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“那王家鋪子呢？”李延慶又問道。
“王家胭脂鋪倒是時間不長，好像也就兩三年，聽說是宮裡有人，宮中採購他們的胭脂，名聲就傳出去了，其實王家胭脂鋪的胭脂很一般，和我們這裡沒有什麼區別，也就十幾個品種，估計也是從外面買來的，但王家的眉香墨特別有名，叫做畫眉七香丸，還有一家蜀香胭脂鋪也極有名氣，它是以潤髮膏出名，叫做西蜀油，宮中專用，不過胭脂也一般。”
李延慶又仔細看了看張古老的其他化妝品，包括香墨、粉底、香水、甲膏、香餅等等，他發現就算是它號稱汴京第一品牌，其實除了胭脂有特色外，其餘化妝品也就比他們好那麼一點點。
但價格卻是月宮的數倍，王記胭脂鋪雖然稍微便宜一點，但價格也是月宮的五倍，同樣一兩胭脂，月宮只要百文錢，但張古老要一貫錢，王記胭脂鋪也要五百文。
李延慶便道：“張古老胭脂雖然是自己研製，但也只是品種多，香料放得足，成色和我們沒有什麼區別，王記胭脂更是和我們完全一樣，為什麼它們就能賣這麼貴？而且生意火爆，關鍵原因就兩個，一個是口碑，另一個是有特色好貨，張古老的胭脂、王記的香墨、蜀香鋪的潤髮膏，都有拿得出手的東西，我們要想追上它們，一個是口碑要做好，另一個是要有自己的好貨。”
李鼕鼕嘆了口氣，“道理我也明白，但要做到這兩點，何其之難！”
李大器雖然沒有吭聲，但從他的神情，便可看出他也沒有一點信心。
李延慶將張古老胭脂瓶底部翻過來看了看，底部有標記，是馬記瓷窯燒製，他便問李鼕鼕，“這個馬記瓷窯你知道嗎？”
“知道！是封丘縣的一家瓷窯，汴京有他們家開的店。”
這時，李大器在一旁道：“如果要瓷瓶，不用買他們家的，王家在安陽縣開的瓷窯就很好，燒出的瓷瓶一點不比這個差，而且便宜得多。”
李延慶大喜，“是王貴家的瓷窯嗎？”
“就是他們家的瓷窯，原本是相州青瓷的官窯，被他們買下來了，如果要瓷瓶，我去和他們談。”
李延慶也知道，經過五年的磨練，父親已今非昔比，不再是從前那個書呆子了，連老家主都誇讚他儒雅中透著精明，完全可以獨當一面。
“那瓷瓶之事就交給爹爹了！”
李大器默默點頭，“我明天就回湯陰。”
李延慶又對李鼕鼕道：“口碑我來負責，你們就不要問了，另外上次我讓你做的那套器皿做好了嗎？”
“已經好了，我不敢帶回家，一直放在鐵匠鋪裡，離這裡不遠，要不要我現在就去取來？”
“那就去取來，取來後我繼續說。”
李鼕鼕僱了一輛運貨驢車，匆匆去了。
這時，李延慶才對父親道：“爹爹回湯陰，順便把楊姨也帶回去，我答應過她的。”
李大器臉色微微一變，半晌嘆口氣道：“好吧！是該帶她去看一看了，你說得對，無論是妻還是妾，都該給她個名份。”
停一下，李大器遲疑著問道：“慶兒，你真的準備做脂粉生意？”
李延慶微微一笑，“不是我做，而是爹爹做，我還是要繼續讀書求功名，我只是初期幫幫忙，等走上正道後我就不管了。”
李大器欣慰地點點頭，“我也是這個意思，你應該以學業為重，脂粉店的事情你不要管得太多，對了，我和李鼕鼕談過了，我認為把這家脂粉店做好至少要兩千貫的本錢，可他實在拿不出更多的錢，那就我們就重新簽了契約，把份子改成三七分，我再拿出一千貫錢，你覺得如何？”
李延慶著實佩服父親的精明，股權五五分，以後確實很難做事情，雙方會產生矛盾，把份子拉到三七分，這家店鋪的決策權就歸父親了。
李延慶想了想又道：“還有一個是手下的夥計，必須絕對可靠，李延彪和鐵柱不錯，他們負責做香水，李鼕鼕負責採購，回頭我再找一個李氏子弟來店鋪裡幫忙，楊姨負責收錢，我不想讓李鼕鼕的親戚參與進來，會毀掉店鋪的，這一點父親絕不能含糊。”
李大器點點頭，劉家那幫無賴他也深有體會，這時，李大器忽然想起一事，遲疑一下對兒子道：“楊姨的兄弟，我也想讓他來幫忙，你看行不行？”
“他是做什麼的？”
“他家世代釀酒，本有一點家業，怎奈父親重病纏身，家道已敗，他現在沿街買酒為生。”
李延慶想了想，釀酒和做香水多多少少有點關聯，
