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“我的客戶需要一種paint(漆),在馬路上用的那種。你幫我聯絡供應商,讓他們報價。然後,我把價格反饋給我的client(客戶)。如果他們滿意價格,我們就幫他們聯絡這筆業務,如果這個生意談成了,我給你提成百分之二。”
首先,透過網路搜尋,簡單知道這種漆叫做“馬路畫線漆”。如果跟供應商說要“馬路上用的漆”,人家肯定以為你來玩的。
於是,簡單開始到阿里巴巴上去找供應商。
聽起來很容易的一件事,其實一旦涉及細節,就會有具體的問題。
簡單聯絡供應商時,要供應商報價,供應商就會問一系列的問題:
“您是哪個公司的?”
這問題再普通不過,但是怎麼答呢?照著名片上唸吧,只能這樣了。雖然自己不是這個公司的。
“您公司的電話是多少?”
哈哈,根本沒有座機嘛。只好留自己的手機啦。而且這手機呢,白天還不方便接電話——白天簡單要上課,總不能接供應商的電話吧。
“您公司的傳真號碼是多少?我給您傳一些資料過來。”
這問題再普通不過了吧,但這公司也沒傳真。
簡單隻好說,只是先幫朋友打聽一下。
“我們這裡有很多種馬路漆,您具體是要什麼樣的?”
“您要的數量是多少?”
簡單根本不知道馬路畫線漆是什麼東西,更別提什麼樣的了。數量是多少更沒概念,只好說,應該比較多,說自己只是箇中間人,去問清楚了再回復。
有耐心的供應商還會耐心跟她溝通詢問,沒有耐心的供應商就把她當騙子直接掛電話了。
簡單當然對此一無所知,只好又去問比爾。
其實比爾也對此一無所知,說他會去問他哥倫比亞的客戶。
“比如,到底進貨量是多少,供應商都會問的,”簡單說,“最好是能把所有的資訊都蒐集全了,我一併去聯絡,最好是能把供應商會問到的問題都預先想好,這樣才顯得我們做事專業,供應商才會相信我們,並且不敢隨意欺詐我們。”
比爾點頭表示認同:“有道理,我去跟客戶問清楚相關需求,然後一併告訴你。”
等客戶反饋時,已經過去了一週。
客戶反饋是,要常溫型和熱熔型的,黃色和白色的。報價時最好根據體積報價,如果是根據重量報價的,則需要提供密度。另外,包裝最好是一百升的。
比爾說,第一次進貨量大約就一個集裝箱,如果那邊市場反應好,會每個月進一次貨。
於是,簡單再跟供應商進行新一輪的聯絡。這一次,因為資訊齊全,在供應商那兒不再被懷疑是吃了飯沒事做瞎玩的,供應商態度都很好。
第十四章 初嘗business(2)
易暉的舅舅是個生意人,很支援簡單嘗試做一些這樣的事情。說不定,真的能賺到錢。他也幫簡單跟幾個有名的供應商聯絡。他不愧是個生意人,做事比簡單要有效率,不一會兒就聯絡到了幾個大的供應商,把報價和詳細資料弄了過來。
簡單把報價發給比爾,比爾說謝謝,說他會發給哥倫比亞的客戶。
又過了一週,比爾告訴簡單,說那邊的客戶對價格還比較滿意,但需要提供specification(指標引數),看技術引數是否符合他們哥倫比亞的標準。
到這時,比爾和簡單已經鎖定了三家供應商。於是,簡單把他們提供的specification翻譯出來,發給比爾,但比爾還得從英語翻譯成西班牙語……這之間的落差就不知道有多大了。
供應商還表示,可以由哥倫比亞那邊提供指標引數,他們可以安排生產。
不久,哥倫比亞那邊又提供了specification,自然是從西班牙語翻成了英語,然後簡單又翻成中文。國內這邊的供應商說根據指標引數,他們生產的產品完全符合要求。
但最終,卻沒有下文了。
不久,比爾要簡單再幫他聯絡輪胎、腳踏車、水龍頭的供應商……但都跟馬路畫線漆一樣,報價之後就沒有下文了。
簡單好幾次想問比爾,他在中國是否曾經做成過一筆生意。他應該是沒有做成過。
不管是因為自己不是塊做外貿的料,還是因為比爾本身就不是一個好的商人,總之,跟比爾聯絡的所有業務都沒有了下文。
比爾給過簡單500元做