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料，看這氣氛，她感覺不好，就說：“我是不是來得不時候？要不，我等會兒再來？”
��王巍巍抓起放在桌上的包轉身就走，邊走邊說：“你來得正是時候。”
看著王巍巍的背影，張小瑩有些不知所措，她看著我，眼裡似乎在問：我有做錯什麼嗎？
��我問：“你拿來的是什麼？”
��張小瑩說：“是錦峰公館的價格策略。”
��我問：“這次你們準備怎麼做？”
��張小瑩說：“我們這次主要希望採取市場比較法，將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整和修正，以求取勘估房地產的公平市場價。具體執行準備採用高價策略標榜出物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，這樣我們用高價吸引高消費者入市，但也不是盲目漫天要價，要讓消費者感到物有所值。”
��我問：“現在諮詢期的VIP卡認購情況怎麼樣？”
��張小瑩說：“比周圍樓盤來說情況比較樂觀。另外，我們還制定了價格調整策略，分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。具體的都在上面你自己看吧，有建議你就直接寫在上面，我拿回去再研究。”
��張小瑩走後，我看快下班了，就走到財務結算中心去，結果，莫小平的辦公室沒人，我問她去哪裡了？葛正紅說她早上就沒來。
��我回到辦公室，打給莫小平，我問她在哪兒？她說在外面談事。我問她晚上回不回家吃飯，她說現在定不下來。
��放下電話，我感覺還是頭暈，口乾得很，就叫食堂給我做一碗酸辣湯來。
��我正上網看資料，送湯來的居然是黃敬瀾，就問：“你怎麼來了？”
��他說：“我想支點備用金回去，剛才到結算中心小平不在，我這又等不得，這不找你特批一點，我好趕回工地去。”
��我邊在他的請款單上簽字邊問：“工地上現在還順利嗎？”
��黃敬瀾說：“咱們工程質量和進度都沒問題，可是XX局的人還是處處刁難我們。我們什麼地方做錯了嗎？”
��我心裡明白，但是嘴上還是說：“現在是全國性的安全質量大檢查，他們也是沒辦法。”
��黃敬瀾說：“可是，我聽說是他們局高層下令要把我們擠出去？”
��我說：“也不是沒有這種可能，我們自己小心行事，不要給人家留下把柄就好了。”
��黃敬瀾說：“這些我明白，可是，有些工作咱們得做啊，要不然就太被動了。”
��他走後，我不禁陷入沉思，這個譚局長究竟想幹什麼？就是打莫小平的主意？這動作未免大了點吧？我現在該怎麼應對？是針鋒相對？還是見招拆招？
作者：天佑中華A 回覆日期：2008…11…12 14：53：10
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下午蕭雅不斷打電話給我，說那個朋友想跟我談談。經過近幾次通話，我知道她最近交了個男朋友叫李志文，是個剛從內地過來的辭職幹部。這個人來到這裡就要搞什麼房地產，可是因為自己老用內地那套方式來辦事，這裡的人不吃那套，因此他做不下去也是順理成章的事。
��初到深圳的李志文是不大懂深圳的真實地，特別是向蕭雅這樣經過多年保險那套營銷訓練的女人，說起話來專門挑你喜歡聽的說，所以他從認識蕭雅的那天起就動了心思。李志文剛從內地來接觸的女人都是以風月女子為主，好不容易有幾個公司白領，但是人家又都很實際，認為他這個土包子沒什麼料，幾次他想哄人家上床弄得灰頭土臉的。這一次總算老天開眼，把個形象還不錯的蕭雅送到他面前，他不能再放過這個機會了。
��結果，蕭雅使出渾身解術將李志文哄得神魂顛倒，正好他的事情遇到難處，蕭雅就將我推薦給了他。用蕭雅的話一說，我是非常非常有實力的老闆，除了我在這裡就沒人能接手。因為李志文做這個專案有些錢是在內地融資過來的，而這些融資估計很多都是他上級的贓款，所以，他也不敢拖下去，為了降低風險，把專案轉讓給我也許是他最好的選擇。
��在李志文和蕭雅未到我辦公室之前，我叫南民敏和張小瑩取代他們看看我做過的錦峰湖畔、錦峰公館、和正在平整場地的第一購物專案。我要給李志文一個印象，我是一個絕對有實力的人。我要把他這個專案拿到手，而且還要壓低他的價格。
