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可能，以你獅峰商行的能力，我相信是能夠做到的，為何貴行還要和我們合作呢？你們完全可以自己來做，使利潤最大化。”
“呵呵，林老闆，天下的生意不是一兩個人能夠做完的，所謂術業有專攻，我們有我們的長處，你們有你們的優勢，何不將各自的優勢集中在一起呢？我們有獨一無二的產品，你們有現成的船隊和精通航海的水手，這樣不是能發揮更大的效果嗎？而我們也可以用打造船隊的時間和精力來開發出更多的產品，各自做自己最擅長的事，再有形的組合於一起，我覺得這才是未來的生意之道。”
我說完後，靜靜地看著思索中的林志雄。
鄭虎臣也和林志雄一樣，腦海中飛速地回味著我的這番言語。
良久，林志雄端起酒杯，道：“呼延公子，在下敬公子一杯，這合作一事全按公子之意，我自是應允。只是不知道呼延公子所說的海外市場指的哪裡？”
“從呂宋島繼續向外航行。”
林志雄驚訝道：“再往外，可沒人走過啊，那些地方還有人煙嗎？”
“當然有，而且遠比什麼呂宋，琉球富裕。”
蕭天見林志雄心裡沒底，隨口道：“味精，以前也沒有過啊。”
任何事情總有第一次，而第一次才能有最大的利潤。林志雄當然明白這個道理，只是隨著生意的變大，思維卻逐步趨於保守。這也是不少成功人士的通病，因為曾經我這麼做過，獲得了成功，所以以後我還會這麼做，這就是典型的經驗主義。
到了後世，不少成功人士願意花大價錢和巴菲特等鉅富共進餐食，倒不是純粹為了附庸名流，更多的是為開闊自己的思路，希望在閒談中能夠打破自身的瓶頸。
林志雄看了看蕭天，嘆了口氣道：“蕭公子，老夫妄自比你們多活了二十年，見識卻不如你們年輕人，慚愧。”
我笑道：“林老闆，謙虛了，來，鄭老闆，一起喝酒。”
鄭虎臣一杯酒下肚，說道：“聽公子一言，勝讀十年書啊，不知在下是否有機會和公子合作？”
“鄭老闆，當然有機會。”
第125章 平衡之道
第125章平衡之道鄭虎臣喜道：“那就多謝呼延公子了。”
“只是這兩浙路味精的代理權已經簽約他人，鄭老闆可與蕭天談談我商行其它物品。”
“呼延公子，關於物件代理一事我自會和蕭天公子商議，另有一事，不知當講不當講？”
“鄭老闆，有事但講無妨。”
“呼延公子，我剛剛聽聞公子之言，心中頗有感觸，每個商行都有其長處，我蘇州鄭氏商行作坊甚多，工匠經驗豐富，且工具先進，可以說是兩浙路最大的民間作坊。我冒昧地問一句，公子是否想過將製造部分分解與其它作坊加工製造？”
“代工？”我脫口而出。
“哥，這又是什麼新詞？”方靈笑道。
蕭天對於我的生意之道最為了解，雖然也是第一次聽說這個詞，但卻相對林志雄，鄭虎臣的反應快了許多：“公子，代工是不是將我商行的味精交由其它作坊生產？”
“是，代工就是代為生產。”
蕭天當即反對道：“公子，這個不行吧，倘若這樣，那我們的產品不是會被別人模仿了嗎？”
鄭虎臣忙道：“蕭公子，我，我不是這個意思。”
“各位，請。這裡面的學問大著呢，大家一邊喝酒吃菜，一邊聽我慢慢給你們道來。”我端起酒杯笑道，“這代工嘛，也會是未來商業的細分之路，比如我們的硬筆，筆桿交給你們鄭氏商行代工，而核心部分的筆芯則由我們自己生產，這樣就不至於被人仿冒了，再者，就是品牌的概念，就像同樂樓，其它酒樓也有同樣的菜系，為什麼在同樂樓就會貴上三分，而且客人還願意來吃呢，這就是品牌的價值。簡單而言，品牌的核心競爭力必須掌握在自己手中。”
“品牌，核心競爭力？”
“恩，鄭老闆，我會派人前往蘇州，先看看你的作坊，能否達到我們的要求，如果沒問題，那我們再來談合作之事。”
“呼延公子，理應如此。”
“鄭老闆，你們作坊最擅長打造什麼型別的物件？”
“不瞞公子，我們最擅長的就是打造大型農具。”
“大型農具，那你們的鍛造技術如何？”
鄭虎臣自豪道：“公子，如果用公子剛剛說過的話來形容，我商行的核心競爭力就是鍛造技術了。”
