crossorigin="anonymous">

老山文學提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。

竿��ǔ3鋈ヒ院笪�訟允咀約旱穆廢咭還嵴�罰�苛壹岢幀岸鏊酪膊換贗貳薄〉睦砟睿�謁�行願竦暮⑼�校�嬲�涯嫻牡筆粽庋�暮⑼��

以上你可以瞭解一個簡單的社會現象背後的不同性格的動機,這就是我所強調的:同一行為背後可能 會有不同的動機。瞭解人性的基礎是“動機”而非“行為”,知道他人“為什麼做”比“做的是什麼”更

加重要。

區分行為背後的真正動機

當年銷售培訓時,為訓練學員的勇氣,要求眾人上

街與陌生人對話,這對於一些人來說是件困難的事。為 了鼓勵他們邁出這艱難的一步,我徑直走到門前開啟房 門,看到一位笑嘻嘻的像做銷售的小夥子,問他是否願 意進來待幾分鐘接受訪談,那位小夥子同意了。請他進 來後,我和他寒暄了幾句,發現他從進門就一直保持著 的一張笑臉沒有變過,面對一群充滿興奮而好奇的學員 我也沒看出他的緊張。我很詫異,就問他:“我們談了 五分鐘,你始終保持微笑,為什麼?”他低下頭想了想 說 :“好吧,如果你真的有興趣,我就告訴你。我出生 時有類似兔唇的症狀,家人設法把我送進醫院,可惜手 術並不成功,所以每天看上去永遠就像在笑。很多人認 為手術很棒,然而我想知道的是,有這樣一張永遠一成 不變的笑臉,當內心悲痛時,如何才能表達出來讓他人 知道呢?”教室異常安靜。我現在請問各位,你們看到 這裡又做何感想呢?

許多人在內心哭泣時,周圍的人一無所知,而我們經常在並不十分了解他人內心感受時,恣意判斷或 批評。不幸的是,我們對於自己,也常犯錯誤而不自知。大多人只是觀察有限而膚淺的表面行為,且以此 為滿足。可是瞭解人類內心世界的精華在於“動機”,在於知道“做什麼”背後的“為什麼”。如此,我們 才能夠學習到如何更成功妥善地安排自己的內心生活,從而改進我們的人際關係。

在以往很多的性格分析當中,大多側重在對“行為”的分析,而“行為”卻受到社會化很大的影響。 在觀察不同人時,最重要的就是區分內在的“動機”和外在的“行為”。絕大多數人總是以為後天的個性才 是他們真正的本性,他們按照一切社會化的行為來暗示和要求自己,他們領取了一個不屬於他們自己真正 的身份,因此他們會沉浸在渾渾噩噩與不快樂中。即使這些後天訓練而成的態度和模式與他們的本性大相 徑庭,他們仍舊不知。

比如說你可能以為自己喜歡 IT,因為你生長在一個遍佈理工科高材生的成員家庭,而且家裡 IT 工程 師濟濟。然而,紅色的你可能天性中根本並不喜歡從事和 IT 有關的工作。雖然你可以熟練地編寫 C 語言或 輕鬆地拆卸並安裝所有計算機的超強技能,但當你發現自己喜歡時尚,並且富有強勁的時尚嗅覺而猶甚於

IT 時,卻突然著實鬆了一口氣。一個人在多年控制及否認內心真正的喜好以便取悅他人之後,可能不再察 覺那些喜好到底是什麼。因此,要區別性格的動機和和個性的行為裡各有什麼,可能是一條漫長的艱辛之 路。朋友,不要焦躁!

動機無法改變,行為可以訓練

瞭解自己天性中的動機對你的人生意義非同凡響。我想說明的是:你的動機―――你內在的真實部分 , 是無法改變的。

王小波同志對此的描述是:“一個人快樂或悲傷,只要不是裝出來的,就必有其道理。你可以去分享

他的快樂,同情他的悲傷,卻不可以命令它怎樣,因為這是違揹人的天性的。眾所周知,人可以命令驢和 馬交配,這是違背這兩種動物天性的,結果生出騾子來,但騾子沒有生殖力,這說明違背天性的事不能長

久 。”我藉此強調,天性中的動機無法被改變。以下是我從銀行會計和保險推銷員的職業經歷中的驗證。

眾所周知,銀行會計的工作性質要求心細如針,將每一個可能的問題防患於未然,並以“寧可錯殺一

仟,絕不放過一個”的心態圍剿任何細微的錯誤,這些再沒有比藍色天性中更擅長的了。然而這並不意味 著所有的銀行會計都是藍色,可是我們不能否認,如果你希望勝任這份職業,經過足夠的薰陶和訓練,任 何性格在銀行,也會做事謹小慎微,萬物擺放有條不紊,在工作場所中的行為越來越向藍色靠齊(11 章中 我詳細闡述了自己是如何被改造的過程)。然而,一旦脫掉工裝回到家中,立馬露出原形,東西隨意不拘形 式地擺放可

遊戲競技推薦閱讀 More+
急色女狼

急色女狼

一半兒
遊戲 完結 0萬字
星際第一名門淑女

星際第一名門淑女

芝士油漬飯糰
【預收文:我怎麼這麼能打[星際],求收藏。】食用指南:扮豬吃老虎沙雕文,博大家一笑。本文文案:人生目標是喝最烈的酒,打最狠的架,壁咚最強的男人的武七從末世穿越到了星際時代,成了剛被找回家的精神力和體質..
遊戲 連載 5萬字
將軍夫人,請吃回頭爺!

將軍夫人,請吃回頭爺!

辣椒王
遊戲 完結 111萬字
一號兵王

一號兵王

銀寶
關於一號兵王:最強代號”一號兵王“的國之利刃——陳風,突然淪為了倉庫搬運工,這其中到底藏著怎樣的秘密?
遊戲 連載 168萬字
四合院:拒絕道德綁架,我無敵了

四合院:拒絕道德綁架,我無敵了

燦若星辰
關於四合院:拒絕道德綁架,我無敵了:劉成穿越到了情滿四合院,是易中海的徒弟,賈東旭的師弟。被師父穿小鞋,被師兄搶了女朋友,好在啟用了懟人就變強系統。一大爺:劉成,你必須給我養老送終。劉成:養老就免了,送終我可以的。叮咚!一大爺很憤怒,負面能量+1800!賈東旭:師弟,給師兄倒茶去。劉成直接潑他一臉。叮咚!賈東旭憋屈,負面能量+1600!賈張氏:我兒子是你師兄,你的工資必須孝敬我們家。劉成笑了,你
遊戲 連載 66萬字
穿成渣A文裡的炮灰A後

穿成渣A文裡的炮灰A後

onenine
【預收《我真的不想當白月光》求收藏~!】【日更】這是傅歲寒穿越的最後一個世界。原作裡,渣A憑藉盛世美顏海遍天下,虐渣無數後問鼎娛樂圈,最終因海的太過頭,被大佬O們聯手封殺,囚禁至死。但那些與傅歲寒沒有關係。因為她穿的既不是被辜負的O,也不是渣A。她只是一個平平無奇的炮灰,連十章都沒堅持到就被推平那種。原主流落在外多年,被豪門找回後對渣A的青梅O林霽月一見傾心。即使想方設法與林霽月契約結婚,婚後三
遊戲 連載 19萬字