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心理，知道他是不是一定想要這件東西，那才好開價，如果是打心眼裡認定這東西是好貨，那貴一些也能接受。
但如果他只是那種過路看中，隨手可以出個價，是可要可不要，那她叫了高價的話，張燦說不定轉頭就走了，所以該叫什麼價位，那還得摸清張燦的意思。
不過張燦的表現就是讓她猜測不透，也沒有表露出特別想要的表情，但看起來也不是想不要，那女人猶豫了一下，生意人奸滑的天性讓她還是叫了個價錢出來：“小哥子，如果你真想要的話，我也說個實價，兩千五！”
到底是假貨，可能只需要二十塊錢的本錢，但她依然敢叫價兩千五，敢把價錢提高到一百倍，說了這個價錢後，那女人就盯著張燦看他的表情。
張燦嘿嘿一笑，馬上回答道：“就這麼一塊破玻璃做的，你還要價兩千五？算了，我也不跟你多說，兩百塊錢，算我給你點攤子錢，怎麼樣？賣不賣？”
當真是漫天要價，張燦就地還錢，兩千五的價錢，張燦一下子就還到了比零頭都還要少一半的價位，而更關鍵的是，張燦而且還明白的說出了這掛件就是一塊玻璃做的！
說得很準，那女人一時間呆了一下，搞不清楚張燦是真的看出來了，還是估摸著瞎說的，通常生意人說的話，那就是故意要把值錢的說成不值錢，這是慣例。
張燦見那女人還在估計，當即又頂了她一下：“你別猜了，我是說真的，你這些掛件我就沒看到有一件是值錢的，我是路過見這形狀還不錯，隨便買一個回去送人的，喜不喜歡我也無所謂，主要是拿回去應付一下。”
那女人一下子就明白了，很多來旅遊的客人都是那種想法，花點小錢買個仿品回去冒充翡翠，家裡人也認不出來，而且還會很炫耀，充充面子還是好的，看來這個年輕人還是當真知道，即使不清楚她這店裡攤位上的底細，那也是有些眼力和經驗的人，不好宰一道狠的，像這個年輕人，估計是賺不到他一筆狠的了。
不過張燦自己出了兩百塊的價錢，那當然是要賣的，其實這東西的本錢也就十來塊錢，平時裡，有些人出四五十塊錢，她也是一樣要賣的，對於她們這種人來講，只要有利潤，那就要做這個生意，賺得多的時候就多賺，賺不到的時候就少賺，反正能賺一個是一個。
“那……還加一點吧，三百……怎麼樣？”那女人得逐利的性格，雖然知道張燦有絕大的可能性知道她這物件的底，但仍然還是加了一百塊錢的價，她在看張燦的表情和反應，如果張燦硬是不加錢，她當然還是要賣的。
張燦故意皺了皺眉，然後說道：“要加一百塊錢也可以，不過我要再拿多一件東西，可不可以？行的話就成交，不行我走人！”
那女人苦笑了笑，說道：“小哥子，你可真會做生意，好吧，你說要再添一件什麼東西？你先挑出來再說。”
雖然說加一百塊的價，張燦卻又要再拿一件東西，如果她店裡攤位上有值錢的真東西，那她就肯定不會答了，不過反正店裡也沒有什麼真正值錢的貨，也就無所謂張燦再拿一件，無非就是多拿一件不值錢的玩意兒，這些貨，絕大部份都只拿成十二塊的價錢，稍高些技術製成的有十五的，二十的，五十的，如果像以前張燦見到過的那一種，就比如王前那個被他認出來的吊墜吧，那個就是高仿品，同樣是一件假貨，那一件可就要值上萬數的錢了，因為能達到鑑定高手們都認不出來的層度，那也不是隨便什麼人都辦得到的！
那女人答應了，然後等著張燦自己挑選一件附加品，估計他還會挑選一個同樣的觀音像，又或者是同樣色彩的飾件兒，但張燦看了看，卻是隨手指了一下壓膠紙的石頭，說道：“就要塊石頭吧，在京城想要找塊放在盆景裡的石頭都找不到！”
那女人一怔，隨即一喜道：“嘿嘿嘿，是啊是啊，在京城裡別說要找一塊石頭了，就是要找點泥土出來，那也得花錢買的，小哥子要做盆景裡，這幾塊石頭你就隨便挑一塊吧！”
張燦一笑，這個女人當真是個生意精，即使是石頭，她都捨不得多給一塊，只對他說挑一塊的話，笑了笑，然後把他要的那一塊拿了起來。
那女人臉上笑眯眯的，又奉承道：“這塊石頭挺好看的，又青又白的，裡面還透著黃，這還是前幾年我跟我老公從福州來打工時弄的幾塊石頭壓箱子的……”
張燦又笑了笑，只聽說壓箱底的是好東西，可沒聽說用石頭來壓箱底的，當即又從口袋裡掏了三百塊錢出來給了老闆娘，然後把那觀音像墜和石頭都拿在了手中，走了幾步，倒
