折騰

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接下來，於大寨劃了一大筆資金專門鋪在了廣告上面，但畢竟店面小，不夠雄厚，一些大報紙的廣告不是位置打得不好，就是沒打兩天就撤了下來。效果並不是很好。老畢是個老江湖，辦起事來只講究結果，可以不擇手段，所以很多點子想起來也就沒有那麼多拘束，反而放得開。他號召市場部印了無數張Ａ４頁面大小的廣告，滿城的電線杆子上到處貼。雖然很多被城管扯下來扔進了垃圾箱。但老畢才不管呢，有人掃到兩眼就行，我的初級目標就是要讓全城的人知道有這麼一條即將發情的“看門狗”！老畢還把一些廣告強行透過傳真機傳送到一些相關的潛力客戶群中。大寨看到這些手段，有一些吃不消了，終於有一天把老畢叫了過來。

“老畢，你這怎麼像江湖上兜售大力丸似的？我們的東西貼在治療梅毒性病的廣告旁邊，這也太離譜了吧，好歹我們也是高科技。”

“呵呵，於總，你們美國回來的是不是都這樣？”

“嗯？”

“太理想化和貴族化啊！於總，我們的產品是高科技沒錯，賣不出去那就是一堆破爛。沒用的。你的產品既然想親民，您的策略就首先得親民，而不是臨駕於人民之上。手段也許是低俗化了一些。但不能說沒有效果。現在市場上東西五花八門，憑什麼別人就注意你？不要怕手段低劣。網上，演藝界裡靠一脫成名的‘名’人多了去了。他們手段低劣嗎？那衣服都不要了，是赤裸裸地赤膊上陣啊，你噁心嗎？的確噁心，噁心得飯都吃不下去，甚至想吐。但怎麼樣？你還是知道他了，也接受這個事實了，對吧？呵呵，於總，這方面聽我的沒錯。要想做市場，就先做個流氓，強姦大眾！”

本著老畢“強姦大眾”的方針和口號，平威又上了一個新的宣傳臺階，從街頭巷尾小字報似的游擊戰向網路和電視媒體進軍。聽上去好像很專業似的，其實是老畢負責聯絡了一些流氓軟體的外掛，甩了點兒銀子，把他們的產品一跳一跳地撒到客戶面前去。接著，老畢又聯絡了一些地方電視臺，地方臺好走。於大寨曾經看了幾眼一個小縣城的地方閉路電視，他們的看門狗廣告變成了一條黃色字型的簡訊息在一個固定的時間段從電視機的下方飄過，緊跟著的，是一個廠家治療牛皮癬膏藥的資訊廣告……

第十二章　生意場（30）

持續的廣告戰上演了兩個多月。客戶終於有了，但是都是單散客戶，要的也不是完整系統，只是要了“狗頭”，“狗腿兒”，或者是“狗屁股”。不管怎麼樣，至少是有收效吧。還是要等機會。大寨知道，做這種閒散使用者永遠不是他的主要目標。終於有一天，老畢興沖沖地趕了進來，

“於總，於總！大好訊息。我一內線兄弟告訴我，業興房地產公司要上一個大專案，在全國重點十個省市修建安全防護試點村，取消防盜網和門，上智慧監控系統！很多公司都在準備競標呢。聽說騰飛也要擠這個專案呢！機會來了，我們制定策略吧。”

業興是一家大的房地產開發商，在全國很多省市都有分公司，能上到他的專案，還是很有影響力和前景的。這個訊息早在正式放標前，內部就已經流通出去了。這塊肥肉自然引來周圍無數嗅覺靈敏的獵狗，招標的有很多專案，智慧化家居監控系統是其中的一項。市場上做這個的廠家目前不是很多，但也不算少了，也比較雜。各個商家一看有利可圖，紛紛八仙過海，各顯其能。

謝東庭自然也透過各方手段很快搞到了標底，積極籌劃準備起來。他知道最近平威出了個“看門狗”監控系統。對此，他並沒放在心上。他掃過兩眼他們的系統配置，只冷冷地給了一個字的評價：“土！”尤其是平威的廣告手段，幾乎讓他笑掉了大牙。在他心裡，於大寨根本不是自己的對手。

平威此時也正在四處託關係搞一些競標的情報。在這裡，老畢幫了不少的忙。他動用了自己所有的關係，終於成功打探到了標書的一些具體意向。也打聽到了都有一些什麼公司準備競標這個專案。跟大寨徹底的研究幾天後，覺得“看門狗”還是有希望的。市場上這類產品很多效能並不是很好，影象畸變，通話質量差，交流聲大，串音誤報的事情時有發生。效能好的，價錢又太高，在性價上，平威的產品還是很過硬的。業興的標底在三百萬左右的樣子。“看門狗”正好是在這個理想價格中，而且業興的付款方式是合同簽訂先打５０％，等工程完工驗收後，款子可以打到９０％，一年後再陸續把剩下的１０％打過來。這種方式已經是極具誘惑力了。大寨他們算了一下，刨去最後那１０％，誰都知道那１０％要回來是會很費