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濟開發區，當初叫“工業新區”。這個工業新區成立時既沒有舉行盛大的儀式，更沒有請任何上級領導，因為這是蔡長林、吳克銓等崑山人擅自作出的決定。而在當時像崑山這樣的縣一不允許成立工業新區和開發區一類的東西，二也不會有哪一級領導會批准他們的這種做法。吳克銓等人清楚這種膽大妄為的違規做法最好是別招人惹眼。
但建開發區的目的是為了辦廠、辦工業，對本地工業幾乎是零水平的崑山人來說，開發區建起後首要的任務是招商——把崑山以外的那些大企業、有錢人招到自己的家門口辦廠、辦企業是最根本的目的。
說來也巧，有一個縣計委的同志給吳克銓打電話彙報道：“在蘇州辦事時，偶爾聽蘇州市中國銀行的人說，你們崑山是不是有家手套廠，有個日本客商想在蘇州搞合資生產手套，問我們感不感興趣。”吳克銓一聽跳了起來：“有啊，你們怎麼回答人家的·”計委的同志說：“我們不敢輕易回答，因為那客商是日本人，所以我們特向縣長報告呀！”吳克銓連聲說我明白了。第二天，他趕到蘇州，先到輕工局，再找市計委陳主任。陳也是第一次與外國人談生意，就說，原來日本人是準備到某某縣的，既然你們崑山感興趣，那你們就談談看吧。
吳克銓好不高興，接下去就是直接出面和委派副縣長等與日本客商談判。
不幾日，一個日本人來了。他被帶到了崑山，並且來到了吳克銓他們的“開發區”。
“這裡·辦廠的開發區·”日本客商望著眼前的一片莊稼地，踩著滿是爛泥的土路，問吳克銓。
“是。先生儘管放心，這裡會很快成為你所滿意的工業區，至於道路嘛，我想三個月就可以修好了……”吳克銓不知哪來的底氣，還是純粹為了想拉住第一個外商，順口就這麼回答道。
“三個月·三個月你能把路修好·”日本客商瞪大眼睛瞅著吳克銓。
“是。三個月保證把路修好！”吳克銓這回認真了，口氣十分堅定。
日本人上下打量了這位中國的縣太爺足足有幾分鐘，然後打賭似的說：“你如果能在三個月內把路修好了，我就在這裡投資辦廠。” 電子書 分享網站
第18章崑山的稱王之路（9）
“好，我們一言為定！”吳克銓把手伸向日本人。
“一言為定。”
三個月後，那位日本人又一次被邀來到崑山，來到三個月前他曾經站過的那塊土地上。“哇！了不得！了不得！這裡的路太漂亮了！不可思議！”他驚異地看著眼前寬闊的馬路和平整的土地以及道路兩邊鬱鬱蔥蔥的綠化，大聲地嚷嚷著。
日本人自然不會知道這三個月裡的吳克銓是怎麼過來的。別說修路的過程有多複雜困苦，時間有多麼緊迫，更主要的是他手上沒有錢。辦開發區，縣上根本沒有錢。“當時我手上僅300萬元資金，還是我當副縣長時留下來的技術改造費。這回全用上了，我用50萬元把跟日本人打賭的那條路修好了，其他的錢用來建廠房和必要的基礎設施。開發區開工那天，一是我們不敢請什麼人來，二是根本沒有錢能幹啥事，所以就只在蓆棚裡作動員，我一個，建築局副局長一個，其他人都是工地建築隊工人。我記得當時說過一句話：我們要在這裡建一個新崑山，好讓崑山人從此揚眉吐氣，聞名全國！……現在還真的聞名全國了……”現已是兩鬢斑白的吳克銓在崑山的一座優雅的古建築內接受我採訪時這樣說。
歲月如流水。二十多年的時間在歷史長河裡猶如一朵小小的浪花。
“我決定在這裡投資100萬美元！這是我的中國蘇旺你！”面對崑山人的速度和誠意，日本商人情不自禁地歡呼起來，而且當場承諾以後還會在崑山更多地投資。
“蘇旺你”是崑山歷史上的第一家外資企業，也是蘇州和江蘇的第一家外資企業。它的意義對於崑山和蘇州來說，都是具有歷史性的。外資企業，100萬美元，這在當時的崑山，簡直就是一件天大的喜事！為了這個“蘇旺你”，吳克銓曾一連跑了七次蘇州。
日商蘇旺你老闆是位小兒麻痺症患者，也許是生活帶給他太多的辛酸與磨難，其情感特別脆弱和敏感。崑山人與他的談判也變得異常艱鉅。幾位副縣長先後出場，後來書記蔡長林也跟著出場。談得不好時，蘇旺你老闆就哭，談得好時他也哭（那是激動的淚水），弄得吳克銓他們常常不知如何是好。但最終因為“三個月修好路”這個賭讓崑山人贏了，蘇旺你如願落戶在崑山開發區。這個外資企業的開業，對於崑山來說
