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8月25日，位於吳淞江畔的這塊“寶地”給了“臺玻”老總們一個驚喜，在奠基開工的儀式上，一位老總感慨地說：臺玻落到張浦，這真是一步好棋，走得太對了。具有象徵意味的是，當無數彩色氣球騰空而起時，主席臺上空飛過一群美麗的仙鶴，人們驚奇萬分：這是從來沒有過的事啊！
在一片歡呼聲中，我聽到有人說：奇蹟總會有的。聽完老鐵的“招商故事”，我又聽到了一個叫曹錦元的故事。此人被大夥兒稱為“招商大使”，在崑山名氣不小。曹錦元自稱是“空手道”高手，長相肥頭大耳的他，看上去既像老闆，又像老大。
我看過一篇記者對他的採訪故事：
自1998年開始接觸臺商並從事民間招商的曹錦元，現今在崑山臺商中很有名氣。他創辦的民間中介機構，7年招商8億美元，引進臺資企業70多家。臺商在當地遇到大大小小的麻煩，往往都找這個“老曹”出面，所以有的臺商叫他“曹書記”（當時的崑山市委書記也姓曹）。
“我這個人最大的興趣就是交朋友。”說起自己的特點，老曹亮出底牌。曹錦元說，他以前在崑山開發區做事，後來自己做化工生意。1998年認識了一位臺灣企業的老總，這個老總每次來崑山都是老曹派車去接他。這個臺灣人覺得老曹挺講義氣，就提醒他，做化工生意是“人賺錢，累死人”，並提議老曹做“錢賺錢”的生意。於是曹錦元就代理了一家臺灣報紙的廣告。“這邊收5萬元，那邊登出只要1萬多元，我原來就賺這些錢！”老曹說。後來這家報紙的一名高層到江蘇旅遊考察，老曹就自己掏錢全程陪同，花了好幾萬元。這個高層提醒老曹：單做廣告也不行，一定要進入臺灣人的圈子。在他的建議和支援下，老曹辦起了“臺灣新生報臺商投資服務中心”。前幾年都在探索，這幾年生意越做越紅火。說到招商賺錢的訣竅，曹錦元一臉自豪：“很多地方政府是貼錢招商，我在崑山是在招商中賺錢！”曹錦元說，他招商賺錢的訣竅其實比較簡單，但往往是政府招商做不到的。“說簡單就是做好小事，小事做好了，大事情就會跟著來。”他說，他這個人喜歡交朋友，交了朋友不一定今天就有錢賺，但有了朋友就肯定有機會賺錢。曹錦元向記者介紹，去年一個臺灣企業的老總，在崑山要開車，他的駕照是臺灣的，曹錦元無意間在一個飯局上知道了這件事，就主動提出幫他換江蘇的駕照。這事辦好了，這個臺灣老闆只要聽到什麼人有什麼辦不妥的事，就告訴別人：找老曹，他可以幫你。老曹這樣的服務，的確是政府部門難以做到的。像幫臺資企業起草公司的章程，幫企業飯堂物色承包人這類服務，政府不管，老曹管。正是這些小事，讓臺灣人對這個“老曹”刮目相看。
第18章崑山的稱王之路（40）
“只要不睡覺就要聯絡臺商。”曹錦元說，他每天24小時，除了睡覺，其餘的時間都在與崑山的臺商聯絡，至少與自己認識的臺商一週打一個電話。他向記者透露了聯絡臺商的技巧，“不能每天一上班就打電話，人家工作多著呢！打電話要在中午11點到12點之間，下午4點到5點之間，聯絡了就請人家吃飯。最好的時間是晚上8點，這個時間大家都準備卡拉OK，正是介紹朋友的好時機，這時候你一聯絡，往往就會認識新朋友。有時候我一天當中單卡拉OK歌廳就要跑幾場。”說得高興的曹錦元要我們留下吃飯，他說到做到，拿起電話，“我，老曹，中午吃飯！”不容分說，就把我們拉到了陽澄湖邊，呼啦一下子就叫來了一位政府官員五位臺灣人！
“不要什麼錢都賺，否則沒有朋友。”招商中如何賺錢·曹錦元究竟賺了多少錢·曹錦元並不迴避我們的問題，“我招商肯定要賺錢，但也不是什麼事都賺錢。什麼錢都賺，就肯定沒有朋友。我招商是先付出，再收錢。”老曹說，中介招商先收錢是行不通的。因為人家不知道你是不是可以做到。在崑山投資的臺商往往會問：辦好這些事費用是多少·老曹會把最低的標準說出來。等辦好了投資專案，以後接著有土建專案，環境評價，綠化工程，人才引進，水電安裝甚至團膳服務，“這些專案如果投資都找我，我就肯定有錢賺。”老曹拿出了他為一家臺商企業辦理團膳服務的意向書，從物色炊事員到菜譜的輪換，都開列得十分周到，顯示了老曹“做好小事”的招商理念。
老曹說他招商中也有原則。這原則就是“做不到的事，不要輕易表態”。他稱招商玩的是“空手道”，做人很重要。能做到的儘量做到，做不到的就不要輕易許諾，不要讓別人說你是騙子。“我做人做事的原則是，不要什麼錢都
