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見寧青敏不說話,杜護家“喂”了一聲,又繼續說:“不過,成建軍其中一間照原價籤給你自己,不另外收費,也算是額外看待你了。”

“對哦,再怎麼樣,我也白賺一間了!”寧青敏找到平衡點,略略高興了一些。

“不過,你告訴了我,我卻能包保你像原先計劃的那樣,賺它一百萬。”杜護家輕描淡寫,好像在說一件小事,“東莞有個大型廠商,每年都會來交易會參展,因為新王牌批發商場離交易會近,他原先想在這個商場開設一個樣品展覽部,因為商場每間寫字樓的面積太小,滿足不了他的要求,現在你手上擁有的寫字樓,難得的是,有五間是連在一起的,可以打通成一間大的,就算價錢貴點,他也不會介意的。現下,只要讓人無意間漏了訊息給他知道,他趕來簽下那連著的五間,你就賺了。當然,那個會去漏訊息的人,現在正跟你打電話。”

“啊,杜總,謝謝你!”寧青敏縱使沉穩,這會兒也忍不住歡呼了。

“但是,買寫字樓營業卻並不是最終解決仿樣品的方法。樣品有人定貨,並且加單,在別的商家眼裡,就是作了實際的市場調查,肯定了市場的需求。商家知道有利益在前,你捂得再嚴,也有辦法仿出類似的樣品。”杜護家似是換了一個坐的姿勢,這才接著說:“你得註冊商標,取得專利權!”

“我怎麼沒想到這點?”寧青敏咬嘴唇了,枉自己多活幾年,還是缺少人家那思考的深廣度。

“還有另一個法子,就是壟斷市場,與穩定的客戶簽下長期合作的合約。當然,你必須給對方極為優惠的條件,才能吸引他們簽下條約。初期會賺的少點,但從長遠來看,還是得益的,起碼不用擔心同行來挖牆腳。”杜護家緩慢的說著,讓寧青敏理清每句話的含義。

是地。不能在競爭者仿製好樣品之前賺個夠。就只能註冊商標或是與客戶簽下優惠而長期地合約了。這是有錢也沒處買地生意經。杜護家教導自己這麼多。寧青敏感激地不知說什麼好。

“杜總。謝謝你這麼提點我!”寧青敏感嘆。“我實在是借了你小姑姑地光。虧得我長得有點兒像她!”

“其實。接觸地時間一久。倒不覺得你跟我小姑姑有多麼像!你們地性格完全不同。”杜護家淡淡一笑。收了線。

過了幾天。沙特客戶定地兩萬件貨到了。寧青敏領著張玉和張瑞麗。又叫了幾個搬運工。在廣場上清點了半天。

每個款式地顏色和尺寸都先抽驗了。對照著沒問題才讓搬運工包裝起來。正忙亂著。張玉拿了其中一款。遞給寧青敏。緊張地說:“老闆。這款地尺寸不大對。抽驗結果是。中碼地超過百分之二地數量短了一公分。”

寧青敏忙又抽出幾件出來量。平鋪尺寸果然短了一點點。毛織品有彈性。扯一下當然夠尺寸要求。但是田小姐可不好糊弄。不由發怔。當時籤合同時。就說誤差只能偏長三公分左右。但是不能偏短。記得上次去交貨時。有其它商戶因為貨品短了一公分。每件被田小姐扣了十元。這才收下。現在這款中碼地共有三千件。如果扣十元。那就要扣除三萬元。損失實在太大了。如果現在馬上讓人把尺寸短地挑出來。那時間上也來不及了。今天是最後一天交貨期。誤了貨期地話。一整批貨就得自己負責了。寧青敏想到這裡。不由皺眉打電話給廠家。說明了情況。

“寧老闆,毛織品誤差一公分本來屬正常,因為縮水時,比針織品難控制尺寸。”廠家在那邊解釋情況,沉吟著說:“上次你傳真過來的合同,對於尺寸誤差方面,也寫的明白,我們承認這回趕貨急,有部分縮水率控制的不好,偏小了一公分。這樣吧,客戶要扣多少錢,這個錢我們廠家出。”

“現在怕的不是扣錢,而是怕因為這個原因被拒收一整批貨。”寧青敏微微煩躁,因為自己拿客戶的定金買了房,現在手上的寫字樓又還沒全部出手,如果在這個時候交貨不順,那就焦頭爛額了。

“寧老闆,你儘量想辦法,實在不行再說!”廠家也沒了法子,只得表示會承擔問題。

“這個貨做的質量沒得說,短一公分其實沒啥!”旁邊一個老一點的搬運工正打著包裝,剛好聽到寧青敏打電話,揚聲說:“我上次跟三樓的一個去交貨,也是交的這個田小姐,人家關係處的好,兩個款都短了,也沒扣錢。其實客戶方面知道毛織品短一兩公分正常,就是田小姐為向客戶表忠心,掀著這邊的商戶不放,硬要人家一點誤差也不能有。有時心情好,卻又沒那麼嚴格,照收不誤。”

怎麼辦

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