競逐

第10部分 (第1/4頁)

“我的客戶需要一種paint（漆），在馬路上用的那種。你幫我聯絡供應商，讓他們報價。然後，我把價格反饋給我的client（客戶）。如果他們滿意價格，我們就幫他們聯絡這筆業務，如果這個生意談成了，我給你提成百分之二。”

首先，透過網路搜尋，簡單知道這種漆叫做“馬路畫線漆”。如果跟供應商說要“馬路上用的漆”，人家肯定以為你來玩的。

於是，簡單開始到阿里巴巴上去找供應商。

聽起來很容易的一件事，其實一旦涉及細節，就會有具體的問題。

簡單聯絡供應商時，要供應商報價，供應商就會問一系列的問題：

“您是哪個公司的？”

這問題再普通不過，但是怎麼答呢？照著名片上唸吧，只能這樣了。雖然自己不是這個公司的。

“您公司的電話是多少？”

哈哈，根本沒有座機嘛。只好留自己的手機啦。而且這手機呢，白天還不方便接電話——白天簡單要上課，總不能接供應商的電話吧。

“您公司的傳真號碼是多少？我給您傳一些資料過來。”

這問題再普通不過了吧，但這公司也沒傳真。

簡單隻好說，只是先幫朋友打聽一下。

“我們這裡有很多種馬路漆，您具體是要什麼樣的？”

“您要的數量是多少？”

簡單根本不知道馬路畫線漆是什麼東西，更別提什麼樣的了。數量是多少更沒概念，只好說，應該比較多，說自己只是箇中間人，去問清楚了再回復。

有耐心的供應商還會耐心跟她溝通詢問，沒有耐心的供應商就把她當騙子直接掛電話了。

簡單當然對此一無所知，只好又去問比爾。

其實比爾也對此一無所知，說他會去問他哥倫比亞的客戶。

“比如，到底進貨量是多少，供應商都會問的，”簡單說，“最好是能把所有的資訊都蒐集全了，我一併去聯絡，最好是能把供應商會問到的問題都預先想好，這樣才顯得我們做事專業，供應商才會相信我們，並且不敢隨意欺詐我們。”

比爾點頭表示認同：“有道理，我去跟客戶問清楚相關需求，然後一併告訴你。”

等客戶反饋時，已經過去了一週。

客戶反饋是，要常溫型和熱熔型的，黃色和白色的。報價時最好根據體積報價，如果是根據重量報價的，則需要提供密度。另外，包裝最好是一百升的。

比爾說，第一次進貨量大約就一個集裝箱，如果那邊市場反應好，會每個月進一次貨。

於是，簡單再跟供應商進行新一輪的聯絡。這一次，因為資訊齊全，在供應商那兒不再被懷疑是吃了飯沒事做瞎玩的，供應商態度都很好。

第十四章　初嘗business（2）

易暉的舅舅是個生意人，很支援簡單嘗試做一些這樣的事情。說不定，真的能賺到錢。他也幫簡單跟幾個有名的供應商聯絡。他不愧是個生意人，做事比簡單要有效率，不一會兒就聯絡到了幾個大的供應商，把報價和詳細資料弄了過來。

簡單把報價發給比爾，比爾說謝謝，說他會發給哥倫比亞的客戶。

又過了一週，比爾告訴簡單，說那邊的客戶對價格還比較滿意，但需要提供specification（指標引數），看技術引數是否符合他們哥倫比亞的標準。

到這時，比爾和簡單已經鎖定了三家供應商。於是，簡單把他們提供的specification翻譯出來，發給比爾，但比爾還得從英語翻譯成西班牙語……這之間的落差就不知道有多大了。

供應商還表示，可以由哥倫比亞那邊提供指標引數，他們可以安排生產。

不久，哥倫比亞那邊又提供了specification，自然是從西班牙語翻成了英語，然後簡單又翻成中文。國內這邊的供應商說根據指標引數，他們生產的產品完全符合要求。

但最終，卻沒有下文了。

不久，比爾要簡單再幫他聯絡輪胎、腳踏車、水龍頭的供應商……但都跟馬路畫線漆一樣，報價之後就沒有下文了。

簡單好幾次想問比爾，他在中國是否曾經做成過一筆生意。他應該是沒有做成過。

不管是因為自己不是塊做外貿的料，還是因為比爾本身就不是一個好的商人，總之，跟比爾聯絡的所有業務都沒有了下文。

比爾給過簡單500元做