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袋裡裝著許多盒火柴，一路上不住口地叫著：“賣火柴呀，賣火柴呀！”人們都在買節日的食品和禮物，有誰會理她呢？中午了，她一根火柴也沒賣掉，誰也沒有給她一個銅板。她走著走著，在一幢樓房的窗前停下了，室內的情景吸引住了她。喲，屋裡的聖誕樹多美呀，那兩個孩子手裡的糖果紙真漂亮。看著人家幸福的情景，小女孩想到了生病的媽媽和死去的奶奶，傷心地哭了。哭有什麼用呢？小女孩擦乾眼淚，繼續向前走去。“賣火柴呀，賣火柴呀！叔叔，阿姨，買一些火柴吧！”
顯然，張傑的故事比起老夫子的那些三字經有意思的多，所以當張傑開始講故事的時候，一群大群孩子都是滿臉認真的樣子。
滿意的點點頭，瞥了一眼門外和三叔說話的孟老頭，張傑繼續講道：
“可是，人們買完節日禮物，都匆匆地回家去，誰也沒有聽到她的叫賣聲。雪花落在她金黃色的長頭髮上，看上去是那麼美麗，可誰也沒有注意到她。小女孩走著走著，一輛馬車飛奔過來，她嚇得趕快逃開，大拖鞋跑掉了。馬車過去後，她趕緊找鞋。那是媽媽的拖鞋呀，媽媽還躺在床上呢。可是，一隻找不到了，另一隻又被一個男孩當足球踢走了。小女孩只好光著腳走路，寒冷的雪將她的小腳凍得又紅又腫
……
她終於抽出了一根火柴，在牆上一擦，哧！小小的火苗冒了出來。小女孩把手放在火苗上面，小小的火光多麼美麗，多麼溫暖呀！她彷彿覺得自己坐在火爐旁，那裡面火燒得多旺啊。小女孩剛想伸出腳暖和一下，火苗熄滅了，火爐不見了，只剩下燒過的火柴梗。”
等張傑停了下來後，輕輕潤了潤嗓子，卻見臺下幾十個孩子全都滿臉驚奇的看著自己，而這個時候，學堂外頭原本和三叔說話的孟老頭也停了下來，而是專心的聽著自己給一大群孩子講故事。
自然，這個時候真是說服老頭的最佳時機，張傑自然不會錯過，所以，微微沉吟後，張傑變繼續道：
“她又擦了一根，哧！火苗有竄了出來，發出亮亮的光。牆被照亮了，變得透明瞭，她彷彿看見了房間裡的東西。桌上鋪著雪白的檯布，上面放滿了各種各樣好吃的東西。一隻燒鵝突然從盤子裡跳出來，背上插著刀叉，搖搖晃晃地向她走來。幾隻大面包也從桌上跳下來，一個個像士兵一樣排著隊向她走來。就在這時，火柴又熄滅了，她面前只剩下一面又黑又冷的牆。”
顯然，一群孩子都被張傑的故事弄得有些眼饞，烤鵝是什麼她們雖然不知道，可從張傑的故事中，他們也能猜出來肯定是好吃的。應該比家裡孃親做的雞肉還好吃。
在一大群孩子擦口水的時候，張傑用一種誘惑的聲音繼續道：
“小女孩捨不得擦火柴了，可她凍得渾身直抖。她又擦了一根，吃！一朵光明的火焰花開了出來。譁！多麼美麗的聖誕樹呀，這是她見過的最大最美的聖誕樹。聖誕樹上掛著許多彩色的聖誕卡，那上面畫有各種各樣的美麗圖畫。樹上還點著幾千支蠟燭，一閃一閃地好像星星在向她眨眼問好。小姑娘把手伸過去，唉，火柴又熄滅了，周圍又是一片漆黑。小姑娘又擦了一根火柴，她看到一片燭光升了起來，變成了一顆顆明亮的星星。有一顆星星落下來了，在天上劃出一條長長的火絲。所有的星星也跟著落下來了，就像彩虹一樣從天上一直掛到地上。小女孩又擦亮一根火柴，火光把四周照得通量，奶奶在火光中出現了。奶奶朝著她微笑著，那麼溫柔，那麼慈祥。”
“奶奶－－”小女孩激動得熱淚盈眶，撲進了奶奶的懷抱。“奶奶，請把我帶走吧，我知道，火柴一熄滅，你就會不見了！”小女孩把手裡的火柴一根接一根地擦亮，因為她非常想把奶奶留下來。這些火柴發出強烈的光芒，照得比白天還要亮。
……
這時，人們看到了一個小女孩凍死在牆角，她臉上放著光彩，嘴邊露著微笑。在她周圍撒滿一地的火柴梗，小手中還捏著一根火柴。”
故事到這裡就結束了，對於一大群從來沒有聽過這樣故事的孩子來說，這個故事足以讓他們留下眼淚。
必看都是小男孩，可事實上哭泣鼻子來也不比小女孩好看多少。
自然，故事雖然結束了，可對於張傑來說，這個時候才是開始，能不能說服孟老頭，後面的引導才算是重點。
隨後，張傑便開始講故事的真正含義講解給一群孩子。
“悲劇的力量在於把美好撕破給人看，《賣火柴的小女孩》是對一個花季少女純潔靈魂的摧殘，這個可憐的女孩連
