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被尊為“控制論之父"的維納認為,每一個人,即使是做出了輝煌成就的人,在他一生中所利用的大腦的潛能也還不到百億分之一。他還認為,人腦原則上能儲存大量資訊,每個人的大腦,能記憶世界上最大的圖書館儲存的全部資訊。

因此,人的自我完善與道德超越是永遠沒有極限的,做事沒有終結,好事越多越好,貢獻越大越好。

那麼,我們又該如何釋放自己的潛能呢?

要釋放人的潛能,就需要進行潛能激發;讓人進入能量啟用狀態。如果一個組織中所有成員的能量都處於啟用狀態,那麼,它可以帶來核聚變效應。

潛能激發的前提是相信所有人都具有巨大的潛能,而且,這些潛能還沒有被釋放出來。雖然人們可以透過自我激勵來開發潛能,但更可靠、更適用的方法是透過外因的激發帶來能量的釋放。因為自我激勵需要堅強的意志力,而外因的啟用則是人的一種本能反應,而且它的激發本身帶有一種競技遊戲的效果。

“鯰魚效應"是最經典的潛能激發案例;所以一個組織中需要有幾條“鯰魚";“鯰魚"本身未必有多大能量;但他可以給整個組織帶來能量釋放的連鎖反應。

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光環效應(1)

人們對人的某種品質或特點有清晰的知覺,印象比較深刻、突出,這種強烈的知覺,就像月暈形式的光環一樣,向周圍瀰漫、擴散,掩蓋了對這個人的其它品質或特點的認識。

夢露的鞋子

據說瑪麗蓮?夢露死後,有一位收藏家買到了一隻夢露的鞋子,他把這隻鞋子拿到市場上去展示,參觀者若想聞一下,須出100美元的高價,但願意出錢去聞的人竟然絡繹不絕,排起了一條長龍。

夢露的鞋子為什麼會有那麼大的魅力呢?答案就是“光環效應"。

“光環效應"是指由於對人的某種品質或特點有清晰的知覺,印象較深刻、突出,從而愛屋及烏,掩蓋了對這個人的其它品質或特點的認識。這種強烈知覺的品質或特點,就像月暈形式的光環一樣,向周圍瀰漫、擴散,所以人們就形象地稱這一心理效應為“光環效應"。

其實,在我們的日常生活裡,“光環效應"的例子比比皆是,數不勝數。

拍廣告片的多數是那些有名的歌星、影星,而很少見到那些名不見經傳的小人物,明星推出的商品更容易得到大家的認同。

在政界,依靠繼承父親打下的江山而在競選中順利當選的人被稱為“二世政治家"。在金融界也有向“二世"傳授經營學的課程,就是為了培養自己的接班人。其實,在我們這個社會里,依靠“父母光環"平步青雲的例子比比皆是。

一個作家一旦出名,以前壓在箱子底的稿件全然不愁發表,所有著作都不愁銷售,這也是“光環效應"的作用。

還有,知名人士的評價或權威機構的資料會使人們不由自主地產生信任感,人們迷信權威已經到了無以復加的地步,雖然覺得有些觀點沒有什麼值得借鑑之處,或者有許多疑問,但只要是出自權威部門或權威人士,人們就會全盤接受。

推銷員在發展會員時往往會說:“著名演員某某某也加入了我們的俱樂部。"雖然與實際情況並不相符,但是,往往能奏效。

類似的例子不勝列舉。

在與別人交往的過程中,如果我們已經獲得了關於這個人某些方面的有利資訊,就很容易認為這個人的其它方面也不錯,從而對這個人形成良好的整體印象,就像月暈一樣,從一箇中心點逐漸向外擴散成越來越大的圓圈,因此“光環效應"又稱“暈輪效應"。

一般說來,外貌的魅力很容易導致“光環效應"。雖然歌星、影星與廣告中的商品質量並沒有太直接的關係,但是,由於光環效應的作用,明星做過廣告的商品很顯然會比由那些名不見經傳的小人物拍廣告片的商品更容易得到人們的認同。

上面提到的夢露鞋子的事件,可謂是“光環效應"發揮作用的極致了。但即使是在強調個人意識的今天,光環效應也並不因為人們追求個性化的行動而減弱。

人們對明星的追捧就是一個很典型的例

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