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激他是不可能的。到了此時此刻，這種傻，就有了價值。為了解決別人的矛盾，為了消除別人的仇恨，為了避免別人的痛苦，自己寧肯被親人恨，被朋友拋棄，讓自己變成孤家寡人，寧肯得罪有財有勢的人，讓自己的生活處處不如意，這不能讓人感動，還什麼事能讓人感動？這種行為不讓人佩服還什麼行為讓人佩服？隨著時間流逝，當大家都認識到你的無私正直時，你不給情面、主持正義，令其下不來臺時，誰還會恨你呢？誰還敢埋怨你呢？還有誰敢不聽你的話敢跟你對著幹呢？再豪橫的也不敢跟你爭了，大家已打心眼裡信任你了，對你早已心服口服外加佩服了。這就叫威望。這樣的人就是德高望重的人。
言而有信。在正常情況下，偶爾言而有信人人都能做到，在一生中無論何種情況下都能信守諾言的，鳳毛麟角，難有幾人。面對重要的人物、重要的客戶，信守諾言容易，對不重要的人物、不重要的客戶，對地位比自己低下的人，對那些對自己有依賴的人，講信用得不到什麼好處，不講信用他們也不敢多說什麼，此時能捨得財富、犧牲利益去信守諾言嗎？在能找到藉口、找到正當理由能得到諒解的情形下，能為了承諾不惜犧牲事業、家業、財富、甚至生命嗎？經受住這種種考驗的，憑理智是絕對做不到的。從利益的角度考慮，那也是斷斷做不出來的。只有以高尚的品德、偉大的人格做保證，才能做出這樣的事。
遵守諾言，是人的一項寶貴品質，與誠實同等重要。但這重要性也只能體現在圈內熟人中。你對朋友不信守諾言，朋友會喜歡嗎？會瞧得起你嗎？會再跟你來往嗎？你對客戶言而無信，客戶會再與你做生意嗎？你對員工不遵守諾言，員工還會有忠誠嗎？還會有積極性嗎？手下人都是身在曹營心在漢的話，企業還能有競爭力嗎？你對家裡人屢屢失言，親情也將淡薄。在生死關頭，在巨大犧牲面前，如果言而無信，只得罪一個朋友、一個客戶卻保住了巨大利益的話，還是劃的來的。但可怕的是，這個錯誤犯的不是地方。只要有一次言而無信，不論對誰，不論情形如何，圈內人就都會知道。你對他能言而無信，對我就不能了嗎？不可抗拒的意外原因導致的毀約，可以理解、諒解，但下次你再做任何莊然承諾別人還會相信嗎？若再出現什麼情不得已的緣由，你的承諾不又理直氣壯地打了水漂了嗎？一次失言，丟掉的不是一個朋友，喪失的是全部熟人的信任。失言一次，你再做一百次一萬次信守承諾的事都無法挽回人們對你的信任。君子一言，駟馬難追。如果能得到這樣的評價，千金難買，萬金難求啊。16世紀的荷蘭出現過一個船隊，曾作出過為了莊然的承諾不動客戶一點東西、致使許多商人被活活餓死的壯舉，震撼了整個歐洲大陸，感動了多少人。不能說，他們對這個商業帝國的形成有多大功勞，但他們為荷蘭商人贏得了巨大榮譽，贏得了千金難買的信譽，這卻是不爭的事實。客戶無論認識的還是不認識的，都紛紛自己找上門來要求與其做生意。試想想，只為了踐行諾言連命都不要了，這樣的人靠不住什麼樣的人還能靠得住？這樣的人信不過什麼樣的人還能信得過？凡是聰明的人，誰不願意與這樣的人做生意？誰不想與這樣的人做朋友？大勢所趨，人心所向，你生意想垮都垮不掉，你家業想不發達都難哪。
除此之外，還有許多品質需要具有，像仁慈、懂禮重義、平易近人、自制、忠孝等主張，都是圈內人想在熟人圈內活得好不同時期不同情形下必備之品德。這類品行的內容會因時因地因民族的不同而不同，無法一一盡數。即使你舉盡了到目前為止人之當行之品行，也還無法確知將來環境中應行之品行。所以，就不往下一一探討各種具體德行之重要性，而將它們綜而合之，概括一下這些當行之行共同的本質特點是什麼及如此重要的緣由在哪裡。
第五節 善惡行為的特徵
誠實、正直、言而有信等品質之所以具有了價值，成為人們的追求，就在於這圈內熟人的穩固性和長期性。由於是永續相處，不可分開，這使你的行為再不是一個孤立的行為了。別人為了自己就要關注你的言行。不知哪一天就要與你打交道，這不可避免，所以，你對你的朋友、親人、家人、鄰居的表現，對我來說也同樣重要了。你對你的朋友家人有情有義，對別人就差不到哪裡去，你對一般關係的人能鼎力相幫，對朋友就更不會袖手旁觀了，何種場合下都能做到誠實，在什麼人面前都能始終正直，即使搭出性命也能堅持言而有信，我與你打交道，還用擔心被騙嗎？還用擔心吃虧嗎？任一個精明的人誰能不對你充滿信心呢？相反，如果你是一個勢利的人，有用
