這次進購,對於之前的兩冊,每冊購買一萬本而言,這次有很大的增幅。之後出來的畫冊,我們每冊購進兩萬本……不知小掌櫃,這畫冊已經出到第幾冊了?”

沈溪一聽,這生意實在不小。

之前一次購買兩萬本已經算是非常大的生意,即便擴建作坊後依然給周氏和惠娘帶來六百兩銀子的收益,而按照蘇遮柒所說的每冊兩萬冊計算,僅僅第三冊和第四冊就是四萬本。

“我們連環畫一共出到第六冊。”

沈溪狠了狠心,故意多說兩冊,反正這段時間他一直在畫原畫,再用幾天時間就可以把第五冊、第六冊畫好,加上現在雕刻印版的師傅有經驗了,最多半個月就能完成印刷前的準備工作。

這樣一來,光是訂單就會有八萬本,按照一本留下書費的一半也就是二十五文錢訂銀計算,光是這筆金額就達到兩千兩銀子。

蘇遮柒等人合計了一下,爭吵很激烈,過了許久才達成統一,看來他們對這生意非常看重。

“價錢如何,何時可以交貨?”

蘇遮柒謹慎地問道,若是交貨期限太長,過了連環畫火爆熱銷的熱潮,或者後面有盜版出來,他們這些中間商就沒油水可賺了。

沈溪算了算,經過連續擴充產能後,眼下作坊的印刷能力,一天能印刷一千五百本左右,印刷完這八萬本,就需要五十多天,顯然交貨的時間太長了。

“我們可以採取分批交貨的方式,每批一萬本。你們可以選擇每批次優先印刷哪一冊,但在前四批中,我們不會供應第五冊和第六冊。總的來算,一個月內就可以完成你們的訂貨。”

沈溪的想法,就是再次擴大作坊的規模,反正現在技術工人已經飽和,需要的是請木匠多做雕版以及增添些做力氣活的人,負責搬搬抬抬以及裝訂書冊。

蘇遮柒一聽,在交貨時間上雖然不合意,但也不算很遲。他趕忙問道:“在這期間,你們不會供貨給別人吧?”

“那是當然,我們言而有信,難道你們上一批連環畫出售時,有人跟你們搶生意不成?”沈溪針對性地問了一句。

蘇遮柒笑道:“自然沒有,只是如今訂單增加了一倍,這價錢方面……”

沈溪非常清楚這些行商最注重的是利潤,眼下連環畫運到別處好賣,自然趁熱打鐵,他們希望印刷作坊的批發價降得低一些。

“如果你們仍舊按照以往交五成訂銀的話,那價格維持五十文錢不變,但若先將所有貨款付清,價格可以降到四十五文……如何選擇,由你們自己決定。”沈溪提出方案。

蘇遮柒等人聽到這話,首先便詢問書坊掌櫃惠孃的意思。惠娘在寧化縣的藥材生意做得不錯,加上她又是寧化藥鋪商會的當家人,這些行商涉獵甚廣,大多有販賣藥材的經歷,跟惠娘多少有生意上的往來。

惠娘笑了笑,道:“連環畫冊的生意,一律由小掌櫃負責。”

蘇遮柒又回去跟同行的人商議。

雖然沈溪聽不清這些人說什麼,但大致看得出這些人還是有意見的。先就把銀子交出來,最怕的是到時候拿不到貨。做生意講究一手交錢

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