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不僅如此,她還教會我很多管理人的辦法,想培養誰就要對誰要求嚴,如果不是很欣賞一個人,就會對他相敬如賓不要讓他感覺到自己失寵從而影響工作。 可以這樣講,在工作上我離不開莫小平,但是,要使讓我把她上升到戀人的高度,我還真是下不了決心。我真希望莫小平也能把我當成一個好的老闆,而不是一個心儀的男人。

作者:獨niao 回覆日期:2008…5…7 12:15:18

文章實際,樓主繼續努力!

作者:天佑中華A 回覆日期:2008…5…8 7:10:50

第十一章

商場叫你痛苦並不是件很難的事情,很小很小的事情足以讓我的一天陰雲密佈。河源的專案做完了,可是,回款成了問題。雖然說,在中標時已經各路神仙打點過了。但到要賬時,一碼又一碼了。 每次去要錢我都象個孫子,低頭哈腰、好話說盡,可是負責人就那兩個字:沒錢!看著他們賴帳的嘴臉,真想揍人。但跟政府打交道,要賬不能用威逼恐嚇那一套。你也不能把他們逼急了,逼急了,負責人就說:“政府承認這部分債務,但是當前政府沒有能力歸還,將來經濟發展了,是一定會歸還的。如果需要可以與你定個長期的還款協議,分期分批進行償還。”屁話,等你還清了,我公司早倒閉了。可是,怎樣辦呢?這就需要你只要你善於經營,遵守他們的套路與規則。現在政府都有結算中心,而這個結算中心的權力不是一般的大,無論什麼事情都要經過他們手。你要是不給他們送禮,明明銀行的撥款憑證已到結算中心,可他偏偏說沒到,要等待。因為餘暉就在這個部門工作,所以我很明白這裡的遊戲規則。

具體方法是,一把手二把手,具體經辦人等都要打點,區別是順序不同,數額不同。如果你一開始就跟一把手溝通好了,也就是說拍板了,那事情比較容易成,可是,得到一把手的授權後也不意味著你可以不用理那些副職,要知道他們也是有權力的,不然你會栽跟頭,厲害點的老油子可以把你的帳一直拖到死。尤其是分管副職,你絕對要打點。如果一開始找的是二把手或具體經辦人,那麼你們談好以後的第一件事就是找一把手拍板,怎麼拍,拍多少視情況不同而定,一般的副職,經辦人很有自知之明,自己的好處不會超過一把手,當然碰到有的欺上瞞下的主就不同了。不過你只要做到面面俱到,這幾個人統統打點,一般帳款是可以要到手的,至於他們的明爭暗鬥你生意人完全可以置身事外。

但是,我這次要賬還是費了些勁的,首先是給我工程的某長調到另外一個地方去了,新上來的長就不買他的賬,叫質檢、安檢、造價站、審計等搞我。好在我事先得到訊息,四處進行了消毒才沒出大亂子。 可是,新上來的長有個規定,凡是前任主管過的專案付款一定要他親自才行。這下就難住我了,送錢他不要,叫王巍巍上陣?沒有用,人家好像柳下惠。這可怎麼辦? 經過一番偵查,我發現,這傢伙非常喜歡收藏書畫。於是,我花高價買了兩幅名畫,晚上和他的一個熟人跑到他宿舍去,這傢伙是從外地調過來的家不在河源。到了他家,先是聊了些無關緊要的事情,臨走時我把那畫拿給他看:“某長啊,我朋友送我兩幅畫,說是真跡,我也不懂,我怕是贗品,你幫我鑑賞一下。”然後轉身就走。

過了幾天,他打電話給我:“天佑啊,我研究了一下,那兩幅畫真是贗品,這樣吧,那天你過來把他們拿回去吧。”

我說:“既然是贗品我還拿它幹什麼?你替我把它扔了吧。”

他說:“那不好吧?還是你自己處理吧。”

我說:“我現在在深圳,一時半會兒過不去,你隨手處理了,拜託。” 對方放了電話。

沒幾天,有關部門通知我,新上來的長已經簽字。 到了結算中心就好辦,沒有幾天,搞定。

我這人有個習慣,每次有工程款回來,不管公司裡怎麼緊,我都先把我欠人家的先還了。即使不能全部還清,我也儘量多還一些,省得人家老打電話給你。這樣時間長了,我在圈子裡也逐漸建立起信譽,又是到了規定還款期付不出賬,一般打個電話給對方說明情況也就過去了。不過,這個電話一定要提前打,因為,每個企業都缺錢,你不打電話,人家可能認為你到期能夠準時還款,沒準

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