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新一週的週三,四方談判重啟。
弗蘭奇看起來比以前更胖了,氣勢卻是更足了,他的團隊與更多的中國企業和地方政府接觸,從而瞭解到了更多的情況,也有了更多的選擇。
當然,就技術而言,楊銳的鹼皂化法依舊是上上之選,這也是他們願意重新坐下來的基礎。
而從巫塵遠等人的角度來看,談判變的更困難了。
僅僅為了出席談判的順序,就用了三天時間。
於是,到了再一個星期的週一,楊銳才出現在談判桌上。
此時,桌面上的日曆,已然撕到了11月。
在走入談判室之前,巫塵遠更是向楊銳確定了談判的細節,並嚴格的道:“議題是確定的,我們必須在議題的框架內談判。河東省的外事部門也會參會,所以,不要談論議題以外的內容,就算你談,我們也不會跟著談,只會提前結束談判。”
楊銳對巫塵遠的要求不置可否,後者也無可奈何。
準備多日的談判,總不能就此終止。
“楊銳同學,好久不見。”弗蘭奇見到楊銳是挺高興的,他想要的是技術,不是其他的繁文縟節,從他的角度來說,見到了楊銳,至少是見到了技術的影子。
楊銳也笑呵呵的與他握手,打了個招呼。
巫塵遠就在旁邊守著,等兩人寒暄過後,立刻插上來,笑道:“咱們就開始今天的日程吧。”
弗蘭奇習慣了中國官員的做法,從善如流的笑笑,坐了下來。
楊銳卻沒有,搖搖頭,用英語道:“既然大家都在,我有一個提議。”
“什麼提議?”弗蘭奇順口問了一句。
“楊銳同學,議題是已經確定的了。”巫塵遠不知楊銳想說什麼,他是不想楊銳說的。
楊銳搖搖頭:“那是你們的議題,我說的是我的。我不參與制造工廠的股份,所以,我會主動退出製造工廠的談判。另外,銷售公司的談判,我希望進行單獨簽約,與捷利康公司。”
“你不能以私人身份與外國公司簽約!我們談過這個問題的,對吧!”巫塵遠確實急眼了,道:“你出議程內容了!”
楊銳攤開手,說:“是你們議程內容包含的不夠廣泛,如果出了,你們就改議程。”
在會場伺候的老李聽的眼睛都要掉下來,奚落道:“年輕人,你真當自己是領導啊。”
楊銳看都不看他一眼,用英文向弗蘭奇重複了一遍,道;“現在看來,要想盡快推動談判進行,這個要求應該由你們來提出。”
弗蘭奇微笑:“我不覺得干擾你們的內部談判是好事。”
“我來解釋一下,你不干擾我們的內部談判的結果。”楊銳換回了中文來說,以表述的更清楚:“國醫外貿會拒絕我的提案,接下來,你們會繼續談判,也許三天,也許一個星期,然後,國醫外貿拿不到我的授權,而我的新論文會在期刊表。接下來,你們得在此基礎上重新談判,並將我的要求考慮進去,但是,國醫外貿不會真正的更改談判框架,我也不會更改我的提案,你們會來來往往的浪費一兩個月的時間,直到另一個新的公司加入其中,催促你們中的一方做出改變,或者,有新的技術表,使得現有的技術缺乏價值,從而令雙方徒勞無功的結束談判。巫總經理看得到這一切,但他無力改變,弗蘭奇先生,如果你不做出決定,最終的談判結果,是可以預料到的。”
隨著翻譯的話,弗蘭奇不由的看向巫塵遠。
巫塵遠皺著眉,勉強道:“不盡然。”
他自然是期待有一個其他的結局,比如,繼續說服楊銳——隨著國醫外貿的談判深入,投入的資源增多,他能掌握的力量自然更強,而楊銳,總歸不能始終硬下去。
弗蘭奇看出了巫塵遠的虛弱,不由陷入了沉思,一會兒問道:“你要與捷利康公司單獨簽約,也就是說,技術單獨授權給捷利康公司?”
“技術單獨授權給捷利康的合資銷售公司,然後由合資銷售公司,授權給製造公司。”楊銳說的清楚明白,道:“另外,我要提高份額。”
“哦?”
“我要2o%銷售公司的股份,全部以外匯結算。除此以外,製造公司應該一次性付一筆現金,比如,兩萬美元的現款,以及價值3萬美元的儀器。”楊銳說到這裡,外國人沒怎麼樣,中國人都聽傻了。
巫塵遠喃喃自語:“你知道這是多少錢嗎?”
“5萬美元的現金和每年數萬美元的分紅而已,你們如果不想