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議。這個建議裡包含著一個巨大的商機：中國金屬製品業那時還很落後，上硬質高線，意味著產業更加超前和先進。當時這位專家向沈文榮提出後，對市場意識極強的沈文榮來說，如獲至寶，他的那顆王者之心幾乎要跳出來，因為沈文榮清楚：如果這一目標能實現，他的“沙鋼”將在中國市場和世界市場獨佔鰲頭，穩坐“王位”。
“我完全支援你！”沈文榮把自己的想法向正在舉旗大幹的市委書記秦振華一彙報，“秦始皇”的兩個眼珠子一瞪，滿是光芒地大叫了一聲，“張家港人就是要敢幹大事！”
第19章秦振華與張家港精神（26）
張家港從此“二王”聯手打造這塊長江灘地，其勢不可擋！
引進新裝置的商務談判開始了。經過考察和調查，沈文榮選擇了德國、瑞士、美國三個國家作為招標對手。這回沈文榮採取了以我為主的引進新思路，即把客人請到張家港來，住在“沙鋼”的賓館，然後再一輪一輪地談判，一個國家一個國家地談判。
談判的過程都與錢有關，但談判的結果有時遠離了錢的概念，因為談判比的是智慧和藝術，最後的結果與原先的錢數會出現很大的不同。所以外國專家們最後無不感嘆道：中國“沙王”為何對技術難題和技術指標如此熟悉·而且如此精明·
那些日子裡，沈文榮一邊要主持工廠的正常工作，一方面又為“少花錢，辦大事”不停地跟對手討價還價，所以他的右腳痛風病又犯了，腳彎彎腫得像饅頭，沒法走路，只能躺在床上掛吊針。談判對手見狀，很是感動。他們說：“我們願意退讓一些價格，相信你們有一位‘王者’領著能幹出大業。”
其實有一點外商是不瞭解的，這就是在此時的沈文榮手裡，資金仍然是他的“軟肋”，因此他必須用盡可能少的錢辦成一件大事。
“摳”，是他跟外商談判惟一的“缺點”——老外這麼說他，也因為這一點拿沈文榮沒辦法。
對此，對手“小摩根”體會最深了。
那臺後來被稱為“亞洲第一爐”的裝置，外商開價是5100萬美元，沈文榮和他的談判團隊透過有禮有節地一次次談判和較量，最後壓到3600萬美元。
最後為了60萬美金的談判差價，“小摩根”和沈文榮出現了誰也不讓誰的僵局。
“小摩根”也是個摳死門的傢伙，面對沈文榮這樣的“摳門沙王”，實在沒有招數，“小摩根”竟然急得哭了。
“你一定不讓，我們就不談了！”
“不談就不談，我們會另找客戶的。”沈文榮斬釘截鐵地說道。
“小摩根”氣走了，坐上汽車直奔上海虹橋機場。
“走就走，不送！”沈文榮板著臉，一副生氣的樣子。可送“小摩根”的汽車剛出廠門，他便笑開了，“可愛的傢伙，他一定會回來的。我們等著吧！”
“我才不上你‘沙王’的當！一分錢也不能少！除了你沈文榮，中國還有許多笨蛋會買我的貨！”氣壞了的“小摩根”在駛向虹橋機場的路上，嘴裡一個勁地咒罵“沙王”沈文榮。
這邊的沈文榮若無其事地坐在辦公室泡上一杯濃濃的茶，笑眯眯地品著，像等待一件馬上到手的喜訊一般地跟同事有說有笑著。
“丁零零——”這時，電話鈴聲聚然響起。
“喂，沈總嗎·我是小摩根的翻譯，我代表他向你再問一遍：你到底有沒有合作的意向·”電話裡這麼說。
沈文榮笑了，臉上一副狡黠的樣兒，回答道：“怎麼沒有嘛·我和沙鋼是誠心誠意想跟小摩根先生合作的，他有什麼想法·”
“先生說了，如果閣下真的有誠意，他願意把最後的60萬美元讓出40萬！你看行不行·”
沈文榮一聽，臉上頓時容光煥發，大聲回答道：“行，我們一言為定：其餘20萬元，歸我！”
“那——我們就馬上回張家港！”
“我在廠門口迎接你們！”
沈文榮放下電話，坐在辦公桌前的椅子上，一臉疲倦但卻充滿勝利者的喜悅地對自己的同事說：“我們要他6條生產線，一共比原計劃少付240萬美元！”
240萬美元對尚未坐上鋼鐵“沙王”寶座的沈文榮來說，太重要、太重要了！ txt小說上傳分享
第19章秦振華與張家港精神（27）
生意就是這麼做下來的。小摩根最後也沒有吃虧，沈文榮買了他6條生產線，後來又因為跟張家港做成了這筆生意的緣故，他還在中國
