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九州汽車廠,廠長辦公室。

沙發上,兩杯清茶冒著熱氣。

坐在沙發上,紀勝海將最近銷售部門,在省外開設的幾家店鋪近況,向著許一帆彙報了一遍。

最後說道:“三家周邊省市的店鋪,都並不順利,哪怕是原本沒有同型別汽車門店的地方,也很快就有了競爭對手的出現。”

“周邊省各大國產車企的低速電動車發展速度也非常的迅速,雖然沒有九州迷你這樣的新型磷酸鐵鋰電池。

但是有著從前就經營的經銷商,就擴張速度來說,一點也不比,甚至要更快一些。”

仔細聽完幾家店鋪遇到的各種問題,許一帆問道:“你的建議呢?”

紀勝海沉聲道:“省內還好,我們有本地的官方支援,能夠為當地省市帶來經濟收益,帶動一大批的就業,對我們相當的維護。”

“但省外的話,肯定沒有在西川省內獲得的支援力度那麼大,並且我們想以直營的方式運營非常困難。”

“哪怕是在一些並沒有什麼汽車工業的省份,相比之下,其餘的汽車品牌當地的經銷商賺了一筆錢,在當地消費也能夠刺激經濟。”

“直營並沒有提供多少的就業,甚至就連賺到的錢,也大部分帶到了西川省。。。”

最後說道:“所以我覺得還是走經銷商路線,人生地不熟,不論是官方也好,還是其餘問題,交給當地人更好結局。”

“嗯。。。。。”

許一帆沉思了一會兒時間過後,還是說道:“那就,走經銷商路線吧。”

既然事不可為,變換策略也是常有的事情,只是沒想到在本地順風順水的狀況,到了外地就不靈了。

“原本還想嘗試一下,看來還是想的太多了。”

“不過也沒有關係,直營和經銷商模式,各有利弊,兩者說不上好壞。”

直營模式固然利潤更高,但是發展速度也慢了很多。

並且九州汽車剛起步的時候,想要找經銷商還比較難。

一家沒有什麼名氣的小廠子,市場並不明朗,也並沒有什麼特別的技術,誰願意搭理呢。

當時還怕被別的車企關注到這個市場,直接抄襲了過去,到時候九州汽車肯定打不過那些知名的車企。

而現如今情況又不一樣,經過一段時間的發育,九州汽車已經形成了一定的氣候,有了自己優於其餘車企的電池技術。

也有了本省的基本盤,一個省份之類熱銷的車款,再找經銷商也有了底氣。

現如今該發現的車企基本都發現了,也不怕急速擴張帶來的問題。

除了那些合資車企,依然看不上這個和真正汽車相比起來,並不算大的低速電動車市場。

經銷商模式,會損失一部分的利潤,但是帶來的是更快的擴張速度,並且不用太過操心銷售的問題。

經銷商為了賺錢,會盡全力的為銷售出產品而努力,不論是正常手段,或者非正常手段。

而九州汽車,能夠提供給他們優於大部分品牌低速電動車產品。

只要在同一上競爭,十年質保的磷酸鐵鋰電池,對比普通鉛酸電池優勢巨大。

和其餘的車企對比,再次重回之前的公平競爭環境之下,銷售方面也就不會有什麼問題。

暫時絕了全國直營的模式!

許一帆安排說道:“接下來銷售部門的重心,轉移到聯絡全國有能力的省代理商。”

“然後我們的銷售理念也不能變,賣產品,賣服務,賣社交,這也是我們區別於其它車企的地方。”

“或許剛開始的時候,會比直接銷售產品複雜,但以後絕對可以為我們品牌的車型帶來。”

“聯絡了省代理過後,我們的銷售人員還得幫助建設銷售門店,雖然賣產品方面不需要我們過多幹預。

但我們必須要掌握門店的建設標準,必須要有教導開車的,必須要有一定的老年人活動場地。”

“必要的情況下,可以由我們的人去負責,嗯,這個是售後服務這方面的問題,到時候我會去和售後服務部門經理聯絡。”

“如果省代理不能夠接受,那麼就另找能夠接受的省代理。”

“將省代理,或者省代理找來的各個省市的經銷商,帶著看看我們現如今經營的直營門店,再簽訂合同。”

“然後是我們的產品賣給經銷商的價格,在我們直營門店零售的價格基礎上,單臺降低三千元。”

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