超神級學霸

第380章 站在勝利者的一邊 (第1/3頁)

大佬在看計劃書，雖然是別家公司的。

隨後蘇立行感覺到了厚重的誠意。

這份計劃書雖然有十多頁，但其實總結一下主要也就是幾點內容。

首先是雲上小裡希望能全面支援西林智慧城市的建設，並表達了願意三年內免費為西林智慧城市平臺提供雲服務。

三年期免費期過後，雙方重新就合作事宜簽訂合同，雲上小裡保證將以當時市場價格百分之八十繼續為西林智慧城市平臺提供伺服器租賃服務。

其次，西林智慧城市平臺正式上線之後，小裡集團將有序的放棄在西林的線下生活服務業務。

主要是小裡旗下的餓不餓生活平臺，飛貓出行，淘影票等等直接對接使用者的業務平臺，將根據西林智慧城市平臺的推進情況，逐步放開西林市場，並將西林市場的使用者資料跟西林智慧城市平臺共享。

之後就是小裡集團的主要利益訴求了，希望能跟西林立橙達成戰略合作關係。

比如選取小裡集團為西林智慧城市平臺提供一系列金融服務，比如相關的保險業務，涉險資金管理相關業務；技術方面希望西林立橙未來能跟小裡集團共享相關的生物超算技術，共同打造未來的生物超算基礎體系。

以及未來如果西林經驗開始向全國推廣，希望雙方能繼續進行相關合作。

簡單來說就是，未來智慧城市換到別的城市，還能使用雲上小裡的伺服器，雙方合作在當地建立大型的生物超算系統，保證資訊保安，以及將相關的資金業務交給小裡集團有著極深業務往來的產業。

作為交換，小裡集團也會逐漸放棄跟使用者直接對接的相關業務，將使用者資料交還給當地智慧生活平臺。甚至還願意幫助這些地方一起建立全國性的服務平臺。

咋說呢，在蘇立行看來，這份合作方案小裡集團還是很有誠意的。

當然唯一的問題是，對方許多合作計劃，他沒那個許可權答應。

不管是金融服務合作物件的選擇，還是未來生物超算的合作方，都超出了目前西林立橙的許可權範圍。前者需要當地管理部門點頭，後者是還在實驗室裡的專案，未來是否進行商業運作，如何進行商業運作，是否授權給西林立橙都還是未知數。

至於未來西林經驗的智慧城市推廣到別的城市，當地想要使用誰家的雲服務，西林立橙就更沒法控制了。說一千道一萬，西林立橙不過是個乙方，即便這個乙方有些特殊，但對著甲方的決定指指點點，終究是犯了忌諱。

更別提未來這項業務的甲方還都很特殊，全是管理一座城市的單位。最大的可能還是真到了那個時候，肯定都要用自家的產品。比如臨海如果改造，必然有效考慮企鵝集團的雲服務。

到了航城，也沒誰能跟小裡集團去爭。

如果在深城畫個圈的話，大機率圈內的城市必然優先選擇有為集團的雲服務。

所以對於一向小心謹慎的蘇立行而言，這種合同是萬萬不可能簽訂的。

顯然對方肯定是明白這些的，但來到西林之後還是第一個找上他，並給他看了這份計劃書，終究還是看在了他那個便宜女婿的面子上。

“這些傢伙，是真能分得清大小王啊。”

蘇立行心裡這麼想著，嘴角噙著一絲笑意將這份計劃書放到了旁邊的茶几上，狀似無奈的說道：“嚴總，計劃書我看過了。真的，我對這些方案很滿意，就是這裡面提到的東西，除了關於未來這個城市智慧平臺這塊我還能說上點話，其他都做不了主啊。”

好在坐在蘇立行旁邊沙發上的嚴曉旭聽到這番話表情沒什麼變化，即便這番話從商業的角度來說略微有些無恥了。

免費提供三年的雲服務，是搭配著小裡集團直接放棄西林相關toc業務板塊一起的。如果再加上同步向西林智慧城市移交使用者資料，是真把誠意展現到了極致。

而且可操作性極高，直接用小裡集團的雲服務，意味著這些資料都不需要進行轉移，直接對原本資料庫進行技術性改造就夠了。換了誰大概都不會直接拒絕。

畢竟當年為了從麗團跟其他平臺手中搶市場，小裡集團同樣也是砸了重金出去的。

現在免費出讓出來，如果沒有其他方面的反哺，也根本沒法跟無數股東交代。這也就是餓不餓這樣的小裡集團生態子企業並沒有單獨上市，否則的話這份計劃書大概都不可能在這個時候擺在蘇立行面前。

“哈哈，蘇總太謙虛了。不過其實我們也能理解，事實上這次先來貴