科技皇朝

第18部分 (第2/4頁)

恐怕都得快500吧！你們自己不賺錢就罷了，也不打算讓經銷商賺錢了？”

“當然不是，這個讓我們賣個關子吧，後天您就能看到了。我們說說找您幫忙的事……”

“對，瞧我差點忘了。之前說的那個海報，居然做那麼大！我想辦法給你們找了各地，在a3區的正面牆上，那可是塊好地方。場地方面現在協調不出來，要明天還要開會定。你們別急啊！”

“那我們的參展費用，就按之前說的5000塊錢？”

“對，這可是c級標準a級待遇，給你們省了十倍，怎麼樣？”

“當然好，多些王叔了！”

……

第二天，夏宇又跟著夏明德跑了幾個地方，見了不少圈內人。

另外經由一個做快閃記憶體晶片渠道的李姓商人引薦，認識了兩個鵬城本地最大的mp3零售商。

說是零售商也不完全，這兩家在鵬城本地都有五家以上的連鎖電子商城，以零售為主，但也做點批發業務。由於出貨量大，比一般偏遠的省級代理商拿貨都不少。

目前，整個mp3市場的生態就是，所有人都知道前景不錯，但利潤最厚的時代已經過去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝湯，沒牌子的賺點辛苦錢和擦邊球的錢了。

其實電子領域經常是這樣。

以前的vcd市場、不久後的山寨機，再往後的平板電腦、智慧手機等等，從來都是一個金字塔型的市場結構。

可惜的是，因為核心技術和產品長期缺失，在利潤塔底的往往是華國公司。

夏宇記得，就在重生前不久，美國高通公司正在被國家發改委調查壟斷情況，涉嫌濫用其在移動晶片和專利市場的壟斷地位收費過高的問題。

據說是被國內公司舉報的，這是被逼急了啊！

這類事情永遠也少不了。一天華國相關產業鏈不足夠強，永遠都是廉價工廠。

這次極星電子整整帶了1000臺北極星k1過來，夏宇更是到哪兒都提著個袋子裝上十幾臺。

這種真正地頭蛇型的人其實並不好見到，夏宇也不客氣，分別直接開啟機子讓他們試音。

又是驚歎，而且對k1價格發出的感嘆竟然還超出音質。

然而即使如此，這兩位在試過北極星k1之後紛紛讚不絕口，但都沒有當場拍板定下來。其中一個很熱情說展會結束前一定來談合作，但另一個則沒怎麼表態。

這個結果多少有點讓夏宇沮喪。

他本以為只有要人看到自己家產品和定位價格策略，肯定都會被深深吸引的。但沒想到開局並不順利，他當面講解的兩家都沒提前定下來。

“小宇，你有點操之過急了。”

回到酒店，看著送出去幾臺mp3卻沒得到實質訂單的夏宇好像有些低落，不由提醒道。

“啊？”夏宇撓撓頭，不知道說啥好。

夏明德直接說：“你把事情想得還是有點簡單。不管看到的是什麼樣，這些零售商是不會輕易更換品牌的。因為你不能保證持續的產品設計製造能力，以及在市場上賺錢的能力。”

“我明白了，是我有點想當然。要是今天就把100％回收說出來就好了，說不定……”

“看來你還是沒明白。”

夏明德看著自己這個侄子，最近確實驚豔之舉不斷，但終歸是年輕啊，有些商場上的道道，還沒摸透。

當然這才正常，要是什麼東西都能無師自通，才叫妖孽呢。

他又說：“你還是想差了，mp3在這些大型電子賣場，並不是主流產品啊。不是引流主力，也不是利潤中心，大多數還是當成一個普通必要品類，不是王牌的。對他們來說，嚐鮮的風險是沒必要冒的。”

夏宇聽出小叔的意思了，略加思考後說：“你是說，我應該從更小些的獨立零售賣場開始定目標？”

夏明德笑了笑，點頭說：“可以這麼說。雖然直接從廠家拿貨聽上去很風光，但大型賣場不缺這個。而小型零售商的風險承受能力低，對大品牌mp3也沒有議價能力，就是我們的第一突破口。當然大賣場也是要鋪的，畢竟這也是實力象徵。”

夏宇拍了拍腦殼，心裡暗叫好險，自己確實有些被之前的順利衝昏頭了，這個關鍵點都沒想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿貨，這樣風險是轉嫁到渠道上，所以敢於冒險。那些自主性強的大賣場雖然承擔風險能力強，可人家沒那個心思啊！