隨感手抄本:令狐文章

第31部分 (第2/4頁)

“潮汕無三日好生意”這句話。一個行業稍有利潤，立即會產生蜂擁而上的形象。設計這一行，儘管理論上說，需要美術、電腦操作、企業產品開發包裝等方面的本事，但是，利之所趨，湧者也眾。於是，惡性競爭也就默然展開。從供稿速度、供稿數量、稿件價格、配套設施、服務態度等方面，此起彼伏，唇槍舌劍，或跳樓價，或大出血，莫不令每個對設計懷著神聖理念的人疲憊不堪、黯然感嘆。優秀的設計師朋友們，我們由衷地追問，在這種狀態下能出什麼好作品？

第五、價位普遍低下。由於以上或內部、或外部的各種情況，設計行業已經淪落到外加工的檔次。迎風遠眺的他，眼裡不再閃爍著喜悅而凌厲的光芒。纖手撫雲的她，嘴角不再泛起淡淡而迷人的微笑。這個氛圍，已經像個垃圾堆，怎麼會有面對浩瀚大海的感覺呢？在有些客戶的眼中，價位已經可以像計算產品成本一樣，計分計厘，到達非常愜意的地步。在有些設計室的心中，卻甘願降低身份，百般迎合，只要客戶滿意就是最好的。面對可以為五十元、一兩百元而討價還價的客戶，將需要高創意的設計行業，等同於機械式的外加工，這生意還有前景麼？

第六、缺乏合作程式。首先，沒有收取定金，全憑“口頭信用”擔保。當一個稿設計完成以後，客戶如果突然說不生產了，那麼，你就只能楊白勞。其次，極少現金結款，有的甚至拖欠極久，久得你的電腦必須換新的，還分文不見。可以說，有一部分客戶是極沒有信用的，不管這一部分客戶流竄到那家設計室，都是那家設計室的倒黴。再次，設計室完稿後，客戶或印刷廠等缺乏對稿件認真檢查校對的技術或負責心。將一切的檢查都推給設計室，這本身就是對自己產品的不重視。

——————（02）劣根之源——————

一切艱難的處境，並不是我們所希望的。畢竟，造成困境的因素，是很多的。如果將責任推給一切服務的最後消費者，那麼，是不正確的。舉個例子，某類中國澄海生產的玩具，擺在外國市場櫃檯上的時候，銷售價是生產廠家出廠價的幾十倍以上。由此可知，我們所包裝的產品，最終並不是廉價的。廉價的，只是我們的被動與懶惰。不管如何，讓我們勇敢地直面設計行業中潛在的幾種劣質。

第一、無知。設計，決不應該成了體力勞動。可是，老闆貪婪而沒有更好的發展方案，只能一味多收些亂七八糟的業務。然後，催促員工要吃苦耐勞。最後，將稿件賤賣。在僱傭關係中，“加班”是一個令人厭倦的動詞。沒有優秀的繪製，再多的檔案，就算將硬碟都佔了一大半，也是必須統統刪除的垃圾。在合作關係中，“賤價”是一個令人迷茫的名詞。沒有優質的客戶，再多的業務，就算讓人每天看起來很忙，也是必須統統拒之門外。

第二、吝嗇。其實，老闆永遠比員工更有優勢控制僱傭關係。但是，“榨汁機”式的用人制度，讓每個設計師大為感冒。說幾句“辛苦了”的好聽話，還不如漲漲工資，或者添些獎金。然後，天下烏鴉一般黑，某些老闆的吝嗇，與某些客戶的欠賬品性是不相上下的。曾經有多少跳槽的員工在大聲地披露某些令人黯然的內幕？互不信任，已經是一種普遍的現象。同時，除了吝嗇錢財，還吝嗇技術，不願全方位培訓員工，時刻預防員工“翅膀硬了就會飛”。如此一來，員工只能以簡單的技術，進行枯燥的操作。時間久了，或許會對設計行業失去興趣，或許會跳槽、重新開始。

第三、野心。一些員工，在設計室打工一段時間後，就憑著一些人際關係，自己開辦設計室。儘管水平不高、價位低劣，但是，仍然支撐著。從而，也對整個設計行業產生了惡性競爭。

第四、庸俗。部分客戶素質不高，只求低價位，不注重創意。

——————（03）解決方案——————

隨著澄海玩具等各種行業更加國際化，優勝劣汰的跡象也日益明顯。這片進攻世界產業市場的大軍，需要的後盾也日趨重要。也即是設計行業。設計行業，以後承擔的任務，也將更加艱難。同樣，這種行業也開始了優勝劣汰的命運。那麼，什麼是優？什麼是劣？我們將向左轉？向右轉？將如何作出睿智的選擇呢？

很直接，努力追求“創意”！追求創意，儘管是個艱難的目標，我仍然要仔細地思考具體的方案。

第一、必須將設計團隊規模化，形成優秀的創作機構。在有資金的情況下，經營出一間優雅、舒適的設計室。哪怕這個設計室，只有依稀幾個員工，甚至只有老闆自己一個人。但是，“優秀的創作”這個