沸騰十五年

第7部分 (第1/4頁)

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今天看來，張朝陽選擇從海外融資的行為在那個時代是一個很重要的舉動，他至今認為這給中國網際網路行業起了啟蒙的作用，他自己甚至用了“前所未有”這樣的形容詞來描述這個事情的重大意義。在融資的那段日子裡，張朝陽幾乎每天晚上都會在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業計劃書。

張朝陽認為，他那份完備的商業計劃書在當時具有空前的前瞻性，例如他預言了一個商業網站應該是資訊和導航，也形容了門戶的特徵是資訊的集合者而不是製造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點選率與廣告之間成長關係的演算法、收入模式等等。

但是在張朝陽寫這份商業計劃的時候，他還沒有一筆網路廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們那個月的工資遲一個月發可不可以的地步，因為他那時首先要考慮的是交房租。

張朝陽沒有辦法，只好向董事會求救，最終董事會為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”，讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續經營下去。而這筆貸款張朝陽日後需要用利息和股權去償還　。

這筆喬治貸款到位，使愛特信又撐到了1998年3月份，1998年4月搜狐公司獲得第二筆風險投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬美元。

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明星銷售張朝陽

在獲得第二輪投資後，張朝陽明顯感覺到了股東對收入要求的壓力，他的工作重點開始轉移到跑客戶上。

除了英特爾、IBM、微軟這些IT跨國公司，在當時的中國其他行業幾乎沒有人知道什麼是網路廣告，但很多人能接受做個網頁的概念，這個實實在在能看到。

張朝陽就在做網頁的客戶中試探著發展他的廣告主。“您能不能試著投一個網路廣告？”是他經常對這些網頁客戶說的一句話，接下來他就必須向這個客戶解釋什麼叫網路廣告。搜狐最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長就是這樣先做網頁後投放網路廣告的形式成為搜狐的客戶的。

張朝陽同時四處接受媒體的採訪，不斷藉著報紙版面和電視畫面講述什麼是網際網路，搜狐是什麼，網路廣告又是什麼。張朝陽總是不厭其煩的強化自己的地位，推廣公司的品牌。至少從商業模式上來說，他必須這麼做，只有讓更多的人知道自己，才會上自己的網站，才會帶來更多的流量，才會有更多的廣告主予以投放。

張朝陽被稱譽為最勤奮的CEO，聲稱全中國500強的CEO他都認識，這基本沒可能，但他的確交遊廣闊。他也很拉風，他知道他的符號作用，他只有不斷出位，媒體才不會遺忘他，他不在意人們怎麼評價他，只要他的目的達到了就可以。在這方面那段時間的張朝陽讓人想起了甲骨文軟體的創始人拉里？艾利森。

但他生活中的朋友，如美通無線的CEO王維嘉和西陸網董事長耿俊強都認為，在日常活動中，張朝陽相當內向。這真是一個矛盾的人，一個知道怎麼樣釋放自我的人。。

1999年前後，張朝陽不做秀不行。當年由四通利方與華淵合併而成的新浪擁有8000萬美元，其迅猛的成長勢頭令沒有完全認清方向的張朝陽不知所措。而、等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。對於只有兩歲的搜狐，它隨時可能被遺忘。但由於融資不利，可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當時的遊戲規則，幾個月之內就可能彈盡糧絕。

為了確保搜狐不被遺忘，張朝陽選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個人品牌。一度，他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是網際網路的革命”，而自己緊張地壓縮成本。

張朝陽的個人品牌效應帶來的成效顯著。搜狐的銷售人員至今津津樂道的是，當時很多不願見搜狐銷售隊伍的企業聽說張朝陽親自來談合同，一切就變的極為容易。甚至當年很多企業的員工在門口等著，就是想親眼見見這個明星。

前《北京青年報》記者、現網際網路協會的胡延平講過一個笑話：一位麻省理工回來的留學生，拿著《北京青年報》報道張