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楊子倫笑了起來。 “呵呵，蘭蘭顧問，這叫你給我一根足夠長的槓桿，我就可以撬動九洲。” 杜蘭蘭一頭霧水，納悶地問道： “楊特使，你這話是什麼意思？” “蘭蘭顧問，意思是隻要我們準備好了，就能以小搏大。” “......”杜蘭蘭無語。 她完全沒有聽懂楊子倫的意思。 杜妤嫣皺了一下眉頭，說道：“笨侍衛，你解釋一下，到底是怎麼回事？” “大王，其實也很簡單，我們發行債券，下面的人肯定是不相信的，認為我們在用高利息騙他們。” 杜妤嫣點點頭，她本來也是這麼認為的。 楊子倫繼續說道：“第一期發行三百萬債券，第一天我們只賣了十五萬出去，別人都懷疑是我們自己人買的。” “呵呵，其實他們的這個懷疑沒錯，大頭還是大王你自己買的。” 眾人不語，心道這誰都猜得到。 “但第二天，剩餘的兩百八十五萬債券就全部賣光了，這麼大的金額，再說是自己人買的，那就說不通了。” “加上在戶部，我給杜首輔解釋原因的時候，也沒有避諱旁邊的人。” “於是下面的人都知道有大晉高官在購買王國債券，大家肯定疑惑，敵國的高官為什麼敢購買？” “那豈不是證明王國發行的債券既有利可圖、又很安全？” “人家高官的眼界，總比你普通人強吧，跟著他們行動肯定不會吃虧，這是正常人的心理對吧？” 杜妤嫣點點頭，笨侍衛的確說得有理。 “然後呢，我就讓杜首輔放出了去浙州的獨家經營權條件，就是至少得買十萬王國債券。” “債券有利息拿，還可以去浙州做獨家生意，這樣的條件，你說哪個有實力的商人會不動心呢？” “我聽說芙蓉王國的茶葉、絲綢錦繡等，在大晉可是很受歡迎的。” “這個時候，必然有人想試一試了，可是，我緊接著就採取了飢餓營銷法。” “笨侍衛，何為飢餓營銷？” “大王，就是把人們的胃口吊起來後，卻讓他看得到，吃不到。” 杜妤嫣還是沒明白，問道：“笨侍衛，你具體解釋解釋。” “大王，我先讓杜首輔調低了第二期債券發行的額度，只有兩百萬金幣。” “這會給人們一個心理暗示，就是這債券，似乎王國並不想發行太多，這是要潛移默化地打消人們以為王國會騙他們本金的想法。” “然後，第二期兩百萬債券發售的時候，我讓人一口吃光，其實沒有一個外人買到。” “笨侍衛，你這麼做的用意何在？” “大王，人的心理是很怪的，東西擺在那裡，任挑任選的時候，大家往往不以為然。” “當一個東西突然變得很緊俏，這個時候，往往連不需要它的人，都想搶著買點。” “笨侍衛，這是為什麼呢？” “呵呵，大王，你知道嗎，人生中最大的兩個遺憾之一、就是得不到啊。” 楊子倫笑著繼續講吓去。 “這樣一來，不僅會吸引更多的潛在購買者，還會加強購買者必須要得到債券的決心。” “可第三期，我讓杜首輔只發行了區區的一百萬債券，別說外地的商人了，就連蓉都本地能買到的商人也寥寥無幾。” “有人買到了緊俏貨，自己卻買不到，這種心情是很難形容的。” “再然後，我讓杜首輔宣佈債券發行結束，再也不賣了，這就徹底斷絕了購買者還潛藏著的期望。” 杜妤嫣問道：“如果就此真不賣了，那豈不是就達不到目的了？” “呵呵，大王，當人們心中強烈的期望被破滅的時候，只要一個小小的火星，情緒就會被拉爆。” “拉爆是什麼意思？” “大王，就是人們會憤怒，會不顧規則，就像今天外面的那些人那樣。” “笨侍衛，那些人是怎麼來的？” “大王，是我慫恿他們來的。” “啊？” 眾人不禁面面相覷。 楊子倫笑道：“當人們強烈地想得到一個東西，又發現了一個渠道的時候，他們會不顧一切地去爭取。” “於是，我讓杜首輔順勢宣佈利息降到一成，不限額再發行一天的債券，過了就再也沒有了。” “這個時候，購買者只想抓住這最後的機會，呵呵，我懷疑有商人根本就不需要去浙州做生意，但也搶了債券的。” “為什麼呢？” “因為時間很短，不給他們理智決策的時間，很多人肯定想的是先搶到手再說。” 杜妤嫣點點頭：“這些商人的心理真的很怪啊。” “大王，豈止是商人了，只要是人，多多少少都會有願人窮、恨人富的毛病，所以財不露白，炫耀只會給自己引來恨意。” “笨侍衛，為什麼呢？” “大王，這個心理我也很難解釋，不過昨天有個老闆說了一句話，我覺得可以很生動地形容這個心理。” “他說了什麼話？” “他說：看到別人賺錢，比我自己虧錢還心痛很多倍呢。” “哈哈哈。” 眾人頓時忍不住齊聲笑了起來。 杜孝勇在心中讚歎，楊特使這捕捉人心的能力也太強了吧。 杜妤嫣忍住笑意，
