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帕看似光鮮，其實已經很難再支援下去了。就和周利文原來預料的那樣，斯高帕的股東們有很大一部分打算把公司整體打包出售的想法。作為孫董聘用來的迪夫就如同當年王安邀請米勒差不多，是來拯救這個奄奄一息的公司。
去年的時候，斯高帕出售了它的子公司，雖然從表面上看這比收購交易其金額高達14。7億美元，但這個數字實際上並不準確，除去大部分是股東之間以股權方式和收購公司進行換股交易，真正落在斯高帕總部的交易金額僅只有2億美元。
2億美元，這雖然也是一筆鉅款，但償還銀行的債務和開支後，這筆錢早就花得差不多了。目前斯高帕的晶片工廠幾乎已經進入了停產階段，作為董事長的孫董親自擔任研發部門的負責人，以期望儘快研製出新產品以完成公司的轉型。如果這個專案不成功的話，以斯高帕目前財政情況，能夠再支援一年就很不錯了。
作為CEO的迪夫，當然不會希望公司被收購或者破產。何況，就算最後走到這一步，一個擁有潛在大客戶的斯高帕總比空架子的公司來得更值錢。所以，周利文的到來無論對孫董還是迪夫來講都是個好訊息，可具體能談成什麼樣，周利文是不是能夠給他們帶來真正的驚喜，這一切都是未知數。
迪夫心中暗暗盤算著，考慮著怎麼報價才合適。和周利文一交鋒，迪夫就很清楚對方不是孫董這種只懂技術科學家出身的企業家，而是一個純粹的商人，因為迪夫在周利文微笑的背後嗅到了和他一樣的同類味道。
第193章 做做爺爺
“一年300百萬枚，價格嘛……50美元一枚。”
盤算了許久，迪夫試探地報出一個價格來，周利文一聽就翻起了白眼。
300百萬枚一年，還50美元一枚的價格？老子的錢又不是多了沒地方花，你以為是英特爾在賣計算機晶片呢？這簡直就是拿自己當肥羊來斬嘛。
“迪夫先生，我沒聽錯吧？”周利文沉著臉反問道，擺出一副對這價格非常不滿的表情。
“根據貴公司的晶片設計，我們的晶片工廠需要針對性地進行裝置調整，再加上出貨量的估算，300百枚，50美元，這個價格是很合理的。”迪夫笑眯眯地回答道。
“裝置調整問題是你們的事。”周利文一擺手，很不客氣道：“作為採購方我沒必要為貴公司的裝置調整來買單。而且這個價格和定量我覺得非常不合理，沒有看出貴公司一點合作的誠意。”
迪夫眼珠子轉了一圈，微笑著解釋道：“從採購角度來看，貴公司作為採購方的確不需要承擔裝置調整的成本，不過對於貴公司的採購週期和數量，我們斯高帕在合作基礎上總不能虧本生產吧？您也清楚，我們的晶片工廠現在主要生產的是VCD類的晶片，在結構上和貴公司所要求的行動電話晶片有著很大不同，如果要為貴公司專一進行生產，在裝置生產上的調整是必須的。當然，假如貴公司能夠同我們斯高帕簽署長期的採購協議，並且把採購量提升到一定數額的話，其成本當然也會相應地降下來。”
“哦，那麼迪夫先生的建議是？”周利文挑挑眉問道。
“三年的訂單，每年不低於500百萬枚的數量，這樣的話價格我可以給您降到40美元。”迪夫伸出雙手比劃道。
周利文一聽就搖頭，簡直就是笑話！三年的訂單？周利文很清楚，再過一年半左右，彩信手機就會面世，彩信手機在很短時期內就佔據了現在2G手機的大部分市場，等到2003年時，第一代智慧手機在聯發科的研製成功下橫空出世，山寨手機時代到來，一下子把2G手機和彩信手機給打得落花流水。也就是說，留給周利文發展2G手機市場的時間僅僅只有2年左右，這本來就是個打時間差的商機，周利文真正的目的並不在2G手機，而是著重於今後的智慧手機，也就是3G的廣闊市場。要是現在同斯高帕簽署三年的訂單，周利文不等於白白把錢丟進水裡去麼？
何況，40美元的價格周利文也是絕對不會接受的。要知道聯發科的何晶當初獅子大開口，喊出了30美元的價格都把周利文給氣得不輕，何況這還是2G手機晶片，在增加200百萬枚的生產基礎上，斯高帕居然在單價上只降了10美元？是不是把自己當成人傻錢多的凱子呀？
“最多二年的訂單，400百萬枚數量，價格不能超過13美元。”周利文也懶得和迪夫再討價還價，一口報出了他期望的數字。
“不不不，這絕對不可能！”一聽周利文提出的價碼，迪夫的腦袋頓時就搖成
