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第22章 桃花源
史貴回家和老婆商量了半宿，決定將小舅子梁偉叫到店裡來幫忙。
和這個年代的大部分鄉鎮青年一樣，史貴的小舅子已待業好幾年了。
西堡鎮的國企雖然挺多，但它們大多是屬於市裡或縣裡管轄的，只是因為地理的原因，才將廠子建在了這裡，在全國失業率飆升的年月裡，它們連本廠子弟都難以全部吸納，更別說是地方上的青年了。
像是西堡罐頭廠，就可能給楊銳留一個位置，卻無論如何都不會公開招聘的。
史貴的小飯館說好不好，說差不差，混一肚子的油水總是簡單的，他們給梁偉一說，後者就連忙同意了。
第二天，史貴將掌勺的工作交給了老婆，把打雜送外賣的活計交給了梁偉，自己騎著腳踏車去了修理鋪，給後輪裝了一個大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“貨車”。
他估計著，楊銳既然要賣卷子，那平均每天怎麼都要五十套以上才有意思，要是順利的都賣掉的話，自己的兩成賺一戶雙職工的錢還是有希望的。
考慮到賣的越多賺的越多，史貴還是給予了充分的信心。畢竟，這樣一個靠表文章就能賺2ooo多塊錢稿費的年輕人，不可能為了幾塊累死累活吧。
到了校外，史貴才現自己想簡單了。
楊銳果然準備了過5o套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐……
“裝不下怎麼辦？”史貴暈了。
“我讓人陪你一起去客運站，直接去縣城，到了以後，打一輛三輪車就行了。”楊銳從傳達室後面推了一輛腳踏車出來，後面也捆紮著滿滿的一堆卷子。
“這麼多！”史貴不用數也看得出來，這比他想象的五十套多太多了。
楊銳微微點頭，將其中的一套卷子抽了出來，遞給史貴道：“每套卷子裡面是12張試卷，配一張答案。每套卷子賣2毛錢，我也按照這個價格給你提成。這裡一共是15o套卷子，你要給我帶24塊回來，剩下的6塊錢，就是你的提成。”
他現在其實是把史貴當經銷商在處理，賣的多還是少，楊銳並不很關心。
史貴翻來覆去的看卷子。
每套卷子都裝在一個硬殼紙盒裡面，外觀好看不說，還寫著《銳學秘卷》幾個字，相當有吸引力。
不過，白送一個硬殼紙盒，還是讓史貴覺得浪費，問道：“我看縣裡賣的卷子，直接一訂就行了……”
“要是什麼都一樣，咱們的油印卷子，能賣出兩毛嗎？”楊銳也是看過其他教輔材料才定價兩毛的。這個價位，比相對便宜的習題冊還要便宜幾分錢，和少年文藝這種雜誌差不多。8o年代的文青們既然消費得起幾毛錢的雜誌，消費得起一塊錢的《收穫》，花兩毛錢買一套卷子，也不是太難。
另一方面，《銳學秘卷》賣的太便宜也不行。周邊的消費能力是有限的，尤其是有錢玩題海戰術的學生少之又少，較高的利潤比例是賺錢的基礎。此外，紙張和油墨雖然能夠買到，可要想搞低價傾銷，原料供應肯定是不夠的。
也就是說，賣房市場的8o年代，天然是追求高利潤的時代。
史貴不知道一套卷子的成本是多少，但對自己能賺到6塊錢還是滿意的。他暗自思忖片刻，道：“我在縣裡有熟人，先到勝利中學試試看，要是能賣掉的話，我就回來再拿一批卷子，三天怎麼樣？”
“三天賣15o套卷子？”楊銳無奈的看著他。
油印卷子的成本其實很低，算上人工也不過一半，也就是說，15o分卷子能賺15元。
如果是每天賣掉這麼多，一個月就該有45o元的利潤，用來買生物顯微鏡都夠了。但如果三天才賣掉15o張卷子，收入就會降低到15o元每月，只能買黑板什麼的講大課了。
這和楊銳的預期可是嚴重不符。
他還想逐漸增加出貨量呢。
史貴不明所以的看著楊銳。他覺得三天賣15o套卷子不少了，縣裡的新華書店一天才賣多少教材啊。
這種理念上的差距最難溝通的，某些時候，做有用，說無用。
楊銳嘆了口氣，心想“還好我提前做了準備”。
他招招手，從門外的文青樹蔭下召喚了一隻男生過來，又對史貴道：“我建議你從縣一種賣起，有示範效應。這位王蒙同學是縣一中的，還是他們班裡的數學課代表，這一次，他本來是代表同學來抄題的，我說服他陪你一
