陌路商途

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是靜靜聽著並沒發表任何言論，但越聽她心裡越驚，因為周利文所描述的這些有很大一部分同集團開發2G手機晶片、系統的思路是一樣的，難道這個周利文真是天才不成？這些真是他靈光一閃琢磨出來的？

“對不起，能抽菸麼？”說了一堆話，周利文有些口乾舌燥，拿起煙禮貌地問了句。

作了個隨意的手勢，讓周利文自便，何晶心情複雜地考慮了下，這才開口道：“周老闆的考慮還是比較全面的，如果按照這方式合作我想是有可能性……。”不等周利文高興，何晶接下來就來了個不過。

“不過……對於我們公司向你提供晶片和系統支援，這必須要有一定的產量才有利可圖，在商言商，周老闆應該知道沒有一家公司會做虧本的買賣。”

“這是當然！”周利文點頭問道：“不知道何博士覺得貴公司需要有多少訂購量才可以合作呢？另外供貨的時間，價格方面能不能給我交個底？”

何晶盤算了下，笑道：“技術上雖然沒問題，但生產設計和測試都需要時間，我想最快也要明年才有實質性的成果吧。至於價格和訂購量嘛，以我們之前的CDROM晶片為例，至少得150萬枚才能保本，寬裕些的話最好是200萬枚……。”

說到這，見周利文緊皺眉頭，何晶心頭有些得意，繼續自顧自往下說：“在數量滿足的情況下，價格我估計初步在30美元/枚，而且因為是周老闆提出的合作要求，所以我們公司要特意為貴方調整研究方向，為保證我公司的利益，只有收到預付的30％款項後才會著手研製改類產品。”

聽到這，周利文心裡大罵娘西匹，差一點兒就跳起來了。這死娘皮簡直就是獅子大開口啊！150萬枚到200萬枚的數量也就算了，畢竟周利文很清楚晶片製造是有基礎數的，只有達到一定數量才與利可圖。這個數字看上去雖然龐大，可對於山寨手機的兇猛完全不是問題，要知道山寨手機出現後其勢之可怕另全世界都目瞪口呆，每月幾乎以4000萬臺的天文數字瘋狂出貨。

可問題在於何晶提出的後兩點，一個是價格，30美元/枚的採購價？這簡直把周利文當成凱子啊！周利文清楚的知道，MTK6205橫空出世時候才5。7美元/枚，等到後期更好的晶片出現，聯發科主動清庫的時候甚至賣到了1美元/枚的地板價。

更令人氣憤的是，何晶還要求先預付30％的款項，就按150萬枚30美元/枚計，其金額將高達1350萬美元，做生意哪裡有這麼做的？難道他周利文臉上寫著傻瓜或者凱子兩個大字不成？

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第146章　鎩羽而歸

別說周利文拿不出1350萬美元，就算他有這筆錢也不可能這麼幹。以五倍的價格把只有初級2G手機功能的破晶片賣給自己，而且還得提前一年預約，甚至再為此付出這麼大一筆款子？簡直是就笑話！

假如聯發科能夠立即就提供出完善的手機晶片和Turnkeysolutio模式給自己，雖說30美元的價格比原歷史更高階的MTK6223的20萬枚晶片帶整套方案的14美元價格也要貴了一半以上，但為了搶奪時間和市場佔有率，周利文或許還能考慮考慮。可是對方提出這麼一個方案他是絕對不可能接受的，也根本沒有這個能力接受。

心中惱怒的周利文幾乎把何晶給罵了個狗血淋頭，可他表面上卻依舊微笑，但這笑容和之前不同，隱隱約約中帶著絲冰冷。

對方這麼開口的用意無非兩個，第一是何晶故意讓周利文知難而退，用這種方式來拒絕他的建議。第二，那就是學日本小鬼子的那一套把戲，利用對方迫切的心理先收取一筆高額費用，隨後用這筆錢當作研製資金和生產資金，用人家的雞來下自己的蛋。這一招自改革開放後，小日本可沒少在內地用，上至國家電信、電力等要害部門，下至普通的企業工廠，被坑過的可以說是不計其數。

“何博士，我覺得這個事是不是應該由貴公司的總部研究一下，然後再拿出一個可以磋商的方案呢？”忍著怒火，周利文不甘心地問道，其話意很是顯然，那就是覺得何晶不夠資格做這個決定。

“不必了，我想我有資格代表公司作出這個決策。”何晶淡淡地回答，嘴角微微翹起，似乎在嘲笑周利文的不自量力。

“你確信？”周利文凝神追問。

“當然！至於我是否有這個資格，周老闆可以向廖遠成核實一下，我想他