三天讀懂心理學

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所謂心理共鳴，是指運用心理學中“情感共鳴”的原則，歸納出來的一種說服方法。它一般可分為四個階段：匯入階段，即心理接觸的初級階段；轉接階段，即心理接觸的中級階段；正題階段，即心理接觸的高階階段；最後是結束階段。和不熟悉的人，或有對立情緒的人進行談話時經常使用此方法。

有一位老師，擔任差班的班主任。開學第一天，他親切地對同學們說：“有人說我們是放牛班、垃圾班，這是沒有道理的！拿體育成績來說，我們班不但不是垃圾班，而且可以成為優等班！”

短短一席話，使同學們迅速從低落的情緒中振奮起來，從自卑感中樹立了信心。為什麼他的話會產生如此大的效果？因為他的話充滿信任和鼓勵，更重要的是，這位老師在見面的第一天，就把自己置於這個被人瞧不起的集體之中。他左一句“我們”，右一句“我們”，讓這些內心充滿自卑感的學生，感受到溫暖和親情。總之，由於心理上的接觸和情感上的共鳴，老師的話對學生產生非常大的鼓舞作用。

由於人與人之間，很難一開始就產生共鳴，所以必須先誘發對方與你交談的興趣，再經過一番深刻的對談，才能讓彼此更加了解。當你嘗試說服他人，或對他人有所請求時，也同樣適用。你不妨先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，並且不要太早暴露自己的意圖，等對方一步步贊同你的想法後，他們便不自覺地認同了你的觀點。

伽利略年輕時立志在科學研究方面有所成就，因此，他希望得到父親的支援和幫助。

一天，他對父親說：“父親，我想問你一件事，是什麼促成了您同母親的婚事？”

父親說：“因為你的母親十分吸引我。”

伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人？”

父親說：“沒有，孩子。家人曾經要我娶一位富有的女士，可是我只對你母親鍾情，況且她當時可是一位風姿綽約、令人傾慕不已的姑娘。”

伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存。而您不曾娶過別的女人，因為您愛的是她，可是您知道嗎？我現在也面臨同樣的處境！除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的正是科學！其他事物對我而言，都毫無用途與吸引力！難道我要去追求財富或是榮譽？科學是我唯一的需要，我對它的愛，就如同對一位美貌女子的傾慕。”

父親說：“像傾慕女子那樣？你怎麼會這樣說呢？”

伽利略說：“一點也沒錯！親愛的父親，我已經18歲了！別的學生，哪怕是最窮的學生都會想到自己的婚事。可是，我卻從沒想過。因為別人都想尋求一位標緻的姑娘當終身伴侶，我卻只願與科學為伴。”

父親不說話了，只是靜靜地聽。

伽利略繼續說：“親愛的父親，您有才幹但沒有力量，可是我卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我達成自己的願望呢？我一定會成為一位傑出的學者，並能獲得教授身份。如此，我便能以此為生，而且比別人生活得更好。”

父親為難地說：“可是我沒有錢供你上學。”

伽利略激動地說：“父親，您聽我說，很多窮學生都能領取獎學金，這些錢是公爵宮廷給的，所以我為什麼不能去領一份獎學金呢？您在佛羅倫薩有許多朋友，交情也都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去處理這件事，我們只需要請他們去問問公爵的老師奧斯蒂羅利希就行了，他了解我，知道我的能力！”

父親被說動了：“嗯，你說得有理，這是個好主意。”

伽利略抓住父親的手，開心地說：“父親，求您盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式，就是保證自己成為一個偉大的科學家！”

伽利略最終說服了父親，實現了自己的理想，成為世界著名的科學家。

伽利略之所以能夠說服自己的父親，是因為他巧妙地運用了“心理共鳴”的說話法，慢慢地讓父親不但理解了他的想法，而且支援了他的想法。由此可見，“心理共鳴”法在現實的溝通中是非常管用的。

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第三章社交心理學——讓你的社交如魚得水（1）

親和效應：真誠的微笑溫暖人心

心理學家研究表示：如果你決定提高你的社交技巧，決定結婚（自願的）或者至少跟一個人住在一起，決定追求有意義的目標並且在過程中、在小事上享受快樂，那麼，你的幸福感就能提升10％～15％；如果你能不吝惜自己的微笑，親