美玉天成

第33部分 (第3/4頁)

藥膏的銷量。

在美玉坊賣胭脂之前，其他的脂粉鋪如麗香坊賣的胭脂也有十多種，如石榴嬌、大紅春、小紅春、嫩吳香、半邊嬌、萬金紅、聖檀心、露珠兒、內家圓、天宮巧、洛兒殷、淡紅心、猩猩暈、小朱龍、格雙唐、媚花奴等等。麗香坊的胭脂色澤鮮亮，確是胭脂中的上品，據說和宮中使用的貢品不相上下。

但是經過小玉的廣告策劃，美玉坊的胭脂在新推出的時候便已先聲奪人。當然，熱賣的最大原因還是文娟給配的好方子。這回小玉更謹慎了，就直接請了十來個中年婦人來宋家後宅裡，專門闢出兩間房間讓她們製作胭脂。文娟從賣花姑娘搖身一變成了美玉坊的技術顧問——當然這是小玉內心的想法而已。小玉先和文娟說好，把那些婦人分成幾個小組，每一組負責一項工作，最後的合成步驟再由文娟單獨來完成。這樣累是累了點，但保密性大大提高，不那麼容易把方子流傳出去。

文娟所說的“自己鼓搗的小玩意”，不但比外頭賣那些脂粉質量更好，而且花香濃郁，顏色眾多。小玉分別給這些胭脂起了幾個香豔的名頭，什麼桃花殷、海棠豔、丁香紫、芙蓉錦、臘梅紅、芍藥鮮等等，一經推出，立馬引起轟動。由於現在天氣漸冷，花瓣凋零，這些胭脂的產量並不多。但小玉向來愛用“限量供應”的手段，惟其如此，才顯出美玉胭脂的金貴嘛！

不僅如此，小玉更有些特別的銷售方法，這可是想前人之所未想。

彭夫人帶著媛媛剛走進美玉坊的大門，就看見小玉在招呼一位年輕媳婦。

“彭夫人，您來啦？”小玉見到貴客臨門，把那媳婦交給春姿照料，自己先迎了上來。“幾天不見，彭夫人您越發年輕貌美了！”

自打上回小玉上門為彭夫人服務，後來又讓水清雲特地送了瓶瑩白霜到彭夫人府上還打了個超低的折扣，彭夫人就更加成了美玉坊的忠實客戶。聽了小玉露骨的奉承話，彭夫人不但不反感，反而笑得更歡了。她這種人就是好這一口，小玉早把她的性子摸透了。

“宋家娘子呀，我聽人說你家的胭脂特別好，今兒剛好有事要出門，就過來逛逛。帶我看看去？”

“行啊！”小玉帶彭夫人到廳堂圈椅上坐下，孟夏早乖巧的泡了茶來，還是上好的貢茶。小玉拿過一匣樣品，一一擺出來給彭夫人看：“像夫人您這樣貴氣的模樣，用我們的‘桃花殷’就最適合不過了！詩云‘朱唇一點桃花殷’，說的不正是夫人您嗎？要是您嫌它太豔，也可以選這種‘芙蓉錦’，若有似無的淡紅，自然大方，最顯氣質了……”

彭夫人樂呵呵的笑著，每一樣都看了看，有些煩惱的回頭問媛媛：“你看我選個什麼好？”

媛媛知道自家夫人的脾氣，忙說：“夫人您擦什麼都一樣好看！”

“就你嘴滑！說出來也不怕人家笑話！”彭夫人臉色一沉教訓了媛媛幾句，眼角的笑意卻藏都藏不住。

小玉強忍著笑，一本正經的對彭夫人說：“夫人若是有空閒，小玉幫您上妝如何？”

彭夫人如何不肯？

小玉帶著彭夫人到了後宅淨室請她坐下，開啟幾個胭脂盒子。她拿起一支小刷子，輕輕地使刷子的毛尖沾滿胭脂，對著毛尖處輕輕地吹一下，吹去沾在刷子上的多餘胭脂。

“彭夫人，這擦胭脂啊，還真有大學問呢，馬虎不得的。”小玉一邊給彭夫人上妝一邊說。她選的是嫣紅的“桃花殷”，彭夫人膚色還算白皙，可以挑戰這種嬌豔的色彩。

彭夫人果然入套：“怎麼個說法？”

小玉說：“胭脂作為點晴之筆，要是用的好了，能讓您看起來有年輕好多歲呢。還可以為您增添好氣色，增加臉部肌膚的紅潤感，製造出粉嫩透明的膚色。甚至還能修飾臉型！”

“真的呀？”彭夫人還從來沒聽人這麼說過，感覺滿新鮮的。

“好了！您看？”小玉拿過一面嶄嶄新的鏡子，彭夫人一看，確實像小玉說的那樣，擦了胭脂以後精神不少！

小玉接著說：“您臉上既然用了豔色，口脂就不能用得太過啦，這種‘丁香紫’最好。”她又拿出一支細細的毛筆，蘸了點兒‘丁香紫’來幫彭夫人塗嘴唇。趁著彭夫人顧影自得時，小玉還用眉筆給彭夫人畫了眉，甚至讓她試用了還沒正式上市的花露“露凝香”——這也是文娟的發明。

當彭夫人從美玉坊離開的時候，媛媛手裡提了幾個布包和木匣子。彭夫人不過來了小半個時辰，五百文一盒的胭脂就買了三盒，還有一盒眉黛、兩包妝粉，連眉筆、唇筆、胭脂刷子都各買