美玉天成

第87部分 (第2/4頁)

也不是傻子，當然知道龐一興肯定是傍上了什麼靠山才會有恃無恐。

戚家的家訓，是不能隨便在人前顯露武功的。戚升對龐一興再痛恨，也不敢冒著被祖訓家法處置的危險區找他算賬。

他查到龐一興是傍上了參知政事的小舅子孫望。孫望這個人也算是一方小惡霸，不過有個高官姐夫罩著，加上他也沒幹過什麼特別傷天害理的事情，所以在臨安確實比較吃得開。

戚升使勁手段，將自己藥材生意的地盤慢慢收復回來，可是美玉坊這一塊的生意還是讓龐一興搶去不少。還是因為宋潛回來臨安當了通判，龐一興稍微收斂了點兒，不然他才不會這麼好說話。

有人撐腰，龐一興的腰桿就是硬了許多啊！

小玉聽戚升說完這些事，別的尤可，說道龐一興仿冒的藥膏，她的氣真是不打一處來。

美玉坊是自己一手辦起來的，雖然後來搞得美味居更加賺錢，但是她對這兩者的感情是不同的。美玉坊就像是她的根據地，豈容他人踩到自己地盤上來？

“清雲、春姿、孟夏——我們來開個短會。戚之問，你也來好嗎？”

小玉仰頭問了戚升一句，戚升忙“哦”了一聲。孟夏和春姿將美玉坊大門關了，幾人回到後宅客廳裡坐下。

小玉看著這幾個女孩子，又看看戚升，沉吟一會才開口道：“被龐一興搶我們的生意，雖然不甘心，但是我們自己也有不可推卸的責任。”

“我們？”水清雲等幾個女孩子面面相覷，緊張起來。小玉忙安慰她們說：“我不是說你們工作不認真負責。不過，我們的貨色長久沒點變化，客人用久了自然會生厭。你們可知道，女人家是罪喜歡新鮮東西的？”

在眾人透出仰慕的目光中，小玉繼續說道：“我們這兒，天天都擺著那幾樣藥膏。雖然後頭

新增了青春露和靈芝面膜，因為這些事賣給中年貴婦的，對年輕女孩子吸引力始終不大。龐一興那兒為什麼紅火？因為他新鮮，女孩子們會產生‘用了這種藥膏也許不太一樣’的心情。這就是購買者的心態！”最後一句話顯然很不符合古代語法，不過小玉實在也想不出拿句啥來替代它，就這麼說出來了。

她所說的，乃是後世商品社會中化妝品銷售商人人皆知的秘密。為什麼那些大牌小牌的化妝品護膚品每個季度都要推出新產品？其實很多都只是　換個包裝換個商品代言人換個廣告而已，但往往就能刺激其消費者的購物熱情。

而很多女孩子，即使梳妝檯上擺滿了許多酶用完的瓶瓶罐罐，看見讓她們心動的新產品的廣告，還是回興沖沖的去商場裡把新貨買回來。彷彿把那新產品擦在臉上，廣告詞上描繪的各種神奇效果就能馬上見效一樣。

要的就是新鮮！

戚升明白了小玉的意思：“你是準備做一批新貨了？”

“嗯。胭脂的事情，我不懂，文娟應該能做好的。”她說話的時候，水清雲們都在點頭。

孟夏說：“娟娟姑娘這個月還製作了兩款新的胭脂，蠻不錯的，幸虧濟世堂那邊不賣胭脂！”

孟夏這句話，間接說明了現在美玉藥膏的式微。本來賣胭脂是副業，倒成了主業了。

小玉的意氣頓時被激發，她對水清雲說：“拿紙筆過來！”

水清雲忙去店堂裡拿來紙筆，戚升凝視著小玉，心想著女子又要寫什麼特別的方子出來了？

小玉想一陣，寫一陣，眾人也不去催促她。

“戚之問，你幫著看看這些能不能用？”小玉只是憑記憶寫下了自己原來用過或者看過的美容方子，能不能起療效還是要讓戚升來把關。

“嗯——這個黃芪去皺膏，可行。桃花酒——現在不是桃花的季節。魚腥草汁液去膿包——我得想想——“

戚升也拿起筆來，在一旁的白紙上改方子。

就在小玉和戚升的討論中，四五種美玉坊的新產品又誕生了。

小玉讓戚升抓緊時間製作些樣品出來讓水清雲她們帶去給貴賓客戶試用，看看能不能再造消費熱潮。少了繡心海棠這兩個代言人，她的廣告力度下降不少——哼，龐一興是看她想韜光養晦了好欺負是吧？

晚上回家的時候，小玉氣哼哼的把龐一興的作為高速了宋潛。

宋潛還在休病假，不過上級部門下令要他七天後便要回去復職。畢竟有工作需要人做，當官的也不是一味吃吃喝喝過日子，也有許多政務需要處理的。

耐人尋味的是，臨安知府的位子卻還空缺著。黃禮書無比沮