陌路商途

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戶和區域一向就是優質客戶，接手很順利，再加上領導您的幫助和同事們的提點，這幾個月幹下來總體還算行。”

周利文笑笑，黃劍波事發後，周利文就把黃劍波主管的所有客戶重新分配了一下，而李國立當初恰好撿了個便宜，除去調整銷售區域從其他業務員手中分配過來的客戶外，其餘一些客戶都是黃劍波的老客戶。作為曾經的銷售主管，黃劍波的客戶群不用說鐵定是整個銷售部中最好的一批，李國立從一個業務新手很順利地接管客戶，一方面是因為這些客戶本就不錯，第二方面也是他一直就想當銷售，以前沒少琢磨業務方面的事。

“去年你調入銷售部後，有人和我提過，說作為一個司機改任業務員恐怕不合適，怕你勝任不了工作。不過從現在來看，你還算乾的不錯嘛，有這樣的成績也讓我放心了。要不然有人拿這事來說事，我這當經理的面子也過不去嘛……。”

聽著這話，李國立感動莫名，眼淚差一點兒都掉下來了，更堅定了跟著周利文走的信念，有這麼一個體貼的領導，何愁前景不光明呢？

擺擺手，制止了李國立拍著胸口表忠心的話，周利文詢問他對之後工作的看法。對此，李國立當然回答繼續緊密團結在以周利文為核心的公司領導身邊，努力拓展業務，繼續提高銷售業績，用更好的成績來回報領導的信任。

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第140章　去鵝城

廢話說完，周利文這才扯到他讓李國立來的意圖，從抽屜裡取出一份產品目錄讓他看，李國立翻開一瞧，裡面的產品都是一些電話機，有普通電話機也有無繩電話機，不過幾款無繩電話機和現在市面上的稍有區別，價格略貴，邊上還註明了“數字電話”這些字。

“領導，這是……？”

“這是合作公司的新產品，集團那邊託過來的人情，現在銷售恰好是淡季，你幫著推廣，鋪一下市場。”周利文輕描淡寫地回答道。

“沒問題！”李國立想也不想一口就答應下，不過他還是問了句：“銷售方式是？”

“代銷模式，具體操作和聯營企業的小家電一樣。”

“明白明白！”李國立連連點頭，保證馬上就去安排這個事，別得不敢說，至少他所負責的區域和客戶鋪貨絕對沒問題。

領了任務，李國立起身準備告辭，這時候周利文想了想後喊住了他，告訴李國立這個產品只是協助合作單位鋪貨，因為某些原因就不必要告訴銷售部的其他人了，自己清楚就行。另外，對於鋪貨之後的銷售方面也由他來負責，並且會給予他3％的提成，如果銷售成績良好，這提成比例還能有所增加，希望他好好幹。

聽了這話，李國立哪裡還會不明白周利文的意思，當即笑逐顏開。領導把這事交給自己不僅是看得起他，還是把他徹底當自己人用，而且還有這樣的好處，只有傻子才步會幹呢。

李國立樂滋滋地走了，等他走後，周利文打電話讓潘亮也來了一趟，同樣也是這番說詞，很是機靈的潘亮馬上就明白了周利文的用意，這種事做銷售的業務員碰得多了，他們平常有時候也會在外面打打野食什麼的，幫朋友用公司的銷售渠道鋪貨拿點回扣，說起來也算是份兼職吧，周利文這種做法不算什麼，何況他給的扣點都是按照市場行情來，再加上這又是領導吩咐，潘亮心裡琢磨著這事一定得辦好，不僅得辦得漂漂亮亮的，而且還要讓周利文看到他的能力，說不定領導一高興，以後這銷售主管的職務就會落到他腦袋上了呢。

把沙子浩的產品目錄各給了他們一份，周利文也算是完成了對方的請求。至於沙子浩的產品銷路情況怎麼樣，說實在的周利文並不看好，就如同當初在飛機上聽他大談特談數字無繩電話機的光明前景時，周利文心中就很不不以為然，因為歷史證明了這種看似高科技，實際在使用功能方面和普通無繩電話機沒多少區別的數字無繩電話機無論從價格、品牌還是產品外形設計方面一比不上其它國產普通無繩電話機，二也比不上西門子、索尼、三洋等進口品牌，曲高和寡是必然的結果。

周利文安排李國立和潘亮幫忙為沙子浩鋪貨，僅僅只是給他一個交代而已。周利文可不會為了一款註定會滯銷的產品而多花精力，可這事無論如何做還是得做的，姿態必須得擺，而且得擺得高，畢竟過些天他還有求於沙子浩。

李國立和潘亮辦事效率不錯，一個星期不到就和所負責的區域銷售商、終端談好了鋪貨的意向，當拿到厚厚的一疊客戶名單時，周利文很是高興的讚揚了他們幾句，把他