陌路商途

第93部分 (第3/4頁)

請進。”龐一山連忙側過身子讓迪夫進門，拐過門廳，就瞧見周利文和廖遠成邊喝著茶邊談笑風生。

“哎呀，是迪夫先生，您怎麼來了？有失遠迎呀。”見到迪夫，周利文似乎有些意外，連忙站起迎接，而且非常熱情地和對方握了握手。

“周董是斯高帕的貴賓，作為斯高帕的管理者，來探望一下週董也是應該的。”迪夫笑著和周利文握握手，很是自然地回答道。在周利文的邀請下，他在沙發入坐，目光不經意地掃過坐在一旁的廖遠成，似乎隨意問周利文是不是在接待客人。

“是呀，一位老朋友，正好來美國出差，還真是巧了。”周利文打著哈哈笑道，暗中向廖遠成使了個眼色。

廖遠成會意地起身，說著周利文有事他就先行一步，以後再聊什麼的客套話。不過在離去時候，廖遠成用中文輕聲提醒了下週利文明天的安排，周利文也沒說什麼，只是微微點頭表示他明白。

等到龐一山帶著廖遠成離開，周利文笑呵呵地拿起擺在茶几上的紫砂壺，邀請迪夫品嚐一下中國的好茶。

“非常抱歉，沒想到周董這裡有客人要接待。”迪夫如此說道，隨手拿起周利文遞給他的茶盞品了品，很是誇讚了幾句。

“沒什麼，都是老朋友了，就是大家恰好在美國碰上，在一起聚聚而已。”周利文見迪夫對這茶有些興趣，主動給對方沏滿。

迪夫笑著點點頭，可心頭卻在破口大罵。這都什麼時候了，對方依舊還和自己耍花招，難道欺負自己是洋鬼子不成？要知道斯高帕的華裔不少，而且又是生活在加州這樣一個華裔比例很高的地區，迪夫雖然不會說中文，可簡單的聽是沒什麼問題的。明明剛才那位根本就不是周利文所謂的老朋友，而是他的研究所負責人廖遠成廖工程師。甚至，廖遠成臨走之前用中文說的幾句話迪夫全聽在耳裡，從這話的內容，他們似乎明天就要和思科簽署協議。難道自己臉上寫著傻瓜兩個字不成？這個中國人居然當面說瞎話，實在是太過可惡。

當然，迪夫也只能在肚子裡罵罵，真要說出口不等於撕破臉了麼？他今天來的目的是為了找周利文好好談談，看看能不能把這個客戶搶回來，而不是跑來和對方吵架的。

兩人喝著茶，說了些沒有營養的話。講了半天周利文似乎沒有絲毫厭煩，而且還興致勃勃地和迪夫聊起了他在舊金山的遊覽趣事。耐著性子聽著，整整一個小時後，瞧見周利文依舊興高采烈地比劃著，還指著面前這把紫砂壺說起了製造者的來歷和典故。見周利文這副態度，迪夫忍了又忍，最後實在是忍不住了，趁著周利文喝茶潤嗓子的空隙主動就把話題拉到了合作方面。

“怎麼？貴公司的成本核算已經完成了？”周利文笑眯眯地問，擺出副輕鬆的樣子道：“不急不急，這是長期合作的大單，你我雙方都謹慎一些更好。對了，過些天我要回國處理點事，不過龐律師會暫時留在這裡，大家保持接觸，等我處理完公務再接著談也不遲。”

“等你處理完公務再談？到時候菜都黃了！”迪夫暗罵了一句，臉上浮現著真誠的笑容連忙道：“周董的觀點我很是贊同，不過既然合作雙方就要盡最大的誠意，這個專案如果能夠儘早談好，對於周董的商業計劃也是極其有利的，您覺得呢？”

“這倒也是……。”周利文笑笑點頭。

迪夫坐正身子，單刀直入道：“是這樣的，在周董暫時離開的這些日子，我已經讓公司的人員，包括晶片工廠的工程師針對周董所需要的晶片重新做了核算。進行核算後，我公司的價格能夠比原來基礎上再次下調，不知道周董……？”

“多少價格？”周利文問。

“還是按照周董之前提出的，二年的訂單，400萬枚，單價18美元。”迪夫斟酌了下，最後回答道。

周利文一時間沒說話，點起支菸抽了幾口，想了想後緩緩搖頭。

“18美元，這個價格同我們的預期還有很大的差距，我記得當初我要求的是13美元吧？”

“13美元絕對不可能！”迪夫一聽就心急了，連忙道：“現在國際市場的晶矽價格雖然比前些年有所下跌，但是成本依舊很高，再加上貴公司所設計的這款晶片的製造、人工等方面的成本擺在那裡，再加上稅金等等，如果以13美元的價格簽約，我們斯高帕是要虧本的！”

說著這些話，迪夫還主動擺出了一些資料，比如說原料成本、工人工資、裝置損耗等等……。

周利文靜靜聽著，等迪夫說完後他嘆了口氣，道：“這樣吧，我也讓一步