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尤以冀州、徐州、洛陽這等富裕之地，商賈最為密集。
欒奕心中有了計較，道：“諸位安靜。敢問諸位，可看懂了奕寄予諸位書信中的內容。”
“說實在的，並未看懂！還望少傅大人解釋一番！”說話的正是甄宓。她為扮男子雖把聲音加粗了不少，但那得天獨厚的嗓子發出的聲響仍如同天籟一般。
“哪裡不懂？”
甄宓不知怎地，在欒奕直視自己時俏臉又紅了一下，道：“信上說讓我甄家商會於今日到此地來參加招標大會，商討招標專賣許可權之事。敢問，什麼是招標，什麼又是專賣？”
“奕正想解釋此事！”欒奕笑了笑，組織一下語言道：“先說什麼是專賣？專賣這個詞可能不好理解，我們不妨換個說法稱其為獨家代理。所謂獨家代理指的就是在指定地區和一定的期限內，享有代購代銷指定商品專營權。由該獨家代理人單獨代表委託人從事有關的商業活動，委託人在該地區內不得再委派第二個代理人。以琉璃為例，比如甲是欒家商會洛陽城的獨家代理，那麼從此以後琉璃坊在洛陽城只會有甲一個賣家，除此之外任何洛陽商人絕不可能從欒家商會買到一塊琉璃，要買只能買甲家的。明白這個意思嗎？
眾人眼前閃過一道亮光。
160獨家代理
欒奕繼續解釋，說：“總而言之，獨家代理在很大程度上意味著你們將在一州之地內擁有欒家商會各類商品的定價權，並在一定時間內沒有任何競爭對手。知道了什麼叫獨家代理，奕再說說招標。大家都是經商許久的老商人，想必都能看出獨家代理中所蘊含的巨大利潤。”
他話鋒一轉，道：“當然，像這樣的好事不是白來的。你們需要付出一點點代價。這點代價源自招標。招標的具體辦法，就是以州為單位，用5萬兩黃金為底價出售一州之內兩年的商品獨家代理。各地商賈均可參加搶購，每次至少加價5000金，誰出價更高誰就能拿到獨家代理權。諸位可聽明白了？”
“什麼？5萬？這也太貴了！”提出質疑的是河東衛家的衛昂，說起來此人還算近親，比衛仲道高上一輩，是衛仲道的堂叔。
衛昂一開口，亦有人隨聲附和，“是啊！5萬實在太貴了，這得多久才能賺回來啊！”
“諸位稍安勿躁。”欒奕解釋說：“奕還覺得這5萬金太便宜了呢！首先拿到獨家代理權後，整個大州內欒家產物的價格均有代理者獨斷，其中所蘊含的巨大利潤不言而喻。其次，從奕這裡拿到的是一級代理。各地富豪回到地方，還可按奕所用之招標術繼續發展二級代理甚至三級代理，將代理費用分攤到各郡甚至各縣商家。這樣一來所支付的一級代理費用很快就能收歸回來。諸位無需支付多少費用，卻能贏得這麼大的利潤，何樂而不為呢？”
糜竺站了起來，行禮後問：“竺有一事勞大人解惑。”
“但說無妨。”
“敢問大人，何以保證其他州郡不會把貨物流通到獨家代理的州郡中來？”
“子仲問得好！”欒奕揚了揚嘴角，“說實在的，奕沒有辦法阻止其他州郡越境售貨。”
聞聽此言，眾人皆驚，“啊？”
衛昂一臉不屑，嘲諷道：“那著獨家代理又有什麼意思！”
“但是……”欒奕打斷議論紛紛的人群，“奕會對那些違約越境的商家予以嚴厲制裁。貿易上，但凡違背約定的商家都會進入欒家商會的黑名單，日後莫再想從欒家商會買到一件商品，哪怕一根梳子都沒有可能。此外，在律法上，相信大家也知道，洛陽新建的天下第一樓是陛下與奕合作建成的。也就是說欒家商會中有陛下的股份，所有貿易均可得到了陛下的支援。如果有人違背了欒家商會的規則，可別怪我欒奕翻臉無情，屆時上告陛下，定讓違規者吃不了兜著走！希望在坐諸位不要在這方面栽跟頭！”
欒奕話一說完，滿堂齊聲喝彩。
“可是我還是覺得五萬金實在太貴了。不值得！告辭。”說著衛昂起身作勢要走。
欒奕冷笑了一下，“衛家這位先生請便。奕今天請各位來，沒有任何強迫的意思。願意合作就合作，不願意合作隨時可走。不過，可別怪奕沒有提醒大家，得不到欒家商會的獨家代理權日後就休想在欒家工廠拿到貨物。到時候，去本州代理商那裡買去吧！”
一聽這話，衛昂遠去的步伐頓了下來。原地想了一陣，又灰溜溜走了回來，坐回原位。
“那麼……”欒奕環視眾人一眼，“諸位現在還有疑義嗎？”
