重生之蘇晨的幸福生活

第8部分 (第1/4頁)

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“加油！”

“加油！”

正式開業之後，蘇晨便開始忙碌起來，蘇記那裡不再用他操心，現在徐娟和劉霞都能獨當一面，他每個星期回去處理一下賬務的事情就可以了。蘇建軍的身體經過一段時間的調養，最近也越來越好，現在每天早上都和鄰居到附近的公園鍛鍊身體。蘇晨現在大部分的時間都撲到了貿易公司這裡。這時候國內幾個主要的B2B網站還沒興起，大部分企業產品出口都是透過展會或者外商直接找上門。對於蘇晨和杜昇這個剛起步的小公司來說，這兩樣都是不切實際的。而蘇晨因為前世做過外貿，掌握了不少國外的B2B網站，他便把這些網站一個個找出來，然後註冊會員，到上邊尋找採購資訊。

杜昇見到蘇晨這種大海撈針一樣的做法，有些奇怪。在詳細問過蘇晨之後，眼睛一亮。

“蘇晨，要不我們做網站吧？正好國內這塊是空白，感覺做這個來錢更快。”

蘇晨眼睛一翻，這廝果然是奸商！就簡單幾句話就能找出商機。

“我們都不是技術人員，怎麼做？而且你知道做這樣的網站要投入多少？還是先把我們的貿易公司做好再說吧。”

杜昇摸摸鼻子，他是有點頭腦發熱。不過，他能確定做這種網站真的是個絕好的商機，雖然他和蘇晨不能做，但是不代表杜氏不能做。想了想，便決定做一份詳細的企劃交給杜衡。

功夫不負有心人，蘇晨在網上泡了兩個星期之後，終於被他找到了一箇中東客戶的訂單，求購大量T…shirt，蘇晨給這個客商發了幾封郵件，詢問了具體要求，依他前世的經驗，中東和非洲的客商對於商品的質量要求並不嚴格，價格便宜就行，這方面和歐美及日本截然相反。蘇晨把要求詳細列出，交給了杜昇，讓他尋找一下合適的工廠，不出兩天，就找到了一家中等規模的廠家，廠家之前沒有做過外貿生意，但是產品的質量在國內卻是有一定知名度的，近兩年效益不是太好，倉庫裡有一批積壓的產品。杜昇和蘇晨就是看上了他積壓的那批貨。杜昇和蘇晨剛開始找到他們，李廠長還有些不相信，以為遇到了騙子，直到杜昇說出如果生意成功，便先付一半的定金，才鬆了口，半信半疑的和他們簽訂了合同。畢竟他倉庫裡的那批貨壓著也是壓著，這一半的定金也夠成本了。蘇晨拿出相機拍了照，到網上把相片發給了客戶，同時做了報價。一天後客人給了回覆，雙方商定了信用證付款，CIF合同，之後杜昇聯絡了船公司。

雖說這筆生意賺得不多，但卻是旭日的第一單。而且第一單就能成果，給了蘇晨和杜昇不小的激勵。這也多虧蘇晨前世有做貿易的經驗，才避免了不少彎路。杜家老太爺知道之後，著實把杜昇誇獎了一番，直言不出十年，杜昇的成就絕不在他父親之下，杜衡也與有榮焉。連杜昇那個軍委的外祖父，也透過杜昇的母親知道了這件事，平時不苟言笑的老人家，也打電話過來把杜昇誇獎了一通，也因為他這個外孫，在一些老戰友之間大大風光了一把。

一時間，杜昇覺得整個人都飄飄然，走路都帶著風。蘇晨冷眼看著，直到杜昇美得快不知道自己是誰的時候，一個巴掌把他拍落回地面，又有生意了上門了。

作者有話要說：這兩天遠方有些忙，更的晚些，請各位見諒

第十八章

蘇晨和杜昇的貿易公司經營有一段時間了，幾個月裡，兩個人忙得昏天暗地，期間雖說有不少進賬，但是也不是沒遇到過挫折。蘇晨就在網上碰到過幾回騙子，還好他夠機警，再加上前世常泡外貿論壇，對一些騙子分佈較多的國家和地區有一定的瞭解，大多能透過一些細節察覺出訂單是否存在問題，雖然偶有失手，但是比起他們賺的利潤，這些損失根本微不足道。杜昇就對蘇晨的這一點十分佩服。對於杜昇這個新手來說，蘇晨一些處理訂單的方法和與國外客戶溝通的能力，都是他需要學習的。

隨著業務量的增加，蘇晨接的單子也越來越大，也越來越有針對性。他和杜昇分析過，現在國內的工廠大多沒有做過ISO質量體系認證，這個認證就是道門檻，沒有這個認證，即使有出口能力，也無法開啟高階市場，所以大部分都是做來料加工，貼牌交易。同時考慮到他們公司現在的規模，暫時還是不要去動歐美和日本市場，主要把目光集中到中東和非洲地區，東南亞周邊也可以考慮。雖然利潤會少點，但是，總體上是不需要擔心出現貿易糾紛之類的。因為客戶既然把價格壓得這麼低，本身也應該知道一份錢一分貨的道理。